就在11月末，三诺生物公布了一个特别重大的合作协议，而这个协议也将成为公司未来发展中一个标志性事件。
协议主要内容就是，交易对手A.MenariniDiagnostics 将以联合品牌的方式，独家经销公司的第一代、第二代CGM。
作为医疗器械企业，签订经销协议是再普通不过的事情，为什么这个协议对公司来说至关重要呢？
首先，是交易对手十分雄厚的渠道实力
A.MenariniDiagnostics 公司历史超过45年，经营药品，医疗器械种类十分丰富。
其所属股东更是拥有百余年历史，仅2023年营业收入就超过300亿人民币，行业影响力颇为强大。
因此，交易对手的渠道资源十分稀缺。
而且，较简单的经销关系而言，三诺与对手采取了联合品牌方式，利益绑定关系更为深厚。出于自身利益考量，欧洲这家企业将投入更大的精力与资源去开拓下游市场。
其二、是欧洲庞大的市场规模
公司这次签约的CGM就是连续血糖监测仪产品，用于糖尿病人实现对自升血糖情况实时监测。
相较于传统扎手指的血糖监测仪来说，能够做到无痛、频次低、数据连续、避免夜间睡眠等时间段内，无法及时发现低血糖、高血糖等危险情况。
而这次签约的欧洲地区，又是世界第二大CGM市场，仅次于美国。
2020年，欧洲CGM市场规模达到140亿人民币左右，2030年更是将超过540亿元人民币，是一块极诱人的大蛋糕。
目前，全球CGM市场基本被国际几大巨头垄断，雅培、康德、美敦力三大巨头占据了90%的份额。
所以，通过这次协议，公司将向三巨头发起强势挑战，开启公司的新征程。
那么，从交易对手讲，为什么选择了三诺作为合作伙伴呢？
究其根本，最核心的还是三诺产品过硬的竞争力。
首先、公司采用的是第三代技术路线，多方面的性能，都超过了现有市面主流产品
CGM先后经历了三代技术路线，第一代、第二代要么受氧匮乏影响，测量局限大；要么受其他因素干扰大，制备困难。
而以公司产品为代表的第三代产品，在电化学性能、葡萄糖检测准确性、重现性、稳定性和专一性方面，都具有明显的优势。
其二、极为显著的成本优势。
一方面，产品的传感器寿命决定了产品寿命，而公司产品传感器寿命达到了15天，超过了美敦力、德康、雅培等一众国际龙头。
另一方面，公司产品单价更低，仅有国际巨头美敦力的30%。
在两方面的价格优势下，若使用三诺的CGM，患者日均花费将从最高日均110元，大幅降低到17.27元。
这将极大地减轻患者的经济负担，进而加速CGM在糖尿病患者中的渗透。
凭借过硬的产品质量，以及亲民的价格，公司CGM产品在今年的618期间，
全渠道销售突破 30 万盒，销量排名第一，勇夺冠军宝座。
第三、公司的品牌知名度、市场认可度都是首屈一指
在传统的血糖监测仪（BGM）市场，公司占据着我国 50%以上的零售市场份额，在全球拥有超过 2500 万用户。
产品涵盖多个系列，全方位满足不同客户群体的需求。
能够做到质优价廉，非常匹配国内消费者的经济能力。
并且，传统的BGM产品，一直以来贡献了公司的主要利润。
近十年中，公司营收保持持续增长态势，其中，2018年以前是公司高速增长期，营收增速在30%以上。
近些年，由于行业格局基本稳定，同行竞争激烈，公司营收明显放缓，这也是为什么，公司需要及时开拓更大的高端的CGM以及欧洲市场。
利润端，由于公司海外持续并购，海外子公司业绩拖累，以及商誉减值，2018-2021业绩持续承压。
2022年开始，尽管海外布局开始进入收获期，以及收到诉讼赔偿，但是CGM产品尚未形成规模收益，前期费用投入又大。
再加上个别子公司的商誉和利息问题，公司利润还是有一定的下滑，今年前三季度扣非利润同比下滑31.73%。
除了欧洲等国际市场，国内CGM市场同样非常值得期待
目前，尽管我国有庞大的糖尿病患者群体，2022年就已经超过1.41亿人。
但是一方面，患者自身知晓率和治疗率都不高，分别只有38%和35%。
另一方面，由于医保并未覆盖检测仪器，传感器成本又比较高昂。
因此综合来看，CGM在国内的渗透率并不高。以1型糖尿病为例，中国渗透率仅有6.9%，远不及美国的25.8%和欧盟五国的18.2%，因此中国市场增长潜力巨大。
随着各类因素的消除，2030年，中国中国 I 型/II 型/妊娠糖尿病中 CGM 渗
透率分别有望达到 38.0%/13.4%/1.0%。
再加上中国患者基数庞大，CGM在国内的市场，未来将呈现爆发态势。
总而言之，作为一类理想的糖尿病监测器械，未来CGM的热销，将助力三诺登上发展的高峰。
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