这届双十一难吗？很难。
对消费者而言，面对全年密集的促销活动，消费的感官刺激减弱，越来越多人开始呼吁理性消费。“YOLO”（You only live once 你只活一次）曾是剁手党“买买买”的理由，如今也开始向“YONO”（You only need one 你只需要一个）转变。
当前，Z世代作为全球人口最多的一代，正以独特的消费行为和价值观影响着全球市场。比起冲动消费，他们更注重性价比与质价比，也更愿意为情绪价值买单。
“珍珠科技美白品牌”欧诗漫深悟年轻人所想，正以不紧不慢的节奏与消费者同频共振。今年双11，欧诗漫从“共鸣感”、“安全感”、“新鲜感”层层递进触达消费者，焕新“分肤美白，精准科学”品牌理念，逐步跃升成为消费者心中实力引领中国美白更上一层台阶的“the one”（不二之选）。
# 01
欧诗漫的双十一新招式：
与年轻人共情，用匠心理念营造“共鸣感”
发疯文学、脆皮青年、电子布洛芬等热梗频频出现，是快节奏时代里年轻人被焦虑裹挟，急需释放情绪的表征。
现代营销学之父菲利浦·科特勒曾提出，消费行为会经历从追求“量”，到追求“质”，最终到追求“情绪”的过程。在当下“产品为王”逐步转向“以人为本”的营销大环境下，欧诗漫坚持做懂年轻人的品牌。
“只有慢慢做，才能找到坚定的答案”欧诗漫创始人沈志荣（“珍珠爷爷”）发表的“慢哲学”理念正受到越来越多年轻消费者的关注与拥护。“珍珠爷爷”作为欧诗漫品牌的现象级IP，在B站及小红书平台拥有48.5万粉丝。
OSM珍珠爷爷平台账号
在李佳琦《新所有女生的OFFER》栏目中，“珍珠爷爷”的出现成为一大亮点。他不仅认真耐心倾听现场女生的不同美白需求，以亲切和蔼的态度为"所有女生”生动传播“分肤美白，精准科学”美白理念，还通过通俗易懂的讲解和实际案例分享，让女生们深刻理解欧诗漫分肤美白的科学性和针对性，“珍珠爷爷”的温柔耐心赢得了在场“所有女生”的啧啧称赞与喜爱。
欧诗漫参加综艺《新所有女生的OFFER》
无论是李佳琦的《新所有女生的OFFER》，还是在小红书、B站等年轻人的聚集地，总是能看到“珍珠爷爷”和年轻人互动的活跃身影。“珍珠爷爷”也总是能围绕当下年轻人的处境与困境，以过来人的经验去抚平当代年轻人迷茫、焦虑。
相比起短频快地推出新品，凭噱头收割短期热度，欧诗漫选择践行长期主义，用匠心故事触动当下年轻一代的心弦，通过“珍珠爷爷”IP营造出独属欧诗漫与年轻消费者的“共鸣场域”。
# 02
欧诗漫的双十一新招式：
经58年打磨，以科研实力构筑“安全感”
“造物千篇一律 养物各循其道”珍珠爷爷认为【养】需要看见个体的不同，欧诗漫历经58年的打磨，凭借硬核科研实力为消费者皮肤构筑了“分肤美白，精准科学”安全墙。
今年4月，欧诗漫首届“国人精准美白峰会”召开，并首次提出“分肤美白，精准科学”的品牌理念，正式开启精准分肤美白新时代。
双十一预售首日，欧诗漫产品便在市场上脱颖而出。天猫美妆预售开局10分钟，欧诗漫实现销量破亿，成功跻身天猫快消与美妆预售榜单前列，在抖音电商榜单中亦表现不俗，进一步确立了“分肤美白，精准科学”在护肤市场的领先地位。
毫无疑问，这个双十一，欧诗漫用实际战绩成功引领了“分肤美白，精准科学”护肤风潮，为消费者筑起了分肤美白的“安全墙”。
不过《化妆品资讯》认为，欧诗漫之所以能获得如此喜人的战绩，不仅是消费者在双十一这样的大促节日的消费冲动，而是来源于欧诗漫的58年来专注研发创新的科研实力，58年来对消费者的深度洞察，以及58年来为消费者付出的匠心精神！
目前欧诗漫现已拥有139项专利；在国内外核心期刊发布56篇论文，其中3篇更是国际权威SCI期刊；参与制定国家和行业标准共33项标准（其中包括国家标准20项，浙江标准4项）。同时，还掌握了4大独家核心技术，以及珍白因Pro、珍珠多肽等核心成分。
今年8月，欧诗漫（杭州）研发创新中心正式揭幕，标志着欧诗漫正式形成“杭州+德清”双研发中心的发展模式，开启对“科技创新+产品研发”的深度探索与投入。
欧诗漫（杭州）研发创新中心正式揭幕
