近年来，商业地产项目在中国遍地开花，同质化现象日益严重。由于市场定位不清、盲目跟风，不少购物中心经营惨淡，难以为继。商业地产的盲目跟风不仅浪费了大量的社会资源，也阻碍了行业的健康发展。因此，如何避免跟风，实现差异化竞争，成为购物中心亟需解决的问题。
盲目跟风之痛
跟风现象在商业地产领域尤为突出。每当有新的成功案例出现，便有一波购物中心跟进，纷纷效仿。从建筑风格到业态布局，从品牌招商到营销策略，无不透露出模仿的痕迹。然而，这种盲目跟风往往忽略了项目的实际情况和市场需求，导致项目缺乏特色和竞争力。
1\建筑风格跟风
购物中心的建筑风格是其第一印象的重要组成部分。然而，许多购物中心在规划阶段便盲目追求时尚、前卫的设计，而忽视了与项目定位、周边环境以及消费者需求的契合度。一些购物中心甚至直接照搬国外知名购物中心的设计元素，导致“千店一面”的现象愈发严重。
例如，近年来，玻璃幕墙、钢结构等现代化建筑元素被广泛应用于购物中心的设计中。然而，一些购物中心在运用这些元素时，缺乏创新和个性，使得建筑外观缺乏辨识度。消费者在面对众多相似的购物中心时，往往难以产生深刻的印象。
2\业态布局跟风
业态布局是购物中心的核心竞争力之一。然而，许多购物中心在业态布局上缺乏科学规划和创新思维，盲目跟风市场热门业态。例如，当体验式消费成为市场热点时，一些购物中心便大量引入餐饮、娱乐等体验式业态，而忽视了零售、服务等传统业态的升级和优化。这种跟风行为不仅导致购物中心内部业态结构失衡，还加剧了市场竞争的激烈程度。
此外，一些购物中心在业态布局上还存在“拿来主义”的现象。他们直接将其他成功购物中心的业态布局照搬过来，而不考虑项目的实际情况和市场需求。这种做法往往导致业态布局与项目定位不符，难以满足消费者的多样化需求。
3\品牌招商跟风
品牌招商是购物中心运营的重要环节。然而，许多购物中心在品牌招商上缺乏差异化思维，盲目追求知名品牌和高端品牌。他们往往认为，只要引进了知名品牌和高端品牌，就能提升购物中心的品质和吸引力。然而，这种做法往往忽视了消费者的实际需求和市场变化。
一方面，知名品牌和高端品牌的入驻门槛较高，对于购物中心的经营能力和资金实力都有较高的要求。一些购物中心在引进这些品牌时，往往需要付出高昂的租金和营销费用，导致运营成本上升。另一方面，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，一些新兴品牌和特色品牌逐渐崭露头角。这些品牌往往具有更高的性价比和更强的市场竞争力，是购物中心实现差异化竞争的重要选择。然而，许多购物中心在品牌招商上仍然固守传统思维，忽视了这些新兴品牌和特色品牌的价值。
4\营销策略跟风
营销策略是购物中心吸引消费者、提升销售额的重要手段。然而，许多购物中心在营销策略上缺乏创新和个性化，盲目跟风市场热门营销手段。例如，当打折促销成为市场主流营销手段时，一些购物中心便频繁推出打折促销活动，而忽视了消费者对于品质和服务的需求。这种跟风行为不仅降低了购物中心的品牌形象和盈利能力，还加剧了市场竞争的激烈程度。
跟风现象的根源
购物中心盲目跟风的现象并非偶然，其根源在于多个方面的因素。
1\市场定位不清
市场定位是购物中心发展的基础。然而，许多购物中心在项目规划阶段便缺乏清晰的市场定位。他们往往只是简单地模仿其他成功购物中心的模式，而忽视了项目的实际情况和市场需求。这种缺乏市场定位的项目往往难以形成独特的竞争优势，只能依靠跟风来勉强维持运营。
2\缺乏创新思维
创新思维是购物中心实现差异化竞争的关键。然而，许多购物中心在运营过程中缺乏创新思维，只是简单地照搬其他成功购物中心的经验和做法。他们往往忽视了项目的实际情况和市场需求的变化，导致项目缺乏特色和竞争力。这种缺乏创新思维的项目往往难以吸引消费者的关注和认可，只能依靠跟风来勉强维持生存。
