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从客户到经纪人：为了把自己的房子卖出去，她选择入职链家

楼市 2024-07-22 17:31 四川

对佛山链家经纪人伍砚君来说，她与链家之间有一种“奇妙的缘分”。加入链家的初次选择，有人谋发展，有人图成长，而她竟是为了“把自己的房子卖出去”。

2021年3月，伍砚君想要置换房屋，在一位业主的推荐下，她来到链家本是为着促成自己的交易，可谈着谈着，她却对这个品牌、这份事业产生了浓厚的兴趣。

历经3次面试之后，伍砚君作出了一个“重大决定”，她从链家客户变成链家经纪人，也由此推开了人生的“另一扇门”。

把“优秀”作为一生的追求

在同事和领导眼中，伍砚君“很强”，她的人生履历浓墨重彩，写满一路繁花。

大学本科毕业后，伍砚君的第一份工作是在大型汽车集团做总助。一次，她因为人手不够被派往协助车展，却把自己从“配角”干成“主角”，成为车展销冠，随后，她又以总助身份参加全国销售技能大赛，一举拿下亚军荣誉。

做销售能成“销冠”，干管理能当分公司负责人，做经纪人也不会落后分毫。

在佛山链家，她是2023届精英社铜鹰、2024届精英社银鹰、2023年TOP20俱乐部M序列TOP7……伍砚君用实实在在的成绩印证着一个道理：当你把“优秀”作为人生的追求，你就能真的做到干一行，行一行，精一行。

刚来到佛山链家，伍砚君也经历过心态的跌宕起伏。

刚开始，她不好意思和别人说自己在做房产中介，毕竟，从分公司负责人到房产经纪人，在传统观念中的社会职业价值层面确实存在较大落差。

但很快，以“成为优秀”为追求的伍砚君就迅速调整好状态，做得越久，她便越发现这份职业的价值所在，“不仅可以帮助别人在城市安家置业，也可以为自己带来更大的发展。”

优秀是她的追求，也成为一种自律的习惯。

“成功必作于细，任何成功者，并不是从一开始就能惊天动地，而是从每件小事、具体事、平凡事做起，在一步一个脚印的努力中，成就精彩人生。”

在佛山链家，伍砚君从租赁开始，3个月后转为买卖，转岗后当月就开了第一张买卖单。当时，这位客户同时和很多经纪人在谈，但客户最终选择伍砚君的原因是“她只聊房子，不会一直和我要电话”。

2022年，伍砚君接待了一位来自广州的客户，因为对佛山完全不了解，每个版块都想去看一看，伍砚君便陪着他，把佛山的楼盘版块看了个遍。

在客户锁定楼盘并下了诚意金后，本以为万事大吉，可却因为客户的妈妈不同意，取消了购买计划。

随后的半年时间，伍砚君每看到有合适的房源，总会分享给这位客户，可客户却无论怎么联系都不回复。

半年后，客户又突然找到伍砚君，说想看广州的房子，伍砚君根据客户的需求，迅速踩盘筛选做推荐，可约好看房后又被客户女友的亲戚给否决了。

接下来又是三个多月“杳无音信”的时期，就在伍砚君本以为这单已经不会有结果的时候，客户却又找到了她，这一次客户一改往日的纠结犹豫，雷厉风行地“当天看当天成交”。

客户很抱歉地对伍砚君说，“之前不回复你是因为不好意思，看你每次都很尽心地服务却没有结果，耽误了你太多的精力，这次是和家里全部沟通好了，确定要买了才来找你。”

在伍砚君看来，买房是人生大事，家庭大事，客户有犹豫纠结很正常，“经纪人应懂得换位思考，充分理解，不要激进地去逼客户做决定，你只要把服务细节做好，该来的就会来。”

也正是这位“放过两次鸽子”的客户，不仅自己通过伍砚君买了房，还为她转介绍了四位客户，他说“放心交给伍砚君，她推荐的，肯定放心。”

最大的挑战是“战胜自己”

“赢了别人算不上真正的强者，一个人最大的对手应该是他自己，最大的挑战是要战胜自己。”伍砚君这样说，与其铆足劲打败别人，不如沉下心磨砺自己。伍砚君曾遇到过两位客户：

第一位前后带看了两年的房子，每次看房都是一整天，预算和需求一直在变。最终看中了一套房子，却想要自己找业主成交，被察觉后，他又提出和伍砚君私下成交，不走平台，被拒绝后，客户不满地称伍砚君是“榆木脑袋”。

第二位客户看房期间，孩子生病一直咳嗽，是伍砚君车接车送带孩子去医院看病。没想到客户下定后又退单，只因客户家人一句“伍砚君和我们不合拍，找她就是不顺”。退单后，客户自己去楼盘找销售成交。

如今，当提起这两桩往事，伍砚君已从当时的委屈转变为今日的淡然，她甚至感谢这两位客户在帮助自己“战胜格局，修炼升级”。

“不是每一位客户都能理解你的付出，我们要有接纳和包容各种客户的心态，更不能因此降低自己的服务水平。”

从行业新人到优秀经纪人，伍砚君认为，运气和努力都很重要。而这份运气，并非老天给予，是由链家的伙伴们为自己带来的。

伍砚君极为认同链家的合作文化，因为一个人的力量是有限的，合作共赢的力量却是无限的。

以前，她在其他公司做销售，同事之间竞争很大，相互抢客是常态。而在链家，大家相互扶持、共同发展，每个人都愿意把自己的客户分享出来进行合作，不仅极大地提升了成功率，也让整个团队的氛围越来越积极融洽。

伍砚君会永远记得，在“弱小”时所有帮助过自己的伙伴们，那些还不会骑电动车，被同事带在后座到处带看的日子；那些没有客户，同事带看时总是热情叫上自己的时刻。

现在，当她强大起来，她也要将这份帮助的力量传递给更多的人。

她教新人怎么做业务，怎么客业沟通；她用自己的业绩做榜样，用正向的状态影响周边的人；她在业务上积极助力，给出卓有成效的建议和帮助；她把自己的客户无私分享出来，带动团队一起邀约行动……

成为自己的骄傲，成为家人的骄傲

也成为团队和公司的骄傲

伍砚君以优秀为一生追求，以大格局做平凡事

不断超越，战胜自己，活出精彩人生

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTA1ODU3Mg==&mid=2653668900&idx=1&sn=8941bbdfc19114975fd51ba507a095b7

“国民链家，品质为先”，链家致力于为万千家庭提供更安心、更具品质的房产交易服务，促进经纪人的职业化发展，推动房产服务行业的迭代变革。

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