成长与传承：企一代要放手，创二代要放胆

大家下午好！很感谢有这个机会分享我和我产品经理的一些故事。我给今天的分享起了一个题目《两个翘着脚啃萝卜干的男人》。

我们两人都在口腔行业，老爸做设备，我做耗材和数字化，算是相辅相成，但公司完全独立。如果给自己一个定位——目前没有接班成功，但能和老爸一起在口腔行业干到世界第一，这让人感到兴奋。听起来似乎很和谐，但我们一开始还是很戏剧性的。

▲吴昌鸿在领教工坊第十三届“中国企业家私人董事会年会”

现场发言

小时候大家会问：你的理想是什么？我的一个理想是开另一家牙科公司，然后把老爸的（公司）搞倒闭。因为，不管去哪儿都会有人说，你们家那么有钱，衣食无忧，你不用努力，成功也很简单吧。所以在我没有追求或者没有自己想要的东西时，我只想证明自己。把他（的公司）搞倒闭，我就可以证明自己了。当时有这个想法很大方面是因为恐惧，我知道自己条件很好，如果还做不成（事），岂不是太失败了。

或许我的产品经理看到了我的恐惧，印象中小学时他就跟我说，大学之后，我就不管你了，你自生自立，自己赚钱。我小时候肯定相信（这句话），很绝望同时也很感谢他，因为从他这句话中我知道了可能性，他允许我拥有可能性。

大家可能会有疑问，为什么我把我爸说成一个产品经理？因为我觉得他在我成长过程中好像是一个对待产品的人，有前期调研、研发、营销，最后到产品上市。

我小学在桂林读，这时候是产品的调研、开发阶段，他把我班上52位同学的名字和脸全部背下来，班级同学的父母也背了一半。虽然他说背了一半，但是每次回家跟他聊天，我又觉得这你都懂，这个人你都认识，所以我什么都会跟他说。再就是，他的态度也很好。一开始我觉得有一个大朋友在跟我聊天，现在我才知道他是想通过，我跟谁交朋友来理解我，理解我到底是什么样的人，我想成为什么样的人，什么样的人是他想让我去接触的。这是调研。调研的同时，他也开始研发了。

当时他有时间就会来接我放学。有一天放学，我一上车马上暴哭，我爸妈惊了，怎么了？那天我们和隔壁班打篮球赛，打输了，我妈安慰我。我冷静下来之后，我爸爸跟我说的第一句话是想不想报仇，我说想。他就让我理了我想建篮球队的人的名单，他帮我找教练，我妈帮我去沟通，我们就成立了一个篮球队。当时我们每个周末训练两天，训练一年后再次约战，其实，开打之前什么为了班级，为了荣誉，这些什么都没有。我只是想，输了我岂不是太丢人了。大比分获胜后，我才真正地感受到领导一个团队成功的激情感，这或许就是他培养我领导力的方式。

我五年级去了澳洲，当时老爸也很忙，不可能陪我，大概一年只见两次（面）。我当时上学是非常痛苦的，因为新语言、新环境，所有都是新的。人一痛苦就开始会质疑。有一天我问他，你学校学的化学还用吗？他说不用了。那物理呢？他说也不用了。我说既然都不用了，那我直接退学跟你打工吧。他迟疑了一下，我猜他当时觉得这也不错，提前培养。但他马上又说，你以后如果管公司的话，公司的人都是博士、硕士，你一个初中毕业的怎么管他们？那时候，我就知道了，我的学习不是为了任务，而是为了自己的未来负责。

有一天我问他，老爸你觉得一个成熟的男人是什么样的？他想了挺久，然后说，我觉得一个成熟男人是能担当责任的人。他也是这样做到的。当时我们开家长会不是大家一起开，而是单独聊，比如我上心理课、数学课，就单独和心理老师、数学老师聊。一般一个同学的家长可能来一个，有的甚至不来，所以老师前面放一两把椅子就够了。当时老爸会专门飞到澳洲参加家长会，因为爸妈英文不好，请了翻译，又请了个辅导师，一到我，马上五个椅子起步开始搬，就这样一科一科去聊。当时我觉得很尴尬，可是现在回过头来看，这也是为什么他那么了解我，同时，我也知道了，我不仅要为自己的未来负责，还要为我爱的人负责。