3\追求短期利益
追求短期利益是购物中心盲目跟风的重要原因之一。一些购物中心在运营过程中过于注重短期内的销售业绩和盈利能力，而忽视了项目的长期发展和品牌建设。他们往往通过跟风市场热门业态和品牌来快速提升销售额和知名度，而不考虑项目的可持续发展和竞争力提升。这种追求短期利益的行为往往导致购物中心陷入恶性循环，难以摆脱跟风困境。
4\信息不对称
信息不对称也是购物中心盲目跟风的原因之一。由于商业地产市场的不成熟和信息的缺乏透明度，一些购物中心在决策过程中难以获取准确的市场信息和消费者需求。他们往往只能依靠经验和直觉来做出决策，导致项目缺乏针对性和实效性。这种信息不对称的现象往往加剧了购物中心跟风的现象。
如何避免跟风，实现差异化竞争？
针对购物中心盲目跟风的问题，可以从以下几个方面入手，实现差异化竞争。
1\明确市场定位
明确市场定位是购物中心实现差异化竞争的基础。在项目规划阶段，购物中心应该深入了解市场需求和竞争态势，明确自身的市场定位和发展方向。通过科学的市场调研和分析，确定目标消费群体、业态布局和品牌招商策略等关键要素。同时，购物中心还应该根据市场变化和消费者需求的变化，不断调整和优化市场定位，确保项目的可持续发展和竞争力提升。
2\注重创新设计
创新设计是购物中心实现差异化竞争的重要手段。购物中心应该注重建筑设计的创新和个性化，打造独特的建筑风格和外观形象。通过运用新材料、新工艺和新技术等手段，提升建筑品质和观赏性。同时，购物中心还应该注重内部空间布局和装修设计的创新和个性化，营造舒适、温馨的购物环境。通过创新设计，提升购物中心的辨识度和吸引力，增强消费者的购物体验和满意度。
3\优化业态布局
优化业态布局是购物中心实现差异化竞争的重要途径。购物中心应该根据市场需求和竞争态势，科学规划业态布局和品牌招商策略。通过引入新兴业态和特色品牌，提升购物中心的品质和吸引力。同时，购物中心还应该注重传统业态的升级和优化，提升零售、服务等传统业态的竞争力和盈利能力。通过优化业态布局，实现购物中心内部业态结构的均衡和协调发展，满足消费者的多样化需求。
4\加强品牌建设
加强品牌建设是购物中心实现差异化竞争的重要保障。购物中心应该注重品牌形象的塑造和提升，通过加强品牌宣传和推广，提升知名度和美誉度。同时，购物中心还应该注重品牌文化的挖掘和传承，打造独特的品牌特色和核心竞争力。通过加强品牌建设，提升购物中心的品牌形象和吸引力，增强消费者的忠诚度和归属感。
5\提升服务水平
提升服务水平是购物中心实现差异化竞争的重要手段。购物中心应该注重服务质量和效率的提升，通过加强员工培训和管理，提升服务人员的专业素养和服务意识。同时，购物中心还应该注重服务创新和个性化服务的发展，满足消费者的多样化需求。通过提升服务水平，增强消费者的购物体验和满意度，提升购物中心的竞争力和盈利能力。
6\加强运营管理
加强运营管理是购物中心实现差异化竞争的重要保障。购物中心应该注重运营管理的规范化和精细化发展，通过加强数据分析和管理信息化水平提升，提高运营效率和盈利能力。同时，购物中心还应该注重风险管理和应对能力的提升，加强市场监测和预警机制建设，及时发现和解决潜在风险和问题。通过加强运营管理，确保购物中心的稳健运营和可持续发展。
畅硕结语
盲目跟风是购物中心发展的痛点和难点之一。要摆脱跟风困境，实现差异化竞争，购物中心需要从市场定位、创新设计、业态布局、品牌建设、服务水平和运营管理等多个方面入手。通过明确市场定位、注重创新设计、优化业态布局、加强品牌建设、提升服务水平和加强运营管理等措施的实施，打造独特的竞争优势和核心竞争力。
同时，购物中心还需要密切关注市场变化和消费者需求的变化，不断调整和优化发展策略，确保项目的可持续发展和竞争力提升。
END
编辑整理：畅硕商业设计
图源：畅硕商业设计
