为什么要有战略？
明确未来的发展方向
明确未来的发展目标
指出实现目标的方法
指出赢得市场竞争的方法
使各部门更加协调一致
帮助企业更好地组合资源
……
如果企业仅仅追求生存，可以不考虑战略规划；
如果要考虑可持续发展，就必须重视战略规划。
战略管理体系包括中长期战略规划与年度计划及其控制调整：
战略管理体系包括规划战略地图：
BLM模型概述
BLM（Business Leadership Model）是一个IBM中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台它从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。
公司战略关注公司应开展哪些业务，业务战略则关注某个业务如何与对手竞争，而职能战略关注如何支持公司战略和业务战略的实现。
BLM业务领先模型 - 领导力是根本
战略设计与执行计划是高管层每年都要亲自领导的。在获得对外部市场的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保这些设计是切实可行的；
BLM业务领先模型是创造快速和持续适应不断改变的业务的核心，它的运用是企业的高层管理者需要具备的基本能力和必备能力，通过积极的实践得以发展；
高管层的领导力培养是通过领导他们的高层团队进行战略问题和机会的勘查与设计以及项目的执行来来推动变革。
BLM业务领先模型 - 价值观是基础
作为业务的主要战略家的总经理，要确保公司价值观反映在公司的战略上，各级领导者要确保公司价值观是日常执行中的一部分。
价值观是决策与行动的基本准则。
从差距入手：业绩差距与机会差距
战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。
业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述；常常可以通过高效的执行填补，并且不需要改变业务设计。
机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估；机会差距却需要有新的业务设计。
业绩差距和机会差距的例子
业绩差距：过去五年业务急剧增长，在此期间，产品质量有所下降，在过去12个月里我们失去了5%的市场份额。每一个百分点代表着约5亿美元收入损失。我们要在未来24个月收复损失掉的市场份额。
机会差距：目前基于我们现有客户的业务增长每年只有5%，且客户的期望不断上升。如果我们能向价值链高端转移，从提供单个的产品或部件发展到提供整体解决方案，不仅能够在存量客户中挖潜，还能在新市场中争取客户，这样我们就能将收入和利润在未来三年里提升20%。
业绩差距一般是基于当年或某个战略周期的目标完成总结
机会差距——基于客户、竞争对手和未来趋势
外部环境分析——市场洞察
战略意图：组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致
市场洞察：了解宏观环境、技术的发展、行业与市场趋势、客户需求与痛点、竞争对手的策略与动向以识别机会和风险，目的是为了解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么
创新焦点：进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的试验来探索新想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化
业务设计：对外部环境的洞察为探索可能的业务设计提供了基础，而期望的业务设计则将企业的内部组织能力和战略控制点转化为公司价值。业务设计的六要素：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围，价值增值和风险管理
市场洞察：对客户、你、和竞争对手的影响
市场洞察力的缺失会对业务设计产生负面影响，因为我们所采用的支撑信息和假设可能是有瑕疵的或错误的。
市场洞察（五看）的工具和方法
（篇幅有限，112页PPT完整版请下载后查看）
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