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5分钟前：
“我并不是仰脸望天静等苹果掉进嘴里，我在尽我的一切努力，在付出比你大十倍的努力。” —— 汪小闲
大衣姐是老汪群里的一名美女买手，她的网名叫“衣姐”，但是今年做反季她凭借一己之力生把一款双面绒大衣做成了“爆款”，由此，我称呼她为“大衣姐”。
大衣姐是位美女买手，两个孩子的宝妈，老家安徽的。但是，为了孩子的未来，抛家舍业，与爱人在杭州打拼，已经第三年了。
我留意到大衣姐，是因为她的自拍与视频。在货源群里，有许多卖家发照片视频，唯独大衣姐的非常独特，与众不同，很容易把她与别人区别开来。
大衣姐目测身高168，神情冷艳，身材清瘦高挑。可能是以前学过舞蹈，在镜头前非常自如。从不同的角度展现穿着的大衣，二者相得益彰，互相衬托。
大衣姐高雅的气质把大衣的时尚精美体现的淋漓尽致。让顾客对比价格，会“哇塞，真棒，我想要”。大衣姐深得营销之道，她尽管长的很美，然而在化妆上，从来不刻意体现，喧宾夺主，使得服装与她浑然一体，不去破坏整体美。
她在口红的选择上，基本不用特别鲜艳的色号，这是她与那些三流模特很重要的区别。我在看那些三流模特摆pose时，经常第一眼被她们红艳的嘴唇所吸引，因为太突兀，太显眼了，破坏了整体的意境，显得做作与低俗，大衣姐很好的避开这一陷阱，由此，我对她产生了兴趣，很想了解她是怎样塑造自己，把自己做成品牌的？
我详细的翻看了大衣姐的打卡日记，最后上朔到19年的最后一天，再回头顺序阅读，我归纳了以下几点，试图来诠释大衣姐是如何成功的。
首先，大衣姐是位美女，而且曾经受过很好的美学教育，可能是舞蹈也可能是美术。我注意到大衣姐坚持写钢笔书法，她的字柔而有刚，看字体好像是《李邕碑》。
大衣姐有非常敏锐的市场直觉，在疫情刚开始时，大衣姐就意识到大家无法出门，在家里必然穿着睡衣，于是大衣姐的睡衣卖的很好，每天走量上百件。
大衣姐在杭州做了三年买手，积累了大量人脉，微信群有5000人，涉及各个层面，厂商、买手、档口、设计师、顾客都有，这非常重要，潜在顾客都来自这里。
大衣姐坚持质量第一，哪怕价钱高点，也要拿好货，不在这个环节掉链子，所以顾客反馈度极佳，也有此反助销售业绩提升，口碑与信誉双丰收。
大衣姐的执行力很强，不论多忙多累，答应顾客的事情一定赶紧完成。比如给濮院老板娘整理货色品类。大衣姐内心很坚定，她有自己独特的价值观。一般人都把顾客当上帝，尽力满足顾客要求，也因此顾此失彼，因小失大。她不是，她抓大放小，不被顾客牵着鼻子走，做不到的宁可不做，不迁就。这点我特别欣赏。
你看大衣姐的成功之路，基本上她只卖单品，她不啥都卖，而是有选择的。在这个竞争激烈的市场，成功的大多数都是专注于很小细分市场的品牌与专家。
大衣姐卖大衣，本是无心之举。夏天了，不知卖啥，尝试卖反季大衣，走批发走量，价格很低。没想到顾客反应很好，纷纷求购。大衣姐很喜悦，可她也没能想到会做成爆款。要货的越来越多，每天都有上百件，像开了闸的河水滔滔不绝。大衣姐才敢确认早秋季来了，于是放弃了所有别的杂项，专做大衣，还去租赁了公寓，精心拍视频，事业走上正轨。
我估算了一下，大衣姐应该卖双面绒大衣过万件了，而且还在继续爆卖中。大衣姐姐凭借一己之力把一个普通的大衣卖成了“爆款”，把自己变成了“大衣姐”，做成了品牌，这不值得人深思吗？
对比群里那些在经营中纠结挣扎的姐妹，大衣姐的成功对您有什么启示呢？结尾语：我对大衣姐的描述仅来自于网络和个人揣测，必然有许多不实之处。请大衣姐姐指正，也请汪哥与群里的姐妹指正，感激不尽。
