他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
很多人评价财爷是一个天生的商人。
这位“90后”小伙是典型的创一代，没毕业就开始创业了。深耕饰品赛道这些年，他从淘平台起家，随后又布局小红书乃至全域，踩过坑也撞上过不少风口。
从零开始做电商的11年里，企业从年营收300万到年营收1.5亿，业绩每年都保持增长，他究竟是怎样做到的？
在杭州这座自带电商基因的城市，2013年，大学期间，财爷在女朋友的引路下，自然而然也就进入了电商行业。
创业初期，他们直接杀进了饰品赛道，由于资金有限以市场拿货为主。
但入局之后，财爷很快发现产品同质化非常严重，而且款式也相较落后，他们当时就有一个想法，“我们要卖点跟别人不一样的东西”。
为了打出差异化，他们将大部分精力用于寻觅小众饰品及外贸尾单销售。
幸运的是，得益于学设计的专业背景，财爷独具匠心的店铺页面和主图设计，也让他们迅速崭露头角，第一年营收便突破 300 万。
不过，财爷深知，只有产品的持续迭代，才能跳脱市场的残酷竞争。
因此，在积累了一定的资金后，他们又开始了“微创新”：对国外的小众产品进行二次加工，翻新成自己的产品，业绩又迎来了持续的小爆发。
再后来，眼看时机成熟，他们又开始自主研发产品。
凭借自身设计优势，财爷迅速形成了“出品-测品-调整产品”的高效链路，当时店铺甚至都没什么运营，但也很快就打出了爆款。
这样“拿货+自主研发+产品微创新”的模式，很快就产生了1+1＞2效果，财爷创业第二年营收就达到了1000万，次年又在此基础上翻了一翻，业绩直达2000万。
“不知道事情的规律，是最无助的；对世界没有认知，是最让人恐惧的”。
到了2016年，虽说业绩一直在增长，财爷却一直隐约感到不安。他回看过去三年，既不知道自己有些款是怎么起来的，也不知道有些款为什么突然往下掉。
赚钱要赚的明明白白，亏钱也要亏得清清楚楚，为了让自己安心，财爷来到了玺承。
经过系统化的学习，财爷逐渐掌握了电商盈利的底层逻辑，对自身企业的基因也有了认知，从方法论到战略，都逐渐清晰起来。
2021年初，早在小红书还在探索电商化转型和闭环构建之际，得到老师启发的财爷开始布局了小红书。
小红书采取的是去中心化的流量分发策略，平台鼓励用户分享真实的生活内容，只要内容足够优质，就有机会成为平台的推荐笔记。
基于此，综合考量过成本、投产比后，财爷一开始只做了一个动作——素人种草：通过免费置换的形式，大量在小红书铺素人笔记。
此外，根据小红书的CES算法推荐机制，互动高，尤其是评论多的内容也往往会被推进更大的流量池。
所以在大量的素人笔记中，财爷也收获了不少爆文，而这些种草爆文也直接给财爷的天猫店带来了可观的流量，增长更是不可估量。
然而好景不长，到了2021年年末，小红书开始以铁腕整治内容生态，意图在平台内部完成“种草”到“拔草”全流程，并采取了切断外链、严打虚假种草、清理“水下笔记”等一系列手段，这直接打到了财爷的“七寸”，他们品牌不可避免遭到了平台限流处罚。
站在巨人肩膀可以看的更高，走的更远。
因此，遇到问题后财爷立马报名参加了玺承小红书的培训课。在他看来，学习是一条捷径，前面已经有人摸索过了，自己还傻乎乎下水摸石头过河干啥？而且在玺承学习的增长可以说是确定性的。
在老师的指引下，财爷再次对小红书转变了认知：虽说小红书一直在探索电商之路，但纵使方向会变化，电商的基本逻辑还是人（流量/访客）、货（商品）、场（零售），这一点不会改变。
唯有当 “人 - 货 - 场” 三者达成高度契合之际，电商商业模式才能将流量的商业价值极致释放！
因此，基于小红书的生态环境，财爷打出了一套组合拳——既自己做笔记又找达人合作，同时做店播。
笔记用来开拓流量、去“种草”；直播则用来“拔草”，直接成交客户。同时他们还建立了小红书粉丝群，以承接部分答疑和二次触达。
这样做的效果也是立竿见影。
一次情人节前夕，在老师的建议下，财爷提前一个多月在小红书以送礼为题切入布局策划了一个主题活动，没想到光一个款，月销就高达5000单，GMV直逼100万！
如今，财爷的业务已布局多个平台，全年营收达 1.5 亿。
在他看来，自己企业之所以能每年都保持增长，核心就在于自己“不内卷”。
“卷”永远是一个向下的漩涡，如果一味内卷，局面只会两败俱伤。
所以，一方面，在早期大家热衷于卷推广技术的时候，财爷选择了重产品、重开发这一条在当时“少有人走的路”。
在财爷看来，商业的本质还是在于供需，供需的本质就在于我们能不能在供给侧提供客户想要的产品，能不能挖掘出客户真正想要的东西。
所以他一直认为，做电商最重要的一个动作就是要把商业的本质前置掉，在源头想办法，而非局限于后端营销。
另一方面，在近两年大家都卷低价的时候，财爷则选择放弃那些过于内卷的赛道，去做品牌。
正如同小红书现在“生活方式电商”的定位一样，当消费主义的旋风刮过，理性消费时代的到来，也意味着生活方式大于商业交易本身，“质价比” 大于单纯的低价策略。
财爷是这样认为的，“市场上一定有高品质、高生活向往的人群存在，那我尽量去满足这部分人群的需求就好了”。
接下来，财爷还是想做一些能创造价值的事情。
站在品牌的角度，他想为用户创造更多价值。此外，做企业是一个商业行为，他也想创造更多利润，为员工、为社会带来更大的价值。
“人生是一座富矿，有待于自身去开采。” 财爷相信在未来，自己还大有可为。
如果你想看到更多电商人故事、了解更多全域增长案例，欢迎1月11日-12日，来到玺承举办的2025【111电商乐创节】现场！
