04
目前分红还不错，但保单是长期的，后续分红也保证有这么多吗？
剖析：这个异议本质上客户担心的是分红的持续性问题。
其一，沟通应对逻辑思路
主要是三个方面：
1. 降低客户预期，分红是非保证的，分红高低跟市场行情有关
2. 同样行情下，我司投资收益相对较好，因为公司强大的投资实力
3. 机构投资优于个人投资
其二，参考沟通示例
你是担心我们公司未来的分红持续能力对吧？投资期限长，你有这种顾虑也很正常。
首先，分红是浮动的，随市场而波动。我们没法保证每年固定分多少，因为市场经济形势好，公司投资相对也会好，分红自然就分得多；但是市场行情差了，分红也会相应下降。
其次，尽管分红有波动，但是我们公司分红整体表现还不错。
可以参考看看我司过往15年来的总投资收益率和综合投资收益率情况，同时，可以通过具体的主要分红险产品的红利派发情况来示例说明，比如国寿瑞鑫分红产品的过往数年收益情况。(提示：投资收益率与市场行情等因素相关，历史数据不代表对未来的预期。)
在此基础上，向客户简要介绍公司的投资团队能力和投资项目。
- 我们公司投资团队非常牛，他们专业能力强、学历高、从业时间长、投管经验丰富。
-简单介绍投资项目内容，主要聚焦国家重大基础设施项目，当前尤其是新质生产力方向，比如芯片等高科技领域的项目。投资区域重点集中在长三角、京津冀和珠三角等经济发达区。
第三，向客户强调：保险公司作为机构投资者，相对于我们个人投资者，具有天然的投资优势。技术、资讯、趋势分析等，个人投资者必定没法和专业机构相比，这是事实。
