全文5000字，阅读需10分钟。本文Formnext2024行业意见领袖Terry Wohlers的演讲实录。
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AM易道导语：
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在2024年Formnext展会上，拥有29年行业洞察的Terry Wohlers发表了一场重磅演讲。
作为具影响力的Wohlers报告发布者，他不仅揭示了增材制造行业突破200亿美元的最新里程碑，更首次披露了中国企业的空前参与规模。
从通用汽车的突破性应用到F35战机的创新采用，从全球标准化进程到自动化革新，这场演讲全面展现了增材制造行业的革命性变革。
作为难得的行业全景分析，AM易道这份完整实录(可能会有少部分遗漏和翻译错误)希望为读者呈现一个正在经历巨变的制造业新纪元。
让我们跟随这位行业意见领袖的视角，一起探索增材制造技术如何重塑全球制造业的未来图景。
Terry：感谢Sven，很高兴能回来。下午好各位，非常感谢大家抽出时间来听我分享一个人对这个行业的看法。
请问在座各位，第一次参加Formnext的请举手。有多少人参加过至少5年？有一些。有多少人来自德国以外的地方？大约三分之一或一半。有多少人来自欧洲以外？有多少人在这个行业工作超过15年？相对较少。有多少人少于5年？
所以我们这里有一个相当混合的群体，有一些资深人士，一些对增材制造了解很多的人，也许还有一些第一次接触的人。
嘿，我们都像海绵一样，努力吸收，因为这里有太多新东西。Formnext是我一年中最喜欢的活动之一，我感到很幸运能在这里，能看到、学习并成为这个行业的一部分，我希望你们也是如此。再次感谢大家的到来。
关于Wohlers团队介绍
我们已经发布报告29年了，我们开始考虑报告的第30版。
你们中的一些人是贡献者，去年我们有120人参与工作，来自30多个国家，其中10人是内部员工，其他110人来自世界各地，所以这确实是一个全球性的努力。
我们的团队在三年多前被ASTM International收购，所以我们的团队从相当小发展到现在超过40人，不仅是我们的团队，还包括ASM增材制造卓越中心和Wohlers Associates团队的组合，我们本周刚刚雇佣了第40位员工，我们就像野草一样继续生长。
我为能成为如此多专业知识的一部分感到非常自豪，团队中有很多人才，他们对工业应用如大型设备、医疗、航空航天等领域都非常了解，我们有冶金和聚合物方面的专家，这真是一种特权。如果我不知道某些事情，而我有很多不知道的事情，我们团队中通常会有人知道。
我们的核心专长，或者说多年来的核心重点，始于1986年，第二年开始关注增材制造。
在这段时间里，我们与世界各地的许多公司合作，客户范围达到290家，遍布世界大多数大洲，我们继续开展并获得新项目。现在由于团队更大，我们可以开展更大的项目，这很有帮助。
关于Wohlers报告介绍
这是第29届年度版本，385页，前面提到的110位来自世界各地的专家。我们从全球可信来源获得实际数据和具体数字，包括机器和材料生产商以及这些产品的用户。
用户范围从初创公司到世界上一些最大的公司和品牌。
这是其中的一个子集，这些是来自世界各地的服务提供商和合同制造商，你们可以看到他们的分布位置。
是的，我们感到很幸运，他们愿意年复一年地为我们提供信息，这样我们就可以汇总数据，报告这些数字，制作图表和图形。
这是我们多年来发布的一个图表，但每年的数字都会改变，因为我们收集到的数据发生了变化。
关于3D打印用途分类
这里有一个趋势，我们多年前就预见到了 - 越来越多的公司使用这项技术生产功能性零件和最终使用产品。
这个类别会增长到100%吗？如果你认为会，请举手。哦，你举起相机但没有举手，对吧？
是的，它不会达到100%，因为显然人们会继续使用它来制作工具应用、夹具和固定装置以及美学模型等。
所以这些类别会继续存在，但我们会看到越来越多的公司使用它进行系列和定制生产。
关于应用案例-换热器