有了调研，有了研发，老爸开始营销了。

高中，我去了香港，在一个美国国际学校上学。因为香港离国内近，老爸也是经常出去学习的，能带上我的都带我去。这都是那时他发的朋友圈。其实，这个时候我很想跟他的朋友们（企一代）交流，问问他们到底在想什么。但你会发现没有话题，可是别人见过我的第一句话就是，我在你爸的哪个朋友圈看到你，当时怎么样，你感觉怎么样。我没有破冰的疑虑了，自然而然就聊到了一块。我觉得这对我来说，就是个营销大师的行为。

▲吴勋贤的朋友圈

“我会为了你放弃公司，放弃一切”，这是在学习的过程中让我印象特别深的一句话。记得当时是一个演讲形式的学习，他在台上跟所有人说，甚至啄木鸟的团队也在。我那时觉得很尴尬，当着那么多人说出来不太好吧，毕竟团队也在。但我现在知道了，真正重要的东西其实不多，当然我也会为了你，愿意奉献一切。

大学，我去了美国。那个时候有了营销，大家包括代理商，国内代理商很多人都知道我了。接下来，产品经理的任务就是产品要上市了。

我大一还没开始的时候，有一天他打电话给我说，Peter，你觉得啄木鸟怎么样？其实我也不傻，我知道他在想什么，他有想要让我接班的意思。可当时我还是很抵抗的，好胜心也好或者没有明确的追求也好，我还是处于想证明自己的阶段。

原本我跟他的协议是我很讨厌学校，但他说你最好拿个文凭，他允许我提前毕业。当时我是提前毕业的，但是因为疫情回不来，所以我就只能在那关了一年。那一年，他总是想让我偶尔发个信息至少证明我还活着。可是我又是那种没什么必要，不想发信息的人，我们就说每个星期日一起读本书，一起聊聊。通过这件事，我们拉通了价值观，知道彼此到底想要什么。我们会发现如果把时间跨度拉到500年、1000年，所有组织，所有公司都会失败，但是价值永存。我们想创造能永存的价值，那个时候我就想到了，我回来不是接班啄木鸟，而是来颠覆口腔的，然后我说服了自己。我现在回国内创业，一开始他给我大概35~40人的团队，现在我们发展到了94人。

产品上市之后要追踪，但他肯定追不了，所以他就介绍我来了领教工坊新世代小组（二代班），通过老师，通过他认可的同学，我们一起去学习，一起去成长，一起去发现自己的不足。我可能一开始就是创业一号位，却没有真正去开拓市场，通过学习，这一短板就暴露出来了。我明年的目标要专注于开拓海外市场，亲自去开。我很感谢他给我安排了这条路。

▲吴昌鸿（中），在领教工坊新世代小组活动上

最后，我想聊聊我眼中的产品经理是什么样。我想了好多词——英雄、太阳、上帝。这其实都是之前他在我心中的形象。回来后，我看到了一个人，一个非常、非常努力的人，而这样的一个人可以创造我十分认可的价值，我觉得“偶像”这两个字是最合适的。

下面欢迎我的产品经理。

吴勋贤：我觉得，培养孩子就是德智体美劳全面发展。但是大部分时候学校只管考试，德、体都没有。如果一个孩子的德行不行，肯定做不了事情，身体不行也做不了事情，所以这两件事情，我是很用心去抓的。比如，我会让他成立篮球队，组织能力、领导能力就出来了。当队长必须要比别人厉害，比别人跑得快，投篮比别人投得准，有组织进攻才行。

品行就是小孩物以类聚，我非常关注他的同学，他跟谁交朋友，谁是同桌，我不会强制他，但是我一定很关注。我印象很深的，有一天他回家跟我说，老爸我们班谁谁很有钱、怎么怎么样，我听了就很警惕。我说再怎么有钱跟你们没有关系，都是父母亲的，你们要跟人家比学习，比谁对班里贡献大，这是我是比较关注的。

