牛人联盟社群
5分钟前：
今天去参加了一个杭州服装圈子的小型交流会，交谈甚欢，从酒店看出去，杭州的美景尽收眼底，看着酒店下方的马路一直延伸到西湖，整个傍晚车流不息，我内心感触颇多：在这个互联网的时代，你每一天都有可能成为网红，所以大家对自己的言行，对自己的点滴都要谨慎。
空闲时间多看看小电影，读点文学作品，学习一些经营流程，管理规范，国际时事，法律常识，这能保证你在任何聚会都有谈资，美女才会更愿意和你红果果的畅聊。
有很多人留言说过去，现在做服装都有什么不一样，观念这些有什么区别，这个比较少说，以前做服装，靠什么赚钱，大部分服装赚钱的思维是什么，老汪觉得可以分为赚差价，找先机，炒市场三个阶段概括：
所谓的赚差价，就是知道某种东西哪里贵、哪里便宜，然后从中倒卖赚钱差价。我们也叫炒货，比如去东大门，把韩版的衣服抄到国内，也有的喜欢包装成代购这些，国内市场相互串货都算，杭派的衣服到广州，广州的到武汉等等。服装是一个需要流通的商品，所以这种行为是适应了时代需求的。能赚钱的服装人非常能吃苦，他们奔波于中国各个服装市场，了解各地的行情，有人经常抱怨自己服装生意的难做，跟这些人比，你还是太舒服了。比如群里的买手，晚上发货到一点多，很多服装店的老板，这个时代早就睡觉了。
所谓的找先机，就是能够洞察到商业机会，这一批做服装的人，是行业里对市场最敏锐的人群之一，哪里有市场，哪里有商机，哪里就有这些人。他们总能捕捉到许多市场机会，最先发现市场需求。杭州以前棉麻的衣服不好卖，为什么，根据南方很多地方的风俗，棉麻很多只有死人的时候才穿，披麻戴孝说的就是这个，老郑这几年做棉麻的衣服却赚的盆满钵满，为什么，他看到市场这种面料的衣服有起来的趋势，就开始砸钱了，别人还在犹豫做不做的时候，他已经开始赚钱。这一点直接促使了杭州棉麻衣服这两年的的发展，现在棉麻的短裤，外套，袍子什么都有了，说明先机又没有了。
所谓炒市场，就是不再从事生产或贸易，而是玩起了资本游戏，倒卖铺源，坐地升价。炒档口是一个非常常见的现象，尤其是各地的老乡团，过境之地，店铺的价格无不飙升。炒遍全国，无往而不胜，有些大资本，整幢整幢的租下来分拆，钱不够，有些就玩成了高利贷，以钱生钱。由于一切都只是以赚取更多的钱为目标，很多人尝到了玩金融的甜头，开始放弃了实业，倾力于炒作。但是物极必反，这种思维导致的结果现在大家有目共睹，很多市场炒废掉了，为什么？没有人真正在市场做生意，这个市场就不值钱啦。
这两年服装生意越来越难做，其实科技发展的太快，除了好处，给生意也带来了不少麻烦，互联网消灭了信息不对称，很多时候人们在实体店里卖东西进货，都要和网上对比价格，其次，如今产品种类已经足够丰富，人们需要是好产品，而不是如何找到产品，所以发现先机的机会和能力越来越少，最后，由于新经济政策的去杠杆化，也使炒市场的思维施展空间越来越小。也就是说：我们很多老的思维模式也已在服装行业开始终结！当然很多以微商，直播，小视频等新型的营销模式在崛起，不与时俱进，赚钱会更难。
服装行业的产能大量过剩，中国已经迅速转型到买方市场，价值创新取代了野蛮生长，成为这个时代发展最重要的核心驱动力。现在是一个全民创业的时代，老汪觉得无论多么精明、多么能吃苦，我们都不能放弃追求，中国野蛮发展阶段已经过去了，接下来将进入更高的发展层次，今后是依靠创新创造价值的时代，这意味着社会已有大量物质产品的基础上，如何能满足人民日益增长的深层次需求，才是今后我们需要思考的问题！
马云经常说危机意识，我很赞同，服装行业也这样，无时无刻我们不处在生死的边缘，我们应该经常问问自己：服装的大方向会怎么样？互联网的大方向会怎么样？年轻人更喜欢什么样的平台？其实品牌化，已经是大势所趋，从淘宝到天猫再到以后的抖音商城就是很好的例子，我在19年的时候就说抖音在未来很可能走品牌化道路，也会建立与天猫商城类似的视频渠道卖货的商城，天猫天狗一家亲的场面，极有可能出现。最近很多说抖音商城独立APP要出来了，老汪觉得是迟早的事情。
我的朋友忆总在达利做高层，过去在萧山的缇蕾娜女装做销售总监，也在尊者服饰做品牌运营，最早也在七匹狼工作过，当年我还在银行工作的时候，我和老周沾他的光，给不少七匹狼的职工办过信用卡。过去老汪观察他的动向，经常在全国给地飞来飞去，视察各地的加盟店的情况，我们这个行业虽然属于时尚行业，却也是一个接地气的东西，每年各地的销售情况都会有不一样的东西会出来，所以要经常跑店，解决这样那样的问题。
品牌服装每年至少开两次订货会，你们可能经常在酒店门口看到这样那样的品牌服装的活动，其实很多就是在开订货会，一般分春夏，和秋冬两季，但是相反的是，春夏一般订的是秋冬的衣服，秋冬订的是春夏的衣服。服装厂家或者品牌厂家通过订货会的现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种主要的市场运营方式。
老汪一直强调服装店订货的重要性，尤其是品牌服装店，一次战略性的订货，影响全年的销售，你们别觉得我说的夸张，有时候你订几件衣服，一旦不好，影响了你自己或者员工的状态，都会对生意的发展有影响，不要说许多几十万几百万订单，对一个服装企业的重要性就更加体现的淋漓尽致。
说的复杂，学学也难，控制好库存，多学学线上的新渠道，服装人不能故步自封，高手们都把自己的宝贵经验拿出来探讨探讨。注意每时每季的产品变化，服装的风向，多走动，多观察市场，到最后老汪还有很多东西想写，又只可意会不可言传，但服装的出来在哪里？老汪还是觉得实体生意一直有的做，你怎么看？
就单纯从服装技术而言，我们国家的服装生产能力已经发展的非常完善，我们要做的更好的是什么，我觉得关注产品的同时，还要关注做服装人的培养，我们翻一下很多经济类的颁奖大会上，极少出现做服装的企业家，06年的波司登上当年年度经济人物的时候我倒是印象深刻，那时候从学校刚踏足社会，也是我很艰难的一年，现在有时候回忆这最近的10年的时候，感觉自己也经历了很多失败与挫折。服装的道路虽然艰难，希望再过十年回头看看的时候，但愿我们现在的努力都值得，我是老汪，一个永远都在摸索和追求服装赚钱新思路的创业先锋。
