在当今这个信息爆炸、流量为王的时代。流量，无疑是品牌发展初期打开市场大门的有力钥匙。
然而，仅拥有流量还远远不够，如何将转瞬即逝的流量转化为长久稳固的留量，成为了摆在众多品牌面前的一道关键难题。
如何挖掘出品牌的新红利？2025年我们到底要怎么做品牌？
1月11日-12日，在玺承集团举办的“2025电商新生态品牌增长峰会暨1.11电商乐创节”上，松鼠跃动创始人赵昂雄为大家带来了《从流量到留量，品牌如何挖掘新红利》，分享了他对品牌的深度思考。
以下为峰会现场演讲实录：
这张图片里出现的词汇，应该是今天很多商家都遇到的痛点。
今年大家几乎都在聊流量的增长瓶颈、聊内卷、聊产能过剩等等一系列的经营难题。
80%的商家都遇到了这些难题，因为20%的品牌吃掉了80%的流量。
那商家要怎么办？如果向上卷，就是做品牌。如果向下卷，就是卷价格。
我们必须清楚，如果不做品牌，未来我的竞争力是什么？是我的供应链优势？是我的打品能力吗？是不断拓渠道的能力吗？
在这个过程中，未来一定绕不开一个话题，就是你的同质化竞争会导致价格战非常严重。
如果向上卷，要做哪几件事情？一个是不断引领产品差异化创新；二是提升品牌力，提高溢价力；三是从小白到品牌，大部分商家转型非常重要的方式。
我认为，未来的竞争一定是品牌的竞争，向上卷才能不断的拥有溢价能力。
我对品牌的理解分成四个阶段，在不同的阶段会对品牌有不同的思考。
初级品牌：大部分的商家可能是一个店铺，只能说它是一个白牌，是一个初级品牌。这种商家只要掌握平台的运营能力，就可以快速得到增长。
中级品牌：这个赛道里，可能有在淘宝、天猫、抖音各渠道的细分类目里面做到TOP级的卖家，我们叫中级品牌。
同样的价格，我的品质更好；同样的品质，我的价格更低；同样的价格同样的品质，我的颜值更高。我们叫颜价比和质价比，他们可能会做得很好。
高级品牌：当我们在对应的渠道里面做到TOP卖家，逐渐可能会成为一个品类的代表，可能会占领这个品类用户的心智，就叫高级品牌。
比如说燕窝等于燕之屋等等，他们做对了什么事情呢？就是性价比。
超级品牌：超级品牌拥有的是身份认同和价值观，消费者会极度认同，比如小米。
如果你属于中级品牌，我们要做三件事情，第一，用大单品留住心智，二是用美学留住用户的偏爱，三是用文化留住消费者的人心。
什么是大单品？是从品到“品带牌”到“品代牌”，用一个产品可以代表一个品牌。
当这个品牌的大单品有足够的销量支撑，它可以代表品牌心智，它可以延续生命周期，就是整个品牌，帮助你穿越周期。
当我们经历了一个又一个大单品的时候，我越来越笃定这件事，战略大单品可以帮助品牌快速实现品效合一。
怎么做？以下是大单品心智穿透的四大要素。
第一个叫一想就痛。
产品价值定位足够精确，当这个产品出现的时候，用户觉得这个产品就是我需要的。
第二个叫一看就懂。
营销过程中、货找人的过程中，消费者一秒可以识别到这个产品，知道它的核心特性在哪里，快速勾起消费者的购物欲望。
第三，一听秒记。
当这个产品的营销词汇出现，消费者一听就能理解并记住。
第四，一用真爱。
这个产品用起来真的很难让人不爱，真的是解决方案。
这两年我们同时一直在打的大单品，叫梦百合的三体智能床。去年它弯道超车，快速完成了品牌的高速增长，其中一个非常核心的原因，它是一个增长率很快，市场渗透率比较低的品类。
很多老人孕妇起卧不方便，包括很多年轻人放假从早上躺到晚上，它的价值定位就是比传统的床更智能。
它的价值竞争，产品非常直观，床的结构就可以让你看到电动的科技感。
我们给它做了一个营销，跟刘慈欣老师《三体》这部作品做了一个联名，叫三体智能床，这个也是拉高科技感非常重要的一件事。
一想到这个品牌，就能想到它代表性的产品是什么，这个非常重要，今天大部分的店铺我们根本看不到。
