他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
他是一位早在读大学时期就进入电商行业的电商老兵。
他是一个全程C店经营，从不涉足天猫店的电商商家。
他是一个自称谨慎到过分的低成本投入低风险创业者。
他是荣哥，让我们一起看看关于他的电商经营思路。
爱折腾的荣哥，早在大学就已经踏上了创业之路。
介时的他初生牛犊不怕虎，行事颇为大胆，初次创业就投入近10万拿下一个品牌的代理，然而现实也迎面给荣哥泼来了一盘冷水。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。也就是这一次失败，把荣哥的风险意识一下拔升到了前所未有的高度，甚至可以用谨慎形容。
为了低投入，他甚至连开设天猫店都未敢纳入计划之中，一直用的都是c店。
不过，就是这样谨慎经营，连生意参谋的后台都不会看的荣哥，店铺基本只要上新，大概率都能打出爆款。
依靠着电商的红利，荣哥几千块钱的启动资金，很快就赚到高达百万的利润。
然而，荣哥的生意，却在18年出现了一个分水岭。如果说把生意分成四个季节，那他就是一下子从夏季进入到了冬季。
顺风顺水了一段时间的荣哥，忽略了此前自己所吃到的红利等客观因素，对自己的能力逐渐盲目自信了起来。
结果18年整个形势骤然逆转，竞争陡然加剧，红利消失，打得荣哥措手不及。
过往的模式失灵不说，持续的亏损让荣哥店铺接近破产，甚至到了连员工工资都快要发不出来的窘迫境地。
就在这个时候，荣哥做出了一个堪称整个创业历程中最为关键且无比正确的决策 —— 走出去学习。
在最困难，最低谷的那一年，从不学习的荣哥直接花了三十多万带着整个团队去学习。
从网上的七八千的课程，学了没用；然后去线下，1万多两三天的课程，依然觉得没用；他们发现市面上那些课程大部分都是空洞的理论知识，根本不落地。
直到他们接触到了玺承。
“我们去学六天六夜的时候，连直通车都不会开，但是我们被玺承的标准化流程和系统性逻辑吸引了。这就是我们需要的课程！“
当即他们就决定搏一搏，把当时账上仅有的15万，全部拿去报名俱乐部！
转变产品策略，高利润区经营突围
“一定要做类目里的更稀缺的产品，稀缺才有增值机会，增值了才有生存盈利空间。”
荣哥说这是学习带给他最大的感悟。
之前，他们走的是单品爆款模式。会在网上找到一个产品，或者是知道身边某个客户的某个痛点，然后去找对应产品，然后把产品打爆。
但是这种模式不仅无法复制，后来更是开始发现选的款打不起来。究其原因还是市场环境变了，对手多了，产品变得同质了。
因此在学习完回来，荣哥做的第一件事就是，果断的调整自己的产品策略。
一方面是拒绝做市场通货，坚持走差异化路线和精品路线。
别人是看到同行这个款卖得很好，就去上。而荣哥完全是反过来的，去上市面没有的东西，就是这个品类里还没有的产品，同时会对产品的包装以及视觉进行设计。
另一方面，荣哥会将产品的价格定得相对较高，把利润空间留足。
这样不管是做营销推广或者去竞争，都有非常大的腾挪空间。并且也保障了企业不会干成快递发货公司，只有销量不赚钱。
生意有了起色，荣哥也对未来的发展报以更大的信心，他表示，这只是他们的产品2.0计划，在将来，他们还会去进行自主的产品研发，打造属于自己的礼品品牌。
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