正是在这样的科技力与创新力的共同加持之下，欧诗漫创新打造出包含美白、修护、抗老等在内的产品功效矩阵。旗下令人耳熟能详的大单品有小白灯、美白淡斑面膜、小橘灯、珍白因水乳，以及当下炙手可热的明星大单品——安心小白管。
安心小白管是专为敏感人群研发的温和型美白产品，采用了无乳化剂技术配方技术、温和安全原料、次抛包材，具有强大的舒缓和美白临床功效，成为消费者“外维稳，内抵御”的美白武器！
在今年2024时尚芭莎国际美妆大奖上，欧诗漫安心小白管荣获“年度美白精华”，同期荣登天猫八大榜单，成为当下名副其实的明星大单品、大爆品。
欧诗漫安心小白管获奖
如果说，科研创新，是欧诗漫的底色，科学传播，则是欧诗漫的软实力。
今年9月及10月，欧诗漫亮相2024CBE杭州国际美容博览会等展会，围绕“分肤美白,精准科学”的理念，展示了三大分肤产品线：美白淡印系列、安心焕亮系列和控油透亮系列。欧诗漫通过集科研展示、产品体验和品牌文化传播为一体的多元空间,吸引了大批参观者的目光与驻足体验。
欧诗漫亮相2024CBE杭州国际美容博览会
为了让“分肤美白，精准科学”的理念更容易被消费者理解，欧诗漫发起千位皮肤学专业人士调研，从医生经验和临床视角，输出“精准分肤美白”专业知识。
不仅如此，欧诗漫还发起百位医学专业人士试用，向消费者真实反馈、验证产品分肤美白功效。更值得一提的是，欧诗漫联合优麦医生发布《精准分肤美白医学人士认知洞察报告白皮书》，深度共创科学内容，背书“分肤美白”。
欧诗漫发布《国人分肤美白研究报告》
硬核的科研实力、对消费者的细致洞察、匠心般的科学传播，欧诗漫已为消费者构筑满满“安全感”！
# 03
欧诗漫的双十一新招式：
不断推陈出新，用多元营销玩出“新鲜感”
“我们已经进入了一个人本营销时代，用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的积极创造者”。58年的欧诗漫深谙此理，不仅以多元营销链接消费者，为品牌注入“新鲜血液”，更是主动想年轻人所想，为年轻人所为，在国货焕新道路上走得愈发耀眼！
如玩跨界，欧诗漫携手永璞咖啡打造的跨界快闪咖啡屋，巧妙融合两个品牌特色，为消费者带来了鲜活体验。
欧诗漫×永璞咖啡
如深度参与李佳琦《新所有女生的OFFER》栏目，“珍珠爷爷”与“所有女生”诚意互动答题。
如签约双明星代言，9月欧诗漫签约朱珠为护肤代言人，10月官宣任嘉伦为全球品牌代言人。在10月24日官宣当晚任嘉伦惊喜现身欧诗漫天猫直播间，突破传统的单个直播间模式，创新采用了三室联播方式，深度诠释“创新营销”。
如线上&户外霸屏，实现腾讯系/字节系/快手系/百度系等全渠道霸屏投放，千万级微博开屏资源，上海、北京、杭州等商业街核心地段&热门地铁露出。
欧诗漫于商业街核心地段大屏露出
从参与李佳琦《所有女生的OFFER》、《新所有女生的OFFER》的节目，到跨界、联名、“触网”、双明星代言、快闪、户外大屏展示、小红书抖音联动等，欧诗漫在营销玩法上面可谓是不断推陈出新，多方位与年轻人聚在一起、玩出“新鲜感”。
可见，58年的欧诗漫依旧迸发出无限活力、魅力，尤其是出色的营销能力！
结语：
毫无疑问，在今年双十一这场马拉松般的赛场里，或抢跑，或冲刺，或爆发，每个美妆品牌都有自己的奔跑方式。而欧诗漫却选择了“慢慢来”，珍珠爷爷与消费者娓娓道来实现情感共鸣，用58年科研打磨筑起安全堡垒，用可持续性、多元营销玩出新鲜感。
然而，欧诗漫的“慢慢来”理念，带来的却是快增长——连续两年增速达到30%，GMV更是超过40亿元！
即使在这场“内卷”非常的双十一竞争长跑中，欧诗漫更是吹响“分肤美白，精准科学”的响亮号角，以品商研一体化的长跑招式跑在了美白赛道前列，并带领国货美妆在科学传播维度“卷”出闭环新玩法，在行业新质生产力方向“卷”出新高度！
不急不躁，以年轻人喜欢的方式，温柔出圈，这就是欧诗漫的别样魅力！
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