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没有人喜欢看广告吗？

文摘 2024-02-06 19:22 北京

姬发无法回家，背后另有隐情？

制服过年神兽的神器降世，如何获得？

小龙女杨过吵架竟只因为一句话？

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请看 VCR

沃尔玛新年小剧场第一弹

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沃尔玛新年小剧场第二弹·年货贺岁剧

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沃尔玛新年小剧场第二弹·新待客之道

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和沃尔玛一起度过三年 CNY 了，今年我们接到的 brief 和以往有些不同：一长串产品清单，占据了 brief 80% 的篇幅。展示产品，成为了今年 CNY 广告最重要的任务。

2024 年春节，沃尔玛变了。

为了适应消费者生活方式的变化，沃尔玛提供了更新奇的商品、更吸引人的价格、更优质的购物体验。

也因此，沃尔玛对广告的需求跟着变了。

我们发现，相较于意识形态层面的发声，实在的产品和价格，才是最能驱动消费者走进超市的动力。所以这次 CNY，我们化繁为简，选择爆品带品牌策略，推出 15 条更直效的产品广告。就办一件事，讲清楚来沃尔玛买年货，你可以买到什么东西，需要什么价格。

广告内容变了

对于一条投放在短视频平台的广告来说，想让更多人看到产品和价格，首先要保证，观众看到不划走。

互联网时代，消费者眼力甚佳，藏得再深的广告也瞒不过他们，那如果我们直接把广告做成搞笑短视频呢？

沃尔玛的 TA 是城市妈妈群体，我们从家长里短的常见话题、女性视角的生活日常出发，为每一个产品寻找春节场景洞察，在产品清单的卖点之外，再发现一个真的能打动妈妈的卖点。

玩具不是玩具，是过年搞定熊孩子的神兽消音器。

预制菜不是预制菜，是下厨房的妈妈都爱的新欢。

面膜不是面膜，是便宜到老公用也不心疼的好物。

水杯不是水杯，是每个老公都该学的「多喝热水」标准答案。

零食不是零食，是每个 i 人串门必备的解尬神器。

……

还要乱炖上妈妈们喜闻乐见的影视剧——封神、繁花、神雕侠侣，故事就注入了灵魂：

15 个短小精悍的反转故事，由此诞生。

投放思路变了

除了内容的变化，沃尔玛投放广告的思路也有了新变化。

短视频平台投放，一个新广告从上线起，品牌就可以即时看到传播效果。

沃尔玛新年小剧场第一弹抖音数据

沃尔玛新年小剧场第二弹抖音数据

沃尔玛选择每条视频都单支投放，根据消费者的即时反馈，效果好的再追投。把选择权交到消费者手上，真正筛选消费者喜欢的创意和有兴趣的产品，让传播更有效，也让转化更高效。

一个常见的现象是，品牌喜欢的广告、广告人喜欢的广告、消费者喜欢的广告，总有误差。

第一波 9 条广告投放过后，客户和我们押宝的广告，和实际数据跑赢的广告并不相同，而来自市场的真实反馈，无疑是更应被重视的意见，「听劝」的沃尔玛决定追投第二波 CNY 广告后，从前期创意到后期投放都有进一步优化。

很感谢在 2024 年春节前，和沃尔玛一起做了不一样的广告尝试。

每位同行或许都曾经灵魂拷问自己：

没有人喜欢看广告吗？

这一次，网友喜闻乐见的尝试结果给了我们答案。

年关将近，给大家拜个早年。早早请好假准备回家过年的你，如果想给家里人带点年货，来沃尔玛逛逛吧，毕竟——

最后鸣谢

沃尔玛客户

Zixuan、Xinxin、Sharon、Cora

感谢一起熬过大夜的导演

以及全体制作团队

感谢无论演零食、演麻薯、演厨房玩具

还是演封神、演繁花、演杨过小龙女

都很传神的演员老师

新的一年

一起制造更多幽默

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TOPic，一家以创意解决生意之道的广告公司，致力于认真做有趣的事。

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