前不久，一位头部游戏公司发行制作人与笔者交流时提到：“现在越来越多玩家，通过短视频、直播平台了解、接触游戏。无论是经典游戏发布版本内容，还是新产品宣发，这些平台都能快速有效地触达玩家。”
就比如，刚刚树立中国3A单机里程碑、创造全球单机同时在线用户数新纪录的《黑神话：悟空》，有不少玩家通过快手等平台，更直观地了解游戏玩法、内容品质，及时接收最热门、最前沿的游戏讯息。8月20日，快手游戏主播嗨氏开启全网最强画质（4K 60帧）直播，让直播圈再次卷了起来。
从整个产业层面来看，随着短视频、直播平台的发展，厂商与用户、玩家与玩家之间交流的时空限制被打破。不过站在平台的角度，近些年短视频和直播赛道的竞争是愈演愈烈。如何更好地抓住、服务用户、厂商，是各家平台都在思考的问题。
8月20日，快手发布第二季度财报，也给整个行业打了一剂强心针。财报显示，Q2快手平台平均日活跃用户同比增长5.1%达3.95亿；平均月活跃用户同比增长2.7%达6.92亿。期内公司毛利率和经调整净利润率均达到单季新高，分别为55.3%和15.1%。与此同时，《王者荣耀》《穿越火线》《和平精英》等游戏也纷纷深耕快手。
这让人越发好奇，快手游戏的增长点到底在哪？
懂游戏更懂玩家
想要看懂现阶段的快手游戏，首先你要重新了解快手的游戏生态。
在过往的认知中，快手依托于《王者荣耀》《英雄联盟》《和平精英》等头部竞技游戏，在游戏直播、短视频等垂直领域站稳脚跟。
简单列举几个数据，我们多少能印证这一论点。2024KPL春季赛决赛，快手直播间总观看人数达3593万，最高同时在线人数111万，创下快手平台电竞赛事直播新纪录；7月和平精英版区直播消费人数超2亿，游戏短视频播放次数超350亿。
这些领先行业的数据表现，一方面有赖于快手庞大而活跃的内容消费群体，另一方面也在于快手深耕游戏内容赛道。此外，近些年来快手不断丰富游戏品类，积累了更深厚的力量，以覆盖更广泛的游戏用户群体。
仔细观察快手游戏内容矩阵变化我们会发现，不单单是竞技游戏，其实如今快手早已成为大DAU范畴产品的核心阵地，并逐步扩展至MMORPG、二次元、女性向、休闲、小游戏等热门赛道，像《DNF手游》《鸣潮》《恋与深空》《蛋仔派对》《羊了个羊》等也被陆续引入快手。
在这一过程中，快手不仅稳固了游戏大品类优势，同时也唤醒了细分品类用户，为平台生态持续注入了旺盛活力。与此同时，快手通过提供差异化的内容和积极的运营，以更贴近用户的方式，增强了玩家与游戏、平台之间的粘性。
就比如，6月8日，快手旗下苏州KSG携手杭州LGD.NBW、TCG和九江TKL三支由快手主播组建的战队，在快⼿太湖国际电竞馆举办“2024KPL夏季赛快⼿兄弟团荣耀出征”活动，将电竞的仪式感、热烈氛围拉满，吸引了许多粉丝的关注。
再比如，快手签约主播“小孩”代表KSG出战并拿下沙特电竞世界杯《街霸6》冠军引发格斗热。
值得提出的是，除开布局游戏产品、赛事、内容等层面，快手也在持续优化用户在快手平台内的体验。
今年第二季度，快手持续优化“看后搜”功能，在搜索结果的呈现形式上引入单列样式。根据快手财报显示，Q2快手搜索用户渗透率进一步提升，使用快手搜索的月活跃用户达到近5亿，同时单日搜索次数同比增长超20%。
为什么提到这一点？正如文前笔者所述，不少游戏厂商发现，现在越来越多玩家会通过快手等平台的短视频、直播内容，了解游戏然后下载体验。
例如近期快手游戏携手主播嗨氏举办“黑神话全网最强画质直播”活动，为玩家们展现了《黑神话：悟空》顶级品质与玩法全貌。这一定程度上，将游戏覆盖群体进一步扩大，同时也消除了那些不甚了解游戏品质玩家的担忧，激活了他们的下单欲望。以8月20日晚，快手主播嗨氏的直播为例，这场全网最强画质（4K 60帧）的直播曝光次数过亿，观看人数近1800万，收获2.2亿点赞，最高同时在线人数达54万。
总的来说，目前快手其实已经构建出，为玩家提供“看、搜、玩”全栈式服务的“真·游戏平台”体系。在提升用户体验的同时，这进一步保证了快手上游戏用户的高粘性，也释放了平台的商业化潜力。
协同厂商持续创新
多元的游戏品类、广泛的玩家群体，让快手游戏沉淀发展带来的影响，从用户端进一步传导至游戏厂商侧。
除开常规的游戏直播、短视频等平台生态主播创作内容，我们会发现越来越多厂商将快手作为新产品、新玩法宣发核心阵地。甚至厂商基于快手平台生态，在游戏商业化上探索出新的模式。
