不是没有机会，是我们缺少发现的眼光
职场
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2025-01-22 07:05
山东
有个创业者创业失败，欠下不少外债，在不知道怎么办的情况下？四处溜达，偶然有一天，他发现，深圳的街头，地铁口到处都停着电动车，许多电动车的座椅上都有破洞。在深圳这个多雨的地方，下雨之后，有洞的座椅坐上去，弄湿衣服不说，身体还挺难受。于是故事主人公想到了一个对别人有用的活儿——去把这些电动车车座的破洞补上。他就带着一些皮革贴，去给这些有破洞的电动车补窟窿，补好之后，再贴上一张收款二维码，上面写着：“座椅给您补好了，扫码支付，金额您随意。”等他忙完一天回家，打开手机，发现真的不断有人开始付款，有3块、5块、8块、20块，还有人留言感谢。第一天收到184块钱，第二天收到562块钱。他补座椅用的皮革贴，每一张的成本在一毛钱左右，大部分是人工成本，如果套用企业的算法，毛利率非常高。就这样，他找到一个新的“机会”。我想这种窟窿大家都见过，可是谁又想过去补这个窟窿，谁又想到通过数字化思维，移动支付解决付款问题。如果没有移动支付，我想这个生意不见得能做成，补完车子，不能等着车主给钱再走，这个效率根本支撑不住时间成本。移动支付让我们不用等待付款。为什么这个钱修车店不赚呢，因为大部分修车店看不上这个生意，在快速更迭的社会，人们已经习惯东西坏了更换，而不是维修，所以这种车子到了修车店，一般也是建议更换。中国作为自行车王国，几乎每家都有电动自行车，甚至还不止一辆。这个基数足以支撑这项生意的持续。所以不是没有机会，是我们缺少发现的眼睛。天天在眼皮下的机会，如果没有发现的目标，也是熟视无睹。生意是啥？生意就是通过为他人提供产品或服务，创造价值，获得合理的报酬。我们在创业时或者寻找机会时，无非就是几个方向，一个是通过技术或资金、市场改进，提高效率，让现有生意的成本降低，自己获得成本优势，从而击败其他竞争对手，获得利润。比如现在的饺子机，包子机等替代手工生产的机械。还有就是通过创新，找到新的市场，别人没有从事的赛道，比如农产品带货直播等，在刚出现时就是新事物，属于市场空白。这种创新比较困难，需要创新的思维。还有的创业者，他们是找细分市场，找未被满足的市场，这种市场要不利润低，没人愿意干，要不资金、技术要求高。所有生意的商业模式都是要满足客户的需求，并且客户愿意为这个需求买单，也就是说这是真实存在的需求，不是自己空想出来的需求。其次商业模式还需要好的产品和服务，如果你提供的产品或服务，不能让客户满意，即使客户有这种需求，也会因为需求未被较好地满足，而丧失客户，没人买单。也就是客户有需求，我们有能力满足需求，再加上我们可以提供比竞争对手更好的产品或服务，我们就能生存，能发展。生意的核心就是价值交换，是通过自己提供的产品或服务，交换客户手中的通用货币。只有客户觉得物有所值时，才会产生交易，才有生意。所有的机会都是在利他基础上产生的。世上最难的两件事就是把自己的思想装入别人的脑袋中和把钱从别人的口袋中放入自己的口袋中。如果从利他的角度来讲上面两件事，就没那么难了。比如老师教学生，把自己的思想、知识装入学生的脑袋中，学生就没那么抗拒，因为这是老师在“利他”，学生学习思想知识是为了自己将来更好地发展。让客户自愿掏钱为产品或服务买单的前提是他觉得产品或服务物有所值或者物超所值，他便愿意去拿自己的钱去换取这些产品和服务。因为这种生意是利他的，不是强买强卖。时时带着“利他”之心，我们就能度过幸福的一生。帮助他人有时比自己获得成功都会快乐。这也是为什么很多成功人士在成功以后，喜欢做慈善，喜欢帮助别人，因为“利他”之心会为他带来更多的幸福感、快乐感。赠人玫瑰手有余香，奉献爱心，收获爱心。常怀感恩之心的人运气往往不会太差。稻盛和夫在京瓷早期，由于缺乏核心竞争力，获得稳定的订单还是比较困难。当时大名鼎鼎的松下集团也是京瓷的客户，但是松下要求非常苛刻。无论工期还是品质方面的要求，订单中都有十分严格的规定，除此之外，还有价格方面的要求，松下集团每年都有苛刻的降价要求。即使这样，稻盛先生常怀感恩之心，正是因为松下集团每年都能照常给京瓷下订单，京瓷才能生存下去，于是他告诫自己，不能忘记对“松下先生”表示感谢。即使再苛刻的订单，只要对松下集团有利，京瓷都会接受。为了满足这些苛刻的条件，他们绞尽脑汁，拼命努力，终于生产出物美价廉的产品，为后续进入美国市场打下了良好的基础。正是这种利他之心，间接帮助京瓷取得了成功。阿里巴巴也是提出让天下没有难做的生意，就是典型的先利他再利己的生意思路，先解决客户问题，才能帮助自己企业发展。总结一下，生活中不是缺少机会，是缺少发现的眼光，生意就是先为他人创造价值，获得合理的回报，先利他再利己，才能让生意长久。
