一文看懂2024金秋美妆选品/开品新趋势,解锁增长新路子

企业   2024-08-28 13:04   上海  


与其在大池子中争个输赢,不如在小池子中成为一条大鱼。


近日,国家统计局发布数据显示,今年1-7月化妆品类零售总额为2410亿元,同比增长0.3%。


消费动力不足,化妆品大盘吃紧,成为2024下半年开品/选品季的前调。


什么样的产品能使消费者产生购买欲?

市场究竟还有哪些赛道可以挖增量?

如何提高产品竞争力和利润空间?


随着开品/选品季的到来,这些问题,成为产品人、品牌人近期探讨的热门话题。


对于这些话题,《化妆品资讯》的观点是,当下美妆市场整体呈现出产品同质化的趋势,大大降低了消费者对产品的辨识,在买谁都一样的情况下,消费者偏向选择更低价的产品,进而使品牌陷入“价格战”,无限压缩利润空间。并不是消费者欲望低,购买力不足,而是当下的消费需求已经被满足,甚至趋于饱和,而新的消费需求还有待挖掘。


因此,《化妆品资讯》认为,细分市场将是产品人、品牌人开新品、选产品、挖增量的“掘金场”。谁能洞察到细分市场中未被满足的需求、快速布局,谁就能抢占先机。


那么,如何发掘细分市场?有哪些细分赛道值得关注?


《化妆品资讯》总结出三个关键点:1)定位人群,分析偏好和痛点;2)结合目标人群的生活习惯、产品使用场景等因素,细分化需求;3)分析细分市场增量空间


本期【化资洞察】栏目将依据这三个关键点,结合对消费需求和细分市场的洞察,为大家剖析有哪些消费群体值得关注有哪些新消费需求以及细分市场新趋势解读开品/选品新方向。无论你是产品人、还是品牌人,希望这篇文章能为你2024下半年开品/选品提供一点点新思路和灵感。


1

90后、00后

偏爱【时效护肤


学业工作压力、爆肝打游戏、熬夜刷视频……《2024中国居民睡眠健康白皮书》显示,28%的人群夜间睡眠时长不超过6小时,其中,00后平均入睡时间为00:33。00后成熬夜主力军,但同时,他们也想白天在人前做精致丽人。


徒步、露营、骑行……《中国户外运动产业发展报告(2022—2023)》数据显示,90后成为户外运动的最大参与群体,占比达到36.1%,他们无惧阳光日晒,但也想要细嫩肌肤。


90后、00后一边要放肆做自己,一边要保持美丽,使得#快速补水#、#紧急修护#、#3分钟提亮#等护肤话题在社交平台走红。


通过“既要又要”的需求表象,可以窥见90后、00后无论是心理层面还是护肤层面,都在追求生活快感和爱护自己的平衡,能够帮助他们快速恢复状态的时效护肤产品,正是他们迫切需要的。


目前,一些护肤品牌为了迎合90后、00后对时效护肤的需求,在做产品宣传时,会出现大量时效性的字眼,如“5分钟舒稳褪红”、“4小时长效保湿”、“ 3天焕亮”等。


值得注意的是,据《化妆品资讯》观察,除补水、修护、维稳类的时效护肤产品,紧致、抗皱类的时效护肤产品逐渐兴起


例如,珀莱雅红宝石精华3.0,打出“8周法令纹-41.12%”;瑷尔博士闪充反重力水乳,打出“14天淡纹紧致”;DXV定效维小脸面霜,打出“挑战15分钟小脸立见”等。



既要保证产品的速效性、有效性,也要保证产品的安全性,这对品牌提出了更高的研发技术要求,使得时效护肤这一细分赛道目前仍处于少有入局者的状态,但就消费需求看,这一赛道仍有巨大的增长空间,尤其值得关注紧致、抗皱、抗初老这一更细分赛道。


2

个性Z世代

对【国潮彩妆】爱不释手


Z世代,指1995~2009年出生的一代人,他们是一个独特且重要的消费群体。据中国国家统计局数据,中国Z世代人群约占总人口的五分之一,随着Z世代开始步入职场,他们日益成为消费的中坚力量。


那么,极具消费能力的Z世代,在美妆市场又呈现出怎样的新消费趋势?


《化妆品资讯》发现,Z世代在小红书、抖音等社交平台上大秀“创意玩妆”,Y2K妆、中式梦核妆、动漫仿妆……逐渐流行成风。大胆用色,夸张妆容,成为Z世代另一种表达自我,张扬个性的方式。



另一方面,Z世代拥有强烈的文化自信,他们热衷于国潮品牌或融入中国传统文化元素的产品。《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示,对比10年前,国潮搜索热度涨幅超过5倍,Z世代贡献了74%的国潮消费。


因此,热爱玩妆的Z世代对于品质较高、色彩丰富、性价比高的国潮彩妆品牌,接受度更高,他们愿意尝试大胆的、极具创意的国潮彩妆产品。


目前来看,能够满足Z世代玩妆需求的国潮彩妆品牌并不多,这一细分赛道仍有巨大的发展空间。据《化妆品资讯》观察,当前能够满足Z世代玩妆需求,并备受喜爱的国潮彩妆品牌有AKF、酵色、花知晓、girlcult、千妍、PinkBear等。


这些品牌如何抓住Z世代的心?


