当下，法律服务市场日益竞争激烈，律师正面临案源减少、案件头绪复杂、客户支付能力下降等不利情形，如何拓展案源，是律师头疼的问题。11月11日，畅销书《生存与尊严：律师定位与展业方法》作者、建纬全国刑委会主任马贺安律师“反向拓展——律师获客的误区与成功秘密”讲座在建纬上海办公室顺利举行。建纬研究院院长朱树英作会议开场致辞。
讲座开始，建纬研究院院长朱树英作致辞发言，朱院长讲述自身青年时期一步步磨练专业技能，直到成功的奋斗故事，表示律师要沉得下心，始终保持学习研究的准备和热情，反思自己专业能力是不是够精到。只有坚持不断自我提升，常学常新跟上市场节奏，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
马贺安律师的《生存与尊严》首先提出了“有尊严的展业”这一概念，即倡导通过教导式展业提前促成客户对律师的预先了解，再谈具体案件，客户会对律师保有一份基本的尊敬。在相互尊重的氛围下，在尊重法律和事实的前提下谈业务，有助于案件顺利推进。
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编辑 | 建纬品牌部
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