例如，《和平精英》今年6月在国内推出了“搜撤”类新模式——地铁逃生，这类玩法可以说是当前行业最热门的赛道之一。此前笔者与《穿越火线：枪战王者》团队沟通时他们就提到，近年来搜打撤类产品以及用户增长很快，日均月活用户正逐渐追赶上BR（大逃杀）类游戏。
鉴于搜撤类的蛋糕非常大，目前包括腾讯、网易等多个头部厂商均已入局。换言之，围绕“搜撤”赛道的竞争十分激烈，厂商需要更快更多地触达目标用户，以获得先发优势。
而就在本月，《和平精英》与快手游戏共同打造的首届地铁逃生主播挑战赛，在全网掀起了一波“地铁”热潮。本次挑战赛集结了快手游戏的酷二狗、难言、帅宇、莽权等高人气主播，且比赛过程相当激烈，最终决赛更是吸引了超过5900万快手用户线上观看，人气峰值高达19万。
但快手对激活游戏生态的积极反哺作用，不只是单纯体现在助力厂商宣发扩量上，更是直接反映到用户构成与价值层面。最直观的案例就是，6月22日《穿越火线》在快手上举办了全网首次带货直播，据悉这场直播观看人数超过1200万，仅30分钟销售额突破1000万元，3小时订单量更是突破了60万单。
那快手为什么能够实现这些，为什么越来越多游戏选择上快手？
站在宏观角度，快手用户人群范围广，能带来的营销、推广增量机会多。根据快手财报显示，Q2快手平台平均日活跃用户同比增长5.1%达3.95亿，平均月活跃用户同比增长2.7%达6.92亿。此外，相关数据显示，快手平台独立覆盖49.1%的全网手游用户群体，且用户粘性高，赋予了平台更高的游戏流量转化效率。
从平台层面来看，快手深耕垂类赛道，有着足够丰厚的游戏内容生态。借助“短视频+直播+社区”生态，能吸引更多玩家受众关注，帮助厂商更精准触达游戏目标群体。
就以射击赛道产品为例，今年上半年快手射击版块活跃达人数量高达869万，活跃主播达到125万。他们创作的内容、掀起的话题，不仅增强了用户消费内容的激情，也激活了玩家讨论游戏的欲望。
值得提出的是，早在去年，快手就拥有超2亿游戏内容日活，活跃创作者数超5000万。而内容生态蓄力后的最直接反馈是，《穿越火线》快手直播带货全网话题曝光量超2亿次，相关话题两度登上快手热榜第一名；在快手产出的《和平精英》地铁逃生相关话题内容，总播放量接近200亿次。
做更全面的内容生态
数据只是阶段性的结果呈现，快手能够实现这些目标，更在于它持续性的内容生态投入，抓住了年轻用户的眼球。
除开前述提到的快手多元并不断丰富的游戏矩阵，近年来快手最频繁的布局动作几乎都是在电竞领域。据不完全统计，2024年快手已经拿下KPL、PEL、CFPL、CFML、QQ飞车手游职业联赛、第五人格职业联赛、CS2 BLAST PREMIER等十余项职业赛事版权。此外，除开自家成立的苏州KSG电竞俱乐部外，平台也与多个俱乐部战队签约。
今年Q2期间，快手更是进一步深化在电竞赛道的布局与合作。例如6月，快手拿下了2024沙特阿拉伯电竞世界杯短视频及直播战略合作平台的位置；旗下的第二支电竞战队苏州KSG和平精英分部正式加入PEL等。
再往前，4月快手直播与CF系列产品达成战略合作，成为CF系列电竞官方指定短视频合作平台，以及2024年穿越火线手游赛事S级合作平台、2024年穿越火线端游CFS赛事S级合作平台。
基于自身在电竞领域的核心优势，快手为用户构筑了更加多元且优质的游戏内容生态，也进一步增强了快手上游戏用户的粘性。
除此之外，快手还充分利用自身平台对主播的培育和扶持优势，扮演着产业主推者的身份。快手不仅培养出桑杰、骚白、天赐、辣辣、牧童等千万级粉丝的原生且优质的游戏主播，也通过持之以恒的投入深挖生态发展。例如在与CF系列达成合作后，快手游戏投入了1000万现金、2亿资源，开启“闪耀新星”计划和“快火创作者”计划。
而当主播、用户形成一定规模后，同样能够积极反哺快手游戏生态。
过去几年里，随着平台流量红利减弱，找增长已经是让游戏人头疼的世纪难题了。而快手基于庞大的用户基数和活跃度，从游戏到电竞、从聚集内容到培养创作者，深入布局游戏产业，构建起一个规模庞大、稳定的内容生态。
与此同时，基于公会、KOL等内容业务，以及独有的“老铁”、信任氛围，快手游戏在厂商、玩家、平台三者之间建立起特色沟通渠道。纵然内容、活动形式可复制，但快手的生态文化并非其他平台短时间能塑造。
这一套破圈寻找增量的体系，或也是越来越多游戏厂商，将快手游戏视为必选项的重要原因。毕竟，增量，是一个产品一个平台能走得更远的保证。