你想实现品牌周期的穿越，实现成为这个品类的代表品牌，必须要有一个绝对性的超级大单品。
中国的品牌存在一个巨大的问题，叫品味问题。
想要做未来的品牌生意，必须要先解决品牌的品味问题。
美丑真的这么重要吗？我们未来面对的消费者是95后、00后的消费者，他们是生活在物质饱满的年代，对他们来说情绪价值非常重要。
现在很多年轻人不会再买传统品牌了，很多品牌在老化，其实给到我们很多新消费品牌机会，挖掘优质资产对于美学非常重要。
还有一个观点，有人觉得“我就卖个垃圾筒，不要跟我讲调性”。那么，低关注品类要不要做品牌？
我以前觉得低关注品类很难做品牌，大家买袜子不认品牌，买手机壳不认品牌，但是这两年发现，已经出现低关注品类里面出现了品牌效应，比如拖把里面有大卫拖把。
第一关注品类，第二注重品牌美学。在你不是品牌的时候，要看起来像个品牌。
还有一个，很多大店商家问的最多的问题：老师，我的货盘很丰富，我的形象要做的有差异，每个品要突出它的情绪、场景，我的店铺怎么完成我的品牌体系感统一？如果不完成统一，就像个杂货铺一样，有没有解法？
有！
英氏是婴儿服饰第一的品牌，不同的阶段有不同宝宝的服饰，产品非常多，英氏是怎么完成它的品牌体系的？
一个是颜色。所有人一想到英氏立马想到它的绿色。
二是符号。我们做设计的时候，把英氏的符号做成了消费者的手卡，手提袋，我们希望消费者能被这个符号洗脑，所有全链路的接触品牌触点的时候都要有两个东西，一个是颜色一个符号。
不管英氏怎么拓品，它的品线怎么宽广，消费者记住两个东西就行。
很多品牌会问，我做了视觉，做了形象，消费者是如何认知我的。
认知分为品牌心象和品牌形象。消费者从下往上来，不会听品牌理念品牌故事，他接触的是今天的投流素材、今天的广告、推广图，消费者接收的信息是从下往上接收的，而品牌发散信息从上往下来的。
很多品牌只是做了其中的一个点，他就认为完成了品牌的美学体系构建，但实际上真正完整的品牌体系是从上到下的。
这里讲一个观点，不需要大师，AI可以让每个人成为大师。
以前可能说做品牌很花钱，当AI的出现，美学的红利才刚刚开始，所有的赛道可以用新美学重新做一遍。
做品牌，要用文化留住人心。
并不是所有赛道都需要做文化和调性，但是大部分赛道里一定会有一个品牌，因为文化调性的不同而挣脱同质化竞争，成为这个赛道里的超级品牌，且拥有高于同行的溢价力。
如果你想清楚了要做品牌，那么你就必须要擅长做品牌文化。
在货架里面你要快速的被人识别，要购买我，记住我。比如伊索的老板认为我的产品设计出来不是摆在货架上的，是要融入到用户家庭的，应该放到梳妆台上，跟用户的赫莲娜放在一起是不违和的。
当所有的品牌都在三八的时候说宠自己，他是在讲女性的故事。
产品上上，价格中上，文化至上。
像全棉时代，不要讲棉柔巾而是要讲新疆，讲那些棉农吃不饱穿不暖，种棉花可以得到温暖。
像吨吨桶，不要讲水杯，而要讲超酷的文化，你就可以拥有文化属性。
LULULEMON讲的是一种圈子，讲的是一种社群，这样的一种文化。
超级植物，讲的不是植物本身，讲的是职场文化，讲的是消费者内心的情绪。他们讲述产品背后的情绪价值。
做品牌一定要从价格战转向价值战，如果只是个贸易型商家，一定要从价格战转向价值战。
我认为今天的消费者是一部分的钱买了产品，但是大部分的钱买了感觉。
用大单品留住品牌的心智，用美学留住品牌的偏爱，用文化留住人心，这样我们的品牌才会穿越周期。
我也非常坚信，中国品牌未来会有越来越多的品牌越来越好。
但是中国品牌的出现，首先一定要解决品味问题，这件事情是从白牌到品牌至关重要的。
希望未来有机会再和大家分享，也祝大家从流量到留量，化网红为长红。
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