他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
“野火烧不尽，春风吹又生”这句话，可以说是每个草根逆袭故事里主人公的真实写照，有理哥也不例外。
有理哥的前半生起伏跌宕，创业17年，他搞过网店装修，开淘宝店卖过毛绒玩具、雪地靴、冬虫夏草、养生茶，做过实体店......
成功过也失败过，最辉煌的时候身边恭维声不绝如缕，去到哪都被奉为座上宾；失意时也经历过众叛亲离。
倾家荡产甚至负债200万后，他重整旗鼓，用3年逆袭成为行业TOP，重新书写了自己的命运。
一次次跌倒，又一次次爬起来。你一定在想，他到底是怎样做到的？
有些人因为看见而相信，有些人因为相信而看见。有理哥则是后者。
2007年，一次偶然的机会，他被报纸上一个超大的标题“网店装修，月入过万”吸引住了，不同大部分人的无视，他研究了一番，觉得这一定是个商机！
于是，他迅速注册店铺上架了产品。有时候，相信的力量是超乎想象的。让有理哥震惊的是，网店装修这一几乎无本的买卖，头一个月就让他赚了6000块！
没想到，好景不长，不久后淘宝官方推出了免费的网店装修模板，有理哥这门生意突然间夭折了。
生活沉闷，但跑起来就有风。有理哥并没有气馁，想到他当时身处的扬州就是毛绒玩具的产业带，他又把产品换成毛绒玩具。然而，盲目入局的他又成为了“炮灰”。
穷愁潦倒之下，一个供货商向有理哥递出橄榄枝，给了他一批卖不出去的雪地靴。
没想到才上架一晚上，第二天一睁眼，旺旺就爆了！原来，那天晚上悄无声息下了场大雪，全国都降温了！而且，2008年UGG雪地靴火遍大江南北，有理哥无意中也撞上了风口！
就这样，有理哥4个月就挣了10万。次年双11，他又拿着这笔钱正式入驻了淘宝商城，短短2年时间又直接挣了上百万！
生意做得不错，有理哥受到的待遇也都不一样了。回家后亲戚朋友们都陆续登门拜访，父母更是以他为荣。
大暑之后必有大寒，商业世界亦是如此。
2012年爆发的民间借贷危机导致供货商工厂都倒闭了，受此牵连平台扣了他将近20万的保证金，没撑多久有理哥的店铺也倒闭了。
生意再次失败，有理哥的心情如同坐过山车，有大半年的时间他都处于迷茫又消沉的状态。一位新疆的朋友见他这样，就邀请他过去玩散散心。
没想到又是这么一去，有理哥找到了新的商机——冬虫夏草。
做了市场调研，他确定这在淘宝上是个蓝海市场，货源朋友还能帮他解决！有理哥当机立断上架了产品，但由于客单价太高，客户担心货不对版，下单者寥寥无几。
正当他一筹莫展之际，淘宝却无意解了他的燃眉之急。淘宝联合顺丰推出的 “货到付款” 功能解了他的燃眉之急。
店铺逐渐积累了不少好评，作为第一批吃上螃蟹的人，有理哥两年多就又挣了不少钱，身家累计已经高达千万！
实现了财富自由的有理哥，出手十分阔绰，身边也聚集了很多朋友。
2015年，在朋友的拉拢下，他进军了实体行业，投资保温材料工厂，还开了两个虫草实体店，线上线下全面开花。
不过，要说此前有理哥因为相信赚到了第一桶金，这一次，他也因为盲目信任栽了个大跟头。
保温材料主要用在建筑行业，账面虽盈利，但追款难于登天，导致他们的现金流直接断裂。
患难见真情，日久见人心。当时他6个股东全都大难临头各自飞，互有亲戚关系的他们还联合逼着他这个“外人”承担下所有债务。经过反复拉扯，有理哥被逼只能咬牙认下。
2017年，他们结束了所有的生意，只留下一个空壳公司和将近2000多万的债务给有理哥，卖房卖车后他仍有200万债务。
朋友的背刺固然心寒，家人的疏远才是致命一击。
听说他生意失败后，亲戚们看到他就像见了瘟神，就连老父亲，也对外宣称分家，没这个儿子。事教人，一次就会。遭受多重打击的有理哥在这场变故中，认清了很多东西。
强者活在事情里，弱者活在情绪里。好在还有妻儿相伴左右，在有理哥最落魄的时候，她从没有抱怨。看着老婆孩子，他擦干了眼泪，又振作了起来。
步履不停，才是得救之法。跟债主约定好还债日期后，有理哥考察了好几个产业带，最终决定做花草茶。
一方面，冬虫夏草跟养生茶都属于养生类目，自己有经验；另一方面，当时平台的政策正处于红利期，有许多可用的营销策略；最重要的是，利润空间足够高。
艰难时刻，为了最大限度地发挥个人的力量，他的战略是聚焦单品。测了一百多个品后有理哥只保留了一款红糖姜茶。为了快速起店，有理哥想到了一个方法：借鸡生蛋。
利用手上 2000 多个淘宝客资源，他前期都是微亏走量。
一方面他想先把销量打起来，让工厂看到他的价值；另一方面是他需要现金流去开个流量更大的天猫店。
抱着背水一战的想法，有理哥步步为营，把一个品的库存周转率和品效率越做越高，很快就开始盈利还债了。
此后 5 年他都专注于此单品，在拼多多与淘系平台稳定营收，2019 年中秋还清债务，成为类目 TOP1。
后来生意遇到增长瓶颈，有理哥在朋友的介绍下来到了玺承。在这个拒绝酒肉朋友的学习圈子里，他不仅认知被颠覆，业绩也很快破了亿。
有理哥深刻地意识到，过去追求单品极致的确能盈利，但随着电商从1.0时代进入到2.0时代，思维也需要转变，否则就会被时代甩在后面。
单一渠道的崛起只能证明品类存在潜力，多渠道的综合性增长，才是潜力兑现成果的表现。
最近，他打算往大店布局的方向发展，包括布局多品类、不同价格段、不同市场和关键词以及横向扩充品类等。
“现在地上能捡的钱已经被捡光了。接下来，我们需要把手插进沙土里，一点一点地解决问题。”
接下来，有理哥希望踏踏实实地把企业做大做强，和团队一起实现更多可能性。
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