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新媒体运营第232篇文章
作者：胡二刀
头图：AI
来源 | 新媒体运营（ID：meitiku）
最近，我身边不少实体店老板表示，想在新的一年，把自己的短视频账号做起来。他们为什么有这样的考虑呢？有人说，今年是短视频元年，明年是爆发年。如果不抓紧，就落伍了。还有人说，生意越来越不好做了，线上能给线下引流，也算是开辟新的经济增长点。
没错，无论是基于哪种考虑，都切实感受到了实体店老板的紧迫感，要么先人一步，要么全面撒网。鱼塘里的鱼就这么多，下手晚了，就被别人捞走了。
那么，光着急并不能解决问题，必须下定舍我其谁的决心，拿出切实可行的方案，并且付诸行动。
我根据多年新媒体实战的经验，结合现有新媒体平台的特点，编制了一套“利用短视频引流的方案”，希望对实体店老板们有所帮助。
01
短视频引流适用于哪些实体商家？
这里所说的实体店，是有一定条件的，并不是所有实体店都适用。一个是地域性，就是你的客户都在本地区域，比如一个区、一个县，或者一个市，基本上不用跨地区；二是受众面，是面向终端消费者的，而不是面向生产企业的；三是规模小，属于单店或连锁，管理层级简单，老板一个人说了算，还可以出镜。
具体细分，大概可以囊括这么几个行业：
一是餐饮业，比如面馆、饭店、小吃摊，越有特色越好。
二是身体护理，如减脂、修眉、配眼镜等。
三是装修装饰业，提前规划设计，后期施工的。
四是家具家居行业，如家具、卫浴、窗帘等。
五是饰品行业，像手串、玉镯等。
六是咨询服务业，比如保洁、婚介等。
七是旅游景点、游乐场、旅行社等。
八是服装鞋帽实体商家，母婴店等。
九是茶、酒类。
十是兴趣班培训班，驾校等。
02
短视频引流的核心逻辑
利用短视频给实体店引流，说白了就是利用平台算法，做好供需双方的对接。
打个比方，平台就像一个中介，把供需两侧相同特征的事物连接起来。
通过什么连接？就是算法。特征怎么体现？就是标签。
商家制作自己的短视频，短视频通过内容会赋予其一个特定标签，比如具体是哪个行业的什么东西。
而用户在浏览、搜索、收藏、点赞、评论等动作过程中，也向平台展示了自己的行为标签，比如你是哪里人，有什么需求，最近看过什么类似的内容。
然后，平台算法就根据商家的短视频标签，主动对接有这方面需求的用户，通过“猜你想看”的方式把内容推送到他的面前。
在收看的过程中，用户就被视频内容所吸引，完成了商家种草。通过评论或私信，进一步联系，实现咨询、询价、购买、评价等，从而完成交易闭环。
以上就是从内容发布到产生购买的引流过程。
03
短视频平台引流的方法
说到方法，就是商家按照特定的方式去建立账号、拍摄、剪辑、发布短视频，并做好账号运营维护。
首先要有一个自己的账号。这个账号具体如何打造，看我之前的文章。详见账号打造五件套。
其次是做好规划，即想吸引哪里的人，他们是男是女，有什么需求，有什么特征，适用于我这里的什么产品或服务。
三是撰写脚本。脚本，要围绕所在地点、老板从业时间、产品特性、顾客口碑等几个方面展开。时间不宜过长，一分钟以内足矣。默认每一天看到你短视频的都是陌生人，他们都是第一次刷到你的短视频，所以不用担心昨天跟今天差不多。如果他连看一周还没有行动，那他就不是你的客户。
四是完成拍摄。并不是每天拍，而是在特定时间内完成大量拍摄。这期间可以转换不同场景，比如店面前、柜台里、库房中。老板要亲自出镜，可以换不同服装，以体现店面的不同特性。
五是剪辑。要画面流畅，封面风格统一，必要的时候做一下配音。当然，录制的时候采同期声最好。如果普通话不好，建议加上字幕。还可以配一些合拍的背景音乐。
六是发布。根据拍摄内容，按一天两条左右的频次发布视频，注意带上本地及行业话题。如果有行业热点，要注意尽量贴合。随时更新，与网友互动，注意他们提问评论，做好引流工作。
04
短视频平台引流的五大误区
一是不能本末倒置。很多人说，我先把流量做起来，再从中筛选精准的。这个观点大方向没错，但具体到这些小的实体商家，其实并不现实。有写剧本的能力吗？有表演的水平吗？有拍摄的功底吗？
如果没有，那就老老实实本色出镜，先做效果做成交，再争取更大的流量。做流量，最终目的不也是为了促成交吗？所以从成交出发做流量，这是核心。
二是不能贪大求全。你有许多个产品和服务，要先按一个性价比最高的拍，而不要哪个都想表现，哪个都没说清说透。比如你主打的是盐水鸭，那就按着这一个产品说。这个产品火了，来店的人说不定就会顺手买你家其他的东西。
找到规律，再进一步提升质量和数量。把一条能带来客户的短视频无限复制，寻求利益最大化。
三是不能半途而废。有人一开始信心满满，结果做了半个月，一看没啥反馈，就放弃了。这是典型的三天打渔两天晒网，肯定不成。短视频打的就是一个概率，想让算法帮你找到精准客群，你就得不断改进内容，同时加大信息密度，增加被筛选到的机率。比如从多账号到多平台，矩阵式运营。
四是不能抓住重点。有人把内容与账号混为一谈，这在引流框架下是不对的。内容和账号没关系，是给短视频打标签。每一个视频内容都是独立的，标签匹配到用户，自然就带来了流量。流量属于平台，不属于你。你要让刷到你的流量在你这里买单。
做账号是打造IP的思路。如果你不是一个特别会做私域的老板，就把账号这个概念剔除掉。IP能不能做？可以，但很难。但用每条视频带流量，则相对简单。
五是太重视粉丝。在引流的大框架下，粉丝数量绝对不是一个账号变现能力的可靠保证。不能盲目追求粉丝数量，粉丝数量和变现金额之间没有太多必然联系。有些几百、几千粉丝的实体店账号，依然能源源不断带来生意。
2024年已经到来，抓住新媒体的机遇，把短视频作为引流的利器，实体店老板们，赶快行动吧！方向对了，努力才有意义。
在后台回复“实体店”，即可获得“实体店短视频拍摄注意事项表”。
END
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资深媒体人、新媒体实战专家
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