吴勋贤：这是很有压力，比如说篮球队，孩子们每天都训练，之后打比赛。十个孩子分两组打，孩子都想赢，反正两个组长谁输了谁就哭。这就有个问题，组长总想选最好的队员到他们的队里，他才能赢。刚开始几乎我们每天最担心的就是他比赛哭，后来我跟他说，你当队长、当老大，有本事就带一帮比较差一点的同学去打厉害的同学，打赢了就是厉害，要不你这个队长不算本事，后来慢慢就习惯了，也不哭了。大家就这么打下来了，组织配合能力都上来了，其实不容易的。后来，他们篮球队十个同学，几乎都考上了好的学校。

▲吴勋贤，在领教工坊第十三届“中国企业家私人董事会年会”

现场发言

跳水这个事情更有意思了，我印象很深的，有一次夏天，我们去一个峡谷玩，峡谷有很多水坑，小朋友就喜欢从石头上往下跳。他们篮球队十个队员全都从五米高的石头上跳下去了，那时候我游泳不行，我去换衣服准备撤了。我听他喊，老爸赶紧过来看，他想从十米高的石头往下跳，因为他是队长。我是男人我知道的，你当队长不比别人厉害就不行。他妈坚决不同意，他就想跳，就喊班主任，班主任哪敢同意。后来我看了，问另外一个家长，他游泳的，他跳过。我问他有没有问题，他说应该没有什么问题。其实，往下去跳，如果脚一滑的话，后脑勺就可能碰到石头，这还是有风险的。于是，我就亲了他额头说，你注意安全。他就上去了，上去后面就往下跳，跳下来，他起来第一个事情就是亲我一下，他说谢谢老爸。

我就问那个家长，我说他怎么样。他说上去的时候，他腿是抖的，十几米高，往下跳，下面看没问题，上面往下看就有问题了。但是，他已经花了那么大的力气争取了这个机会，让他跳，他只能跳，打抖也只能跳下去，他的勇气、胆量慢慢练起来的。

吴勋贤：我补充一句，跳水的时候还有一个很大的事情，当时我同意儿子去跳，我老婆大喊了一句：吴勋贤我跟你没完！如果真的出了问题，我真很麻烦，但是我就觉得作为一个男人没有胆量会有问题，他妈妈没有错，是对的，我觉得我也是对的。我是父亲，我是支持他的。我们家的决策方法就是少数服从多数，他想跳，我同意跳，他妈反对，二比一就上了，就这么简单。

吴昌鸿：我们都有家庭会，我在床上设了一个铃，我们有人吵架了就摇铃第三方过来，我们负责说服第三方，如果第三方决定怎么样了，那我们就决定。

吴昌鸿：小学三四年级。

吴昌鸿：绝对抖得要死，但是没办法都已经上去了。

吴昌鸿：一方面是能力，像孙悟空、成龙，他们能力我是很认可的。另一方面，我觉得他们的价值观是值得追随的。为什么我后面决定回来接班、创业或者在口腔行业做事情，因为我认为我爸他真的想为口腔，为牙医创造价值并且帮助别人。我觉得初心是很容易丢失的，但是他开公司30多年来一直保持初心，这真的很不容易。

吴昌鸿：我的工厂离家大概是一个多小时车程，我现在基本不回家，很多时候也要出差，跟他沟通很少。可是，这也不行，我会专门有一个共享文档（飞书），把所有遇到的问题想讨论的点，全部记录上去，每个星期我们会固定过（这些问题），如果实在很急的事情，我其实打电话给他都可以。

吴昌鸿：有。之前招人他是非常看重的，每一次招聘，刚开始不管生产人员、品管、销售、供应链总监，他都会来参与，后面慢慢只参与重要岗位或者高级岗位的招聘，可能他觉得我学得也差不多了，可以信任我了。另外，经营分析会他都会来参加，包括他会看数据，我的重要产品怎么样，每个业务员怎么样，他在教我怎么跟进事情。人和财务，这两个点是他抓的。研发方面他知道我很感兴趣，我只要定期的跟他过一下我的想法，在进度上就可以了。

