学习平安、挖角平安！友邦保险人事大变阵

在同一天，张晓宇也在内部信中宣布，余宏将全面负责公司的战略规划、实施以及日常运营等工作，其任命将在董事会批准和金融监管总局核准后正式生效。在余宏正式上任前，张晓宇将继续履行这些职责。

这一幕人事变动，仿佛是时代变迁的缩影，让人回想起外资保险公司高管在国内保险市场风光无限的时代。然而，随着时间的推移，风向已经改变，本土巨头平安保险集团如今成为了人才输出的新源泉。陈心颖执掌永明人寿，任汇川、周克俊、杨峻转战腾讯，而李源祥、蔡新发、谷刚、余宏则投奔友邦，平安的业界“黄埔军校”之名，名副其实。

在保险业的汹涌波涛中，每一次巨头高管的跳槽都可能是市场格局重塑的序曲。对于友邦而言，这些人事变动不仅仅是简单的更迭，更是在新时代背景下，对未来发展战略的深思熟虑和精心布局。然而，外界对于友邦频繁引入平安人才的现象，不免产生了“平安化”的质疑，尤其是在友邦人寿近年加速扩张，大举圈地的背景下。但在这高速扩张的背后，是持续的卓越还是走向平庸，仍有待市场的检验。

在中国保险业的宏伟版图上，平安保险集团以其雄厚的实力和深远的影响力，孕育了无数保险精英，他们在这里成长、磨砺，最终成为行业的中流砥柱。而友邦保险，作为外资保险巨头，其在中国的发展历程中，一直以稳健著称，但在近年来，却频频向平安伸出橄榄枝，引进了一批又一批的平安系高管，其中最为引人注目的，除了李源祥之外，便是余宏的加盟。

2019年底，李源祥以高达2亿的“转会费”和5000万的薪酬被友邦保险挖角的消息震动了保险业界，彼时友邦保险的“平安化”趋势便已初现端倪。李源祥的加入，不仅为友邦保险带来了新的视角和策略，更显示了友邦对于中国市场的重视及对未来发展的雄心。

余宏的加盟，是友邦保险“平安化”趋势的进一步深化。在李源祥的领导下，友邦人寿开启了一波持续至今的机构扩张浪潮，湖北、四川、河南等分公司相继获批成立。在这一过程中，友邦人寿需要的不仅是熟悉内地市场的领导者，更需要能够理解并执行友邦战略的得力助手。余宏，以其在平安人寿的丰富经验和卓越领导力，成为了友邦人寿的不二人选。

余宏，在平安体系深耕近30年，从基层一步步成长起来，历任多个关键岗位，包括平安人寿总部保费部收费企划室主任、董事长办公室主任、副总经理，以及重庆分公司副总经理、总经理等职。她的职业生涯几乎贯穿了平安人寿的发展历程，见证了平安从一个地方性保险公司成长为国内保险巨头的全过程。

图中人物系 余宏

作为平安人寿的“老将”，余宏见证了平安人寿的发展壮大，并深度参与了平安人寿的一系列改革。自2017年3月出任平安人寿总经理以来，余宏负责寿险日常工作，直接分管产品中心、运营中心。在她的带领下，平安人寿实现了保险业务收入和净利润的显著增长。余宏在职期间，深度参与了平安人寿的战略规划升级，近五年来，协助推动“4渠道+3产品”改革战略落地，改革成效逐步显现，为平安人寿的持续增长打下了坚实的基础。

友邦选择余宏，这一决策无疑是基于她那丰富的行业经验和卓越的管理能力。在平安人寿的多年历练中，余宏不仅积累了宝贵的管理经验，更在市场运作和战略规划执行方面展现出深刻的理解和实践。对于友邦而言，在中国市场的发展迫切需要一位能够深刻理解中国市场、具备强大执行力的领导者，而余宏正是这样的人选。

此外，友邦人寿近年来的扩张策略，广设分公司，其步伐之快，让人不禁将其与平安的发展历程相提并论。在这种情况下，选择一位在平安深耕多年，并且与李源祥为前同事的余宏，无疑是一个明智的选择。余宏对平安的运营模式和市场策略了如指掌，这使得她能够在友邦人寿的扩张过程中，更好地借鉴平安的成功经验，同时避免可能的陷阱。