在产品层面,眼影、腮红、眼线产品不仅色彩大胆、个性独特,更具质价比,显色度高、不易晕妆,且价格适中;在包装层面,高颜值、个性化和高质感的外包装,吸引了Z世代的目光;在营销层面,通过跨界IP联名、融合传统文化元素、节日限定等方式,推出彩妆套装,不仅深受Z世代追捧,而且一定程度上拔高了利润空间。



彩妆具有更新迭代快的特点,彩妆品牌想要沉淀用户,增强用户黏性,需要不断推陈出新,加速产品迭代升级。尤其面对喜欢新鲜事物的Z世代,对国潮彩妆提出品质、审美、文化内涵等方面的要求,既要高标准满足他们的需求,也要保持产品线的新鲜感和生命力,才能真正掌握品牌增长的密码。


3

新生代父母

科学养育使【婴童护肤】成刚需


尽管近年来,中国新生儿数量有所下降,但以90后为主的新生代父母,在科学养育理念的影响下,对于婴童类产品的消费水平却有所上升。


尤其婴童护肤类产品,正逐渐成为家庭必备品,这促使婴童护肤赛道迎来快速增长期。据弗若斯特沙利文数据显示,中国母婴护理品市场规模预计2026年将到959亿元,2021年-2026年,平均复合年增长率约为12.4%。


具体来看,新生代父母对婴童护肤产品提出了哪些新需求?


《化妆品资讯》观察发现,新生代父母在选择婴童护肤产品时,优先考虑的因素前三是成分安全功效肤感


从产品成分看,新生代父母更看重成分的天然性。凯度数据显示,对于婴童护肤产品,有95%的家长关注天然成分,有26%的家长更加喜爱含有植物/草本等天然成分的产品,如金盏花、洋甘菊、积雪草等。


从产品功效看,新生代父母对婴童护肤提出更高要求,在满足基础保湿、清洁、祛痱、止痒等基础需求外,更关注产品针对性功效,如敏感修复、红屁屁修复、防晒、晒后修复等。在社交媒体上,#宝宝湿疹怎么办#、#宝宝红屁屁#、#宝宝热疹#等相关话题讨论量较高,可见,解决婴童护肤问题依然是婴童护肤品牌的首要发力点。


从产品体验感看,新生代父母更偏爱亲肤性好、渗透性好、不油腻的婴童护肤产品


婴童护肤赛道崛起,一批新锐国货品牌也顺势而起,如海龟爸爸、newpage一页等。2023年底,海龟爸爸拿到了LVMH旗下消费私募机构L Catterton(路威凯腾)独家A+轮投资;2022年,newpage一页上市,今年“618”期间销售额同比增长超420%。



发力婴童护肤赛道,可以从不同品类入局。《2023年中国跨境婴童功能护肤行业趋势报告》显示,婴童润肤乳、面霜乳液为婴童护肤市场稳定增长的品类,且消费者社媒讨论热度较高;护臀膏/儿童洗面奶/润唇等品类初具规模;根据未来中国婴童规模变化趋势,儿童洗面奶/润唇品类具有较大市场潜力。


4

富裕“银发族”

期待精简、有效的【熟龄护肤


国家统计局公布的数据显示,截至2023年末,中国65岁及以上人口超2.1亿,占全国人口的15.4%。我国老年人口基数大,而老年人多元化、差异化、个性化的需求,现阶段尚未得到有效满足。


“银发族”基数大、需求旺,“银发经济”潜力可期。据中国老龄科学研究中心预测,目前我国银发经济规模大约7万亿元,2035年将达到30万亿元。


巨大的“银发经济”蓝海,美妆品牌/企业该如何下手 “掘金”?


从消费需求看,“银发族”既要解决如干燥、松弛、色斑等复杂的肌肤问题,还需要简单的解决方案,如精简护肤步骤、简化产品使用方式等。另一方面,“银发族”追求专利科技,他们希望通过高科技含量的产品,解决肌肤问题,延缓衰老迹象。此外,“银发族”同样喜欢为悦己而消费,据用户说数据显示,“悦己情绪”是银发人群的另一关注重点,声量同增316%,其认为良好的心情有助于保持身心健康、提高生活质量,并能增强自信和幸福感。


从市场情况看,国外银发美妆市场早已是一片红海,众多国际大牌如Dr.Joanna、资生堂等已抢先一步进入市场。但国内银发美妆市场仍有巨大的发展空间,针对50+女性打造的国际大牌和国货品牌并不多见,国货品牌如上美集团旗下的PP2A、立白科技集团旗下的吾时佳、高和医药与协和药业旗下的肤恩等。





基于以上观察,《化妆品资讯》认为,趁针对50+女性打造的国际大牌还未大举进军中国市场,当下正是国内本土品牌发力“掘金”的好时机。围绕消费需求关键词“抗老、精简、高科技、悦己”为“银发族”打造专属熟龄护肤产品。


需要注意的是,同时满足抗老、精简、高科技的熟龄护肤产品,其核心是需要成分、原料上的研发创新支撑。这一要求,提高了熟龄护肤赛道的入局门槛,独家原料研发、专利成分、坚实的学术研究和功效验证,都将成为品牌的“护城河”。



去哪里找这些细分赛道入局机会?

9月11-12日CBE杭州展


9月11-12日,CBE杭州国际美容博览会,将在杭州国际博览中心重磅举行!


CBE杭州展选品,这里汇集了全球1000+新势力品牌,覆盖功效护肤、国潮彩妆、婴童护理、科技抗老等细分品类,将有自然堂、欧诗漫、优时颜、AKF、柳丝木、原色波塔、兔头妈妈、皮皮狗等品牌集中亮相。


去CBE杭州展为开品做准备,这里集聚一批具备创新力且可柔性生产的科技类企业,为金秋开品“加速度”,抢占市场先机。更有新原料主题区、2024CBE新原料大会、第二届中国抗衰老化妆品学术论坛等活动,帮你摸脉美妆市场,找准入局赛道机会。


9月11-12日

到杭州国际博览中心

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