近日，上海家化公布了2024年三季度财报。
从三季报来看：
①前三季度，上海家化实现营收44.77亿元，同比下降12.07%；净利润为1.63亿元，同比下降58.72%；
②第三季度，上海家化实现营收11.56亿元，同比下滑近21%，归母净利润大幅下滑180.85%，亏损7530万；
这一业绩下滑趋势并非偶然，近年来上海家化的营收和净利润一直处于波动状态。例如2023年国货美妆品牌营收规模排名发生变化，上海家化被珀莱雅反超，失去了国货美妆老大的位置；2024年上半年结束后，上海家化以33.21亿元的营收位列第三。
品牌策略：
第一梯队品牌：六神、玉泽，将努力打造成为细分行业中的领跑品牌。
其中六神面向大众人群，做深做透清凉资产；玉泽专研肌肤敏感和医美术后人群，打造敏感肌及医美术后品牌。
第二梯队品牌：佰草集、美加净，将力求打造规模赛道中的“质价比”品牌。
其中佰草集主攻护肤品类尤其是抗老和美白热门功效，提升市场份额；美加净面向大众女性，在护肤和个护品类打造极致性价比，持续扩大消费者人群，提升品牌规模。
第三梯队是公司旗下的其他品牌。
与新兴竞争对手珀莱雅相比，上海家化在市场策略、产品创新及品牌活力上存在明显不足。珀莱雅线上渠道收入占总营收超90%，而上海家化2021年至2023年主营业务线上渠道营收占比分别为42.04%、39.24%、42.66%；上海家化的营销策略相对保守，以渠道驱动为主，在渠道转型上相对滞后。
注：自2024年第二季度起，对分产品线数据做了口径调整，具体如下：个护（含六神、美加净品牌）、美妆（含玉泽、佰草集、双妹、典萃品牌）、创新（含启初、家安、高夫等品牌）、海外（汤美星）。
从上图来看，个护、美妆、创新和海外第三季度的平均售价分别为9.05、21.96（平均售价同比微跌0.36%，反映出美妆业务增长乏力）、9.04、15.21，创新类产品售价下滑较多，表明创新业务的产品定价或市场接受度可能出现问题。