总体来看，余宏的加盟，不仅是友邦人寿对平安经验的借鉴，更是对平安模式的一种认可和吸纳。这种人才流动，也预示着友邦人寿在中国市场的野心和决心。

当我们将视线重新聚焦于友邦保险集团在中国内地的子公司——友邦人寿，其近年来的成长轨迹尤其令人瞩目。尤其是在历经“分改子”这一划时代的变革之后，该公司在董事长李源祥与总经理张晓宇的引领下，步入了发展的新阶段。

张晓宇，这位在友邦体系内历经多层级、多岗位锤炼超过20年的行业资深管理者，不仅是友邦在华辉煌历程的见证者，更是其中关键的参与者和推动者。自2000年投身友邦以来，张晓宇从基层起步，逐步担任精算、市场、行政管理以及业务发展、分支机构负责人、总公司负责人等职务。自2017年担任友邦中国区负责人以来，引领友邦中国区实现了逆境中的快速增长，成为友邦集团业务增长最为迅猛的市场。

图中人物系 张晓宇

然而，友邦人寿2023年的财务表现喜忧参半。公司营业收入和保险业务收入分别同比增长19.63%和19.05%，达到679.18亿元和607.61亿元，显示出市场扩张和业务增长的强劲势头。但净利润却连续两年下滑，从2021年的83.39亿元降至2023年的41.16亿元。尽管今年前三季度净利润回升至45.88亿元，较去年同期增长了15.4%，但盈利能力仍面临挑战。

来源：友邦人寿年报

上半年的数据显示，友邦保险的新业务价值激增36%，营销员渠道的新业务价值也上涨了20%，年化新保费增长了21%，新客户数量更是猛增30%。然而，在这一系列亮眼的增长数字背后，中国内地业务的新业务价值率却持续下滑，从2019年的90%以上降至50%出头，暴露出友邦人寿在追求业务扩张的同时，正遭遇着盈利能力和市场竞争力的双重考验。

在这个竞争激烈的市场中，友邦人寿曾经引以为傲的优势正在被逐渐蚕食。正如机构之家所报道，众多保险公司都在不遗余力地培养高素质的代理人，这无疑给友邦人寿带来了前所未有的竞争压力。公司新业务价值率的逐年下滑，正是这一挑战的直接体现。面对这样的困境，友邦人寿不得不采取扩大规模的策略来维持新业务价值的增长，这虽然是一种应对之策，但也暴露了其在市场竞争中的无奈和被动。

在保险行业的高管频繁流动的浪潮中，曾经秘而不宣的独门秘籍已荡然无存。企业的独到之处，那些曾被视为竞争优势的策略和实践，如今在竞争对手间的相互学习中迅速传播，变得不再独特。平安、友邦等险企，这些行业标杆，现在也成为了彼此借鉴的对象。在这种背景下，抢占市场先机变得尤为关键，这不仅是一场智慧的较量，更是一场速度的竞赛。

当前，保险行业正面临高质量发展的抉择节点，众多保险公司正经历着转型升级的阵痛。在此关键时刻，友邦人寿依托其丰富的历史积淀，迅速把握住了发展的良机，实施了一系列大刀阔斧的扩张举措。从繁荣的一线城市至充满潜力的二线城市，友邦人寿的分支机构布局正快速覆盖我国的主要经济地带。

与此同时，在个险渠道的竞争进入白热化阶段时，友邦人寿却显得异常冷静，它依托于早期的市场积累，大胆地在银保渠道上下重注。面对代理人渠道日益白热化的竞争和日益增加的开发难度，友邦人寿不惜重金120亿，收购中邮人寿股权，这一决策无疑是在寻找传统渠道之外的新增长引擎。

2023年，友邦人寿的银保渠道新业务价值激增两倍多，这一成就主要归功于与中国邮政储蓄银行的深度合作以及与东亚银行的战略合作。在分红保险逐渐成为行业主流产品的大背景下，友邦人寿加大对银行保险渠道的投入显得尤为重要，这不仅是对市场趋势的顺应，更是对未来增长潜力的一次精准押注。

然而，高速扩张并非没有风险。频繁的监管处罚、利差损风险的控制等问题如影随形。在追求规模增长的同时，友邦人寿如何保持业务的质量和效益，如何在快速扩张中不失去对风险的控制，这些都是友邦人寿必须直面的挑战。在这场高质量发展的竞赛中，友邦人寿的每一步都必须谨慎而坚定，以确保在激烈的市场竞争中既不失速，也不失稳。