吴勋贤：其实，我觉得这一代如果直接回来接班，难度还是有点大的。我创业35年，很多老员工、老干部，确实他接班，人家总觉得你二代靠老爸，你再有本事也没用。

另外一个，口腔数字化和耗材这两个产品在啄木鸟做了几年都没做好，是亏钱的，因为我现在做设备做得比较好，这些项目就做不起来了。所以我们亏钱的业务就让他去做做看能不能挣钱，如果他能挣钱，做个三五年比我还厉害了，再回来接啄木鸟，他就很有底气。

再说了，他这个创业比较容易成功，因为他还是在牙科里，还是在我可以看到的范围内，比如刚刚说招聘的事情，我现在没怎么管了，我觉得我犯过的错误，他可能都要犯的，赶紧犯，早点犯错误，早点领会，不要犯致命的错误就行了。

我觉得很多东西你跟他说，他听得懂，没干过不行，比如你跟小孩说烧火会疼，没烧肯定不知道，一烧知道疼了，你不会烧死就行。我是让他试错，赶紧试错，多试点错，其他大的事情我肯定会跟你商量。用人方面，现在研发的，销售他还跟我商量，其他的他都自己做主了，甚至在杭州、深圳设立分公司都是他自己干的。

吴勋贤：反正他捅不了多大的娄子，他一定要试一下才有体会，我就这种态度。你永远要相信下一代永远比我们这一代好，我们不能说我们就比下一代厉害，那就没戏了。

吴勋贤：我觉得还是非常满意的，因为他创业一年多，不是他要挣多少钱，而是他收获了很多。他知道其中的困难，知道这个事情不是那么容易做的。刚开始，我跟他说要学点财务知识，他对挣钱一点想法都没有。二代很多时候看不上挣钱人，后来我就跟他说，很简单，你刚开始这个要招人，那个要招人，我说儿子没问题，你都可以招，但要记住你招回来的人，你要挣钱养活他。他就知道了要挣钱。现在看财务报表，他很着急想盈亏平衡，想挣钱。才一年多、两年的时间就转变了。

医疗器械行业跟别的行业不一样，注册认证要花很多钱，办一个商业证可能要花一千多万，他花了很多钱在上面，公司差不多一百个人，四五十个都是研发，而且搞算法的人成本很高。他现在有的时候就有点犹豫了，这个人是不是往后一点再招，现在费用太高了。我说该招人一定要招，这个时候，我还是支持他。

吴勋贤：我觉得，我们这代人很可怜的，因为只能生一个孩子，这个孩子就是个试验品，还不能失败，真的很难。我们又是创业一代，工作又很忙，没那么多时间照顾他。所以我从内心里觉得还是欠孩子的，还是蛮内疚的。在培养孩子上，我还是有计划的，他长到现在26岁，我没打过他一巴掌。我们这一代人都是被打过来的，小时候被我爸拿着鞭子打，我就想难道孩子一定要打才能成才吗？不打不行吗？所以我说，我儿子我不打他一巴掌，我还是很尊重他的。

选工坊很简单，我觉得领教工坊的二代小组刚好全都是要做企业的，或者要接班的，大家碰到的问题都一样，而且全都正能量，这就很好。同时，这里有那么多厉害的领教、老师、同学，空间无限大，我搞不定，他们搞定。前面我用心设计了，现在交给工坊，我突然就放下了，现在我很轻松。我的逻辑很简单，跟着最好的老师，跟着最好的同学学习，你不会差到哪里去的，后面努力就行。

吴昌鸿：我觉得二代而言缺的不是方法论，父辈，甚至周围的老师资源很多，反而我是觉得，我们缺勇气，在一代的光环下勇气其实是很难建立的，而有一个小组，大家都有同样的经历，都能互相给彼此温暖和能量，这是我最珍惜的一个点，有了这个能量，我就可以去问资源，去成长，去挑战别人。当然知识学习到了很多，但是对我而言，最核心的是这个集体，大家在一起很有能量。