近两年,关于“广东砖”的话题讨论持续发酵。对此,陶瓷行业知名专家姚若晗认为,透支广东砖概念的,并非广东主流企业或制造型企业,而主要是在广东产区拿货或者是贴牌卖货的“自由销售者”。
“有好的也有不好的影响,好的是终端用户拿到手的价格越来越低,但是对于行业来说,是大家都没钱赚,旧秩序已经完全被打破。”“新秩序的建立必然伴随着淘汰,有很多不适应这种新趋势的厂家和经销商是要被淘汰出去的。”他认为,陶瓷行业反弹的可能性不大,“能够触底不再继续往下掉可能就不错了”。另外,关于产品,一款产品、一个工艺吃好几年的“爆款时代”已经过去,陶企该如何做?
这两年,很多人在行业里讨论“广东砖”的概念,尤其在外产区很多企业深恶痛绝的一个现象就是所谓“广东制造,假一罚十”,这个话题在终端造成了不小的声浪,也是影响到相当一部分消费者的选择。
这些事情是谁搞起来的?佛山的主流企业没人会去干这个事情,干这个事情对他没好处,因为他们全国生产布局,很多基地都不在广东,所以它不会去强调我的产地在广东,只会宣传我的品牌是广东的。那是谁干的?有人说是制造型的企业搞这个,但是制造型企业它有那么多人去推这个事吗?应该是没有的。实际上主要是卖他们的产品,或者在他们这里拿货或者是贴牌卖货的这一帮自由的销售佬造成的。别看他们好像是一些散兵游勇,但是他们朝同一个方向去发力的时候,声势并不小,而且确实能给他们带来短期的一些收益。也就是说,你不要小看现在互联网时代每个个体的影响力,尤其进入自媒体时代之后,个体在某个单一领域的影响力其实很大的。平台模式是比较适合整合这种东西的,大家一起来努力,你整合我我整合你,这是一个互相影响的过程。一个平台可以找很多合伙人,一个合伙人也可以跟很多个平台、厂家合作。他不一定只卖你一家,事实上他也根本不可能只绑定一家,来什么客户、需要什么产品,他就去找这个产品,只要赚到自己中间的利润。这样相当于打破原来那种固化的销售模式,变成一个泛化的营销模式,越来越自由化。这个结果就是信息越来越透明,你原来设的这种篱笆、护城河,现在搞得千疮百孔,很多客户很容易被撬走的,拆墙的人比建墙的人多,这也是给原来传统的独家经销商模式补刀,很多客户都被撬走了,因为经销商模式运营成本高,而合伙人模式运营成本低。那么,这会给行业带来什么影响?也很难说是好还是不好,应该有好的也有不好的影响,让终端用户拿到手的价格越来越低,对于用户来说肯定是受益的,就像拼多多一样。但是对于行业来说,是大家都没钱赚,旧秩序完全被打破。
打破了旧秩序,但是新秩序还没建好,所以大家就觉得不知道怎么做了。因为你死抱着原来那个模式肯定是不行的,新的模式下,那些自由的没包袱的人会更有优势。但是你让一个有好几个生产基地的主流企业去主打这个(产销分离的)新模式,那也是不可能的,它没办法放下生产体系这个重头。所以说它也只能去尝试,慢慢了解,试试水,更大的可能是在一些板块形成合作,逐步调整自己的一些东西来适应新的变化。
像前两年整装模式兴起的时候,很多主流企业和经销商那时候不想做。为什么?他们只看到整装模式带来的弊端,毛利不高、服务要求又多,而且有些可能会跑路……他只考虑到这些。但是事实会倒逼企业做出改变。就这两年,特别是今年越来越明显,对于有一定体量的企业来说,再不做整装以后可能就没机会做了,你会萎缩得更快。所以企业也被迫调整自己,怎么去降低成本、怎么样去提高效益?比如说专门做整装渠道的产品,把开发成本、生产成本给降下来,现在大家开始主动去适应这个渠道。事实也证明,其实还是有办法的,你原来算下来做这个没有利润甚至要亏本,实际上自我调整之后,你会发现还是能够做一点的。未来类似这种平台化的公司也是一样的,最终它是会形成一个更合理的、符合行业趋势的模式。你不可能只关注自己原来的模式,也不可能一直这么无序下去,最终可能大家会建立一个新秩序。新秩序的建立必然伴随着淘汰,旧的不去,新的不来。有很多不适应这种新趋势的个体也好,企业也好,厂家也好,经销商也好,它们是要被淘汰出去的。淘汰的过程还会不断加快,今年撑不下去的企业就会比去年更多。
从现在的情况来看,我认为趋势性的反弹不太可能,阶段性的小幅反弹又没多大作用,所以明年能够触底不再继续快速往下掉就不错了。其实我们也可以看到,今年出了很多金融政策、房地产政策,但是这些解决不了行业的根本问题,以阶段性的、局部的城市政策短期刺激一下,它能够改变大势吗?改变不了的。所以不要对这一点抱有多大幻想,不要以为房地产市场还会反弹,泛家居行业还可以跟着房地产跑。
未来大面积开发新土地、建新楼盘肯定是很少的了,但是局部的改造升级、个性化的提升等碎片化需求,会更加活跃,这块还是有一定的机会。所以我觉得未来行业会出现两个导向。一种导向就是满足极端的价格需求,超大线、超低价格的这种,只要政策不限制就一定有它的生存空间。另外一点,差异性的、更适合多样化需求的产品会多起来。所以陶瓷行业不要再指望什么爆款,事实上爆款时代早就过去了。陶瓷行业真正的爆款时代是在行业刚刚进入大发展的阶段,大概2000年初的时候,那时候一款产品、一个工艺可以吃好几年,而且是可以通吃的。所以我们总是记得那几个企业的标志性产品,雨花石、金花米黄、雪花白之类,但到了大理石瓷砖阶段就基本已经没了爆款,你说大理石瓷砖它能算是一款产品吗?实际上甚至都不是一个系列,覆盖范围来看已经是个品类了。有些人总想去照搬爆款,但爆款在陶瓷行业已经不存在了。爆款是什么?它更适合功能性的东西。比如电器是很有可能形成爆款的,甚至手机、汽车这一类的产品,它也是容易形成爆款的。反观瓷砖,基础性能并没有什么革命性的提升,单纯靠花色的时代也过去了。现在的瓷砖更多是以情感价值、审美价值为核心价值的产品,它怎么会有爆款?毕竟不可能大家的审美需求都一样。所以我认为,瓷砖产品的未来实际上是要追求多元化、差异化,这类需求未来还是有的。因为已经过了“从无到有”这个阶段,那就“从有到精”,从“大家都有”到只有我才有再到我的才是最到位的,这种需求我觉得慢慢会多起来。