我们都见过热交换器，它们就在这里的展厅里，我们看到的许多这样的例子都是演示品，它们并不是真正用于严肃的产品。
就像这个展示内部使用螺旋结构配置来真正提高效率的例子，尺寸减半但效率提高四倍，这对我来说是惊人的。但如果你不是真的在严肃的产品中使用它，那又有什么用呢？
好吧，我们确实看到了这样的应用，这里有一个例子。
一个热交换器已经获得认证，可以安装在F35上，这是美国军事历史上最昂贵、最大的项目。投入了巨额资金，而一个3D打印的金属零件将被安装在上面，我认为这很酷，因为这不是一个微不足道的零件。这就是我们看到的正在幕后发生的活动类型。
让我们看看工业部门。根据我们收集的实际数据，我们估计去年行业规模刚刚超过200亿美元。
关于应用行业划分，谈及汽车领域
那么这是如何划分到这些工业部门的呢？就在这里。如果你从生产应用的角度来看，这两个部门实际上占据了主导地位，它们是早期采用者，进行了大量定制工作以及短期生产。
然后我认为第二波真正来自政府项目和医疗保健，但最大的是汽车行业，尽管相对较少的汽车公司真正扩大到使用它进行系列生产，除了那些每年只生产几千辆汽车的公司，比如兰博基尼和一些高端汽车。
但我们确实开始看到，比如这款凯迪拉克，这是美国通用汽车的一款车，他们开始为这款汽车打印大量零件。
延伸阅读：拥抱3D打印，凯迪拉克和比亚迪的高端选择
他们用铝打印方向盘以及其他114个零件，使用铝、不锈钢和各种类型的聚合物，使用粉床熔融、粘结剂喷射以及金属粉床熔融技术，就像我在左上角展示的例子。
这是一些相对较新的东西，看到这种活动。仍然是一款昂贵的车辆，我们不是在谈论数十万辆或一百万辆车，但它正在朝这个方向发展。
我们相信一旦达到这个规模，它将推动成本下降，我们都将从中受益，获得更好的质量、更高的可靠性，以及更实惠的机器和材料。
关于表面质量
另一个我们看到的趋势是表面质量。这是一家我了解了大约一年的公司，我今年早些时候在Rapid TCT展会上看到它，他们在这里，我忘了在哪个展厅，但我被提醒到机器直接产出的表面质量令人震惊，我的意思是，它真的令人印象深刻。
使用立体光刺激成型技术，这是一个单腔或实际上是双腔模具的例子，所以他们可以在很短的时间内，甚至在同一天内从零件到模制零件。
这些是直接生长的零件，是100%纯硅胶，由于表面光洁度非常好，看起来像是模制件，但实际上不是。所以如果你感兴趣，而且如果这对你很重要的话，可以去看看。
表面质量和速度是我们一直受困扰的两个领域。我的意思是，如果你生产特定数量，它比工具制造要快得多，但如果你生产大量，通常会慢得多，所以看到我们在速度和表面质量方面都取得进展，这很好。
关于自动化
自动化也是一个重要领域。
AM Flow是一家公司，值得关注。我们看到他们进行零件分类和在线实时检测，每个零件的周期时间约为5秒，它可以分类，甚至可以装袋。
这就是重点，如果你能实现自动化并减少对人工的需求，那么你就可以与世界上几乎任何人竞争。所以这是一个重要的步骤，不一定是AM Flow，而是减少人工来获得最终产品并送到客户手中的想法。
关于设备尺寸和中国的发展
这是另一个发展。（关于设备尺寸）
我知道字体很小，但让我这么说，这是EOS M290的成型体积，这是一个非常受欢迎和成熟的平台，这是大型SL尼康SLM Solutions NXG的成型体积，而这四个来自中国公司。
我并不是说更大就一定更好，但这些中国公司正在做的事情令人印象深刻。
有人想猜猜在FormNext展会上有多少家中国公司在展出吗？有多少家？20家？好的，还有人吗？100家？啊，正好100家参展，另外还有大约30家经销商在销售中国产品，这些是与那100家不同的。所以大约有130家公司，其中100家是参展商。
在Rapid TCT展会上我们有42家，我想说规模大约和这个11号展厅差不多，你同意吗？所以要关注欧洲、美国和其他国家之外发生的事情。
关于ASTM
有多少人是ASTM International的会员？明年这个时候我希望看到更多的手举起来。
即使你不是会员，你也可以参与工业标准的制定。ASM和ISO在2011-2012年期间合作开发和共同品牌标准。
标准对于一个行业的成熟和发展非常重要，想象一下如果我们没有照明标准或计算机标准或建筑材料标准会是什么样子。所以标准是至关重要的。
