服装创业者心里的理想主义

很多想做服装生意的人，都对批发市场很感兴趣，特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往，觉得在这边只要位置有利，每天赚几万的，都是小儿科，其实不然，其实档口资金是没有固定的标准的，有的地方几万，有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活，想起步，差一点的市场，人流量不是特别大的，没有个几十万上百万，你就别想着做档口。

前几天和老四季青的一个老板聊天，说是今年生意难做，前几年一个店铺，转让租金在120万都有人要，今年70万都没人问，新四季青虽然生意冷清，一个好位置十平米左右的店，转让费还是要30-50万。

做服装的朋友想入行做批发，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和谁签，是房东还是市场，租金是按月支付还是按年支付，有没有转让的权利，多少年之内不能转让等是否有限制，押金是多少，很多都是店铺2个月押金。一般都会包管理费和工商税务，当然也有不包的，签约之前了解清楚。其实在档口租店铺学问很深，不是简单的把钱一交就完事，这些前期的工作没做好，后期就有隐患。

杭州的市场，老四季青的价格还是一马当先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做网店，电商，直播类比较合适，打算靠实体赚钱的，这边行不通，老四季青租金太贵，所有靠实体赚钱，环北市场也可以做优先的考虑，因为价格适中，还有一定的人流量，汽车北站的地方虽然不大，其实人流量还是可以得，不过也感觉没落了，东站汽车客运中心搬迁以后，客流量少了很多，周边又是修路造房子的，也不是十分好的选择。

一般来说，批发起步，50万的资金投入比较合适，从数据分析上来说50w好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，好一点的位置，没有百来万是无法进行的，您要是50w就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……

当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。其实很多档口老板都是代卖的，赚的真不多。而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。

老汪建议大家，完全没有经验做服装批发的话，还是先学习学习比较合适，盲目的进来，你这十几二十万的估计就要交学费了，总之是多看多学，少出手，尤其是在经济不景气的时候，多看看《服装创业指南》。

很多人找老汪聊天，问我现在很多人做档口，是真正卖衣服的多，还是炒摊位的多，或者又卖衣服又炒摊位，其实每一个人对财物对投资都有不同的见解，不光是不同的人，同样一个人，不同的时候，对于某件事情就会有不一样的看法。

老汪以前觉得开法拉利是一个能极大满足自我成就感的事情，每个人可能都有豪车梦，但是买豪车不是一时的冲动的结果，是一种奋斗的结果，有一天，我们不在为生活烦恼，不在迷茫，不知道明天会何去何从，我们能轻松的养活自己的家人，有足够的金钱收入亦或是投资收入，让我们能不在只是普通的身体劳力换来回报，那时候你们去买，更加合适。老汪始终相信，越是会赚钱的人，越是轻松。

实践是检验正理的唯一标准，很多人和老汪探讨操作的可行性，探讨什么货源适合当地的市场，什么阶段做网店，什么时候开店做档口，什么适合展销会，什么适合超市特卖，时间过去一个月两个月，问一下得到的回复还依旧是在考察，在研究中。

老汪是一个想到就要做的人，我很多时候喜欢在实战中找到自己的错误，找到自己觉得合适的货源，合适的客户群，合适的销售方式，老汪感谢大部分创业的人，前怕狼，后怕虎，又怕投入，这样做的好，才有问题，为什么现在这么多人会认为，创业可以简单的资金就可以做的好，除非你特别的牛逼，要不然，离开金钱的参与，很难做的特别好。

记得去年，12月初的时候，山东的老蔡和河北的江平进了差不多同样数量的加绒开衫和毛衣，一个礼拜后老蔡又来补货，江平卖的很一般，只能混个温饱，为什么同样的产品同样的数量，大家卖的结果会有这么大的差别，江平摆摊卖的不好，一直固守在自己家门口的一条小街，三天打鱼，两天晒网，原本想借着一亩三分地，大捞一笔，生意哪有那么好做。老蔡走街串巷，早上五点多开卖，晚上忙到九十点钟很平常，有时候赶庙会赶集，有时候菜市场岔路口天桥下到处流动摆摊，哪里人流量大就到哪里，灵活随机，懂得应变。

每个人要有自己对生意的独特的理解，想通过简单的事情，赚钱不简单数目的金钱，那是十分困难的。就好比现在开店，网店也好，微商实体也好，想要做的好，就要多渠道，多方面的发展，我们四季青有很多老板，生意好的时候忙一下，生意差的时候玩抖音，聊天扯淡，生意很难做的好。

我是一个不能闲的人，不忙的时候写写东西，各个店铺看看货，把货物打打包，和老客户联系联系，我们尽量要把空闲的时间利用起来，因为人一辈子浪费最多的时间，就是自认为没有用的空余时间，时间久了，就养成习惯，容易麻木，上班也好做生意也好，如果没有了打鸡血的状态，我们就会沉沦，变成我们自己看不起的那群人。

老汪以前的生意是做库存尾货的批发为主，也在全国各地合作了一些零售的实体店，老汪觉得每一个能真实面对客户的机会，我们都可以当作自己小小的创业学堂，从方方面面学习到东西，我们要追寻自己的梦想，万一哪天实现了呢？

马云之前讲话，有一点说的我很赞同，未来的经济一定是利他主义，在IT时代是立体围剿，我越来越强越好，而未来的经济是所谓平台经济，平台经济就是让别人比你更强，什么叫生态，就是你强，合作伙伴必须强，合作伙伴强，你也能强起来。

所以，这种理念重新的颠倒和思考，是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点。有些东西是未来社会的趋势，利他主义、可持续发展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段。

你可能说，别跟我讲30年，我3年都活不下去，你不想清楚30年，3年肯定是活不下去的，当然你想了30年，3年未必活得下去，但如果你不想30年，3年活下去，你每年都在担心下3个月还活不活。

我觉得把自己看透，把自己做的这个事业看透，把未来的趋势想清楚，认为天下之大，怎么会融不下我创造独特价值的？你总能走下去。记住，现在的老板和当年是不一样的，真觉得要干的时候，就一步一步地来。我自己都是这样的，昨天还在说，社群怎么发展，我就有个大致的方向，一步一步去做。

所以，我觉得开服装店都一样，作为我们做服装的人，永远要坚信理想主义、乐观主义，要学习、自重、自尊。我觉得我个人还是有情怀的，只有带着理想主义、乐观主义的精神来做服装，才更有可能成功。

我觉得做服装一定要有理想主义色彩，你为什么进来做服装？你不光是为钱，你不仅仅是为利益，必须要有坚强的、坚定的理想主义。为了自己做服装的某种坚持。当然，理想主义不是就没有现实主义了，相辅相成，现实主义就是你必须要活好今天，该斩首的斩首，该断臂的断臂，该活下来的活下来，该收缩的收缩，该发展的发展。

我把做服装，看做是修炼自己内心的平静，如果看见淡季来了，你就急，旺季来了，你就疯狂，客户有问题了，你感觉烦躁，客户夸奖你了，你就欣喜若狂，那么在服装这个行业里，你根本没修炼好，做服装就是修炼。

外练一层皮，内练一口气。要修炼，好跟我也没关系，不好也没关系，踏踏实实一步一步往前走，这是老汪追求的做服装和创业的境界，与大家共勉。在有限的时间里，把时间花在对自己重要的人和事情上，这样才算是不辜负自己的生命。

这个世界，有两件事我们不能不做：一是赶路，二是停下来看看自己是否拥有一份好心态。