我们任何人，所有人都可以参与开发，甚至可以参加会议。你不必成为会员就可以免费参加，但如果你想投票，我想年费是110美元。但无论如何，这些共识标准非常重要，就像我说的，是由像你和我这样的人开发的，这真的非常非常重要。
关于行业规模和增长
我很快就要结束了，如果我们有时间问问题，我们可以回答几个，但我会把这个留给主持人。
我们多年来一直在做这个，真正试图量化全球增材制造行业的产品和服务的规模。我们根据收到的实际数据估计，如我之前提到的，去年约为200亿美元。
我们认为它会接近1000亿美元。我们总是保守一些，你知道，我们不喜欢给出那些令人难以置信的几乎不可信的预测，因为我们喜欢从延长我们的增长趋势线开始，这是一个好的起点。
根据许多因素，我们会上调或下调它。如果有什么，我们希望稍微低估一点，然后几年后报告可能会好一点。但无论如何，我们认为这是现实的。
蓝色条是历史数据，黄色的是我们的预测。我的意思是，这是相当可观的，但你知道，从整体来看，有一些公司的估值超过200亿美元，单个公司，不一定是增材制造，但你知道，如果你这样想的话。
所以这仍然是一个相对较小的行业，但要考虑到它提供的价值，比如那个热交换器。
这些零件进入一些产品的价值很难量化，以及由此产生的新业务的发展，我们没有把这些考虑在内，我们只计算直接与增材制造相关的产品和服务。所以这个数字相比它实际提供的价值来说真的是相对较低的。
如果你看过去36年的年平均增长，每年平均增长25%。在过去10年中约为21%，实际上略高于这个数字。
总结一下，优质数据真的向我们展示了趋势，这很重要。我最近才加上"优质"这个词，因为你可以获得数据，但如果有人...这里有一个例子：如果一家公司在2021年成立，然后两年后他们报告说"是的，我们增长了400%"，
如果你的收入很小然后你增长，增长起来很容易，他们向我们报告400%的增长，加入这个数据？不，不，那是一个异常值，你要把它排除出去，不要使用那个数据。
所以这就是我们需要用一些智慧或经验来确保数据不会因为这些异常值而产生偏差，这样我们才能有优质的数据。
然后是应用，这是Materialise的创始人Freed van Cran说的，他说："Terry，应用将推动未来的增长"，我完全同意。我昨天才和他谈过，他刚刚举了三个他看到的趋势的例子，巧合的是，这三个都是他谈到的应用。我说："Freed，你还记得你几年前说过的话吗？"所以这是一个有趣的对话。
然后我认为我们在这里看到的最新发展，是的，道路上有一点颠簸，有一点下滑。我认为我们正处于...我不知道该怎么说...挑战的低谷，但我们多年来都看到这种情况，增长是这样的，但如果你放大看，它是这样的，而且在增长。我认为没有人能确定，我们正处于那个下降的低谷，我认为我们在这里看到的真的支持一个乐观的未来。
非常感谢大家的关注，我很感激。
问答环节
主持人：让我们为Terry W热烈鼓掌。Terry，首先观众有什么问题吗？应该先让他们问。我已经注意到我们时间不多了，但请允许我问一个问题。你在一开始提到这是第29份报告，
从外部来看，有时会不会感到沮丧？因为你了解行业的脉搏，你非常接近行业的核心要素，而且你还是顾问，我们没有更快地达到今天这个工业化水平，这是否有时会让你感到沮丧？
Terry回答：对于我们没有更快增长感到沮丧？很多人，甚至包括我自己也想知道为什么我们没有更快地增长。
过去36年25%的增长率不错，21%也很好。
主持人：是的，是的。但至少对我来说，我在行业里也很活跃，这是第一次我们真正在谈论工业化，而且有了第一批成功案例。这花了很长时间来发展，不是吗？
Terry回答：Sven，挑战的一部分在于系统和材料，但我认为我们已经基本解决了这个问题。
当然还有改进的空间，但更重要的是围绕这些的一切：前期流程、设计和简化流程，然后是后续的一切，后处理、认证资格、教育培训、获得人才并留住人才，真正实现端到端的工作流程。我认为这是我们在可预见的未来面临的最大挑战。
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