他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
一个破产的富二代，东山再起需要多久？
Harry，曾经是典型的富二代，日常就喜欢到处旅游，一个月生活费就20万，可谁想竟然一夜之间家族破产。
不信命的他硬是借来了20万，从零开始，7年时间再次实现财务自由。从破产到重生，他到底经历了什么？
家里破产那会，Harry还在英国留学。家里的经济支持一下降到奇低，生活水平也一落千丈，要面子的Harry很长时间都没能缓过来。
但随着兜里的钱越少，从不为钱发愁的他不得不学会了低头面对现实。为此，他代写过论文，搞过娱乐直播，也做过代购。
2018年，怀揣着做潮牌主理人梦想的Harry看到了服装行业的商机，也有点跃跃欲试。
当年《中国新说唱》正热播，其中一位导师喜爱的皮卡丘在国内也跟着又火了一把。
于是，他尝试自己做了一款带有相关元素的T恤把图发到朋友圈卖，没想到一周后，这100件衣服就卖光了，甚至还有人一口气预定了1000件。
Harry大概算了下利润，瞬间就被惊到了，投入4千，短短7天就净赚了3万多，简直是暴利！
权衡利弊后，他毅然放弃了英国年薪 150 - 200 万的工作及帝国理工大学的offer，向好友借了20万回国服装创业。
创业初期，吃过没钱的苦的Harry，身上已经丝毫没有富二代的架子了。
为了控制成本，他去批发市场住的是60-70块一晚的小旅馆，花50块租个推车都嫌贵。也就是如此精打细算，他这款品卖了4万件，GMV高达百万，赚得盆满钵满。
然而，所有命运的馈赠，都已在暗中标好了价格。没等Harry高兴多久，麻烦却找上门了。
当时，为了吃上这波热度，不少品牌和商家都推出了联名款（多无授权），而Harry他们却是潮牌里第一个吃上螃蟹的，这也动了一些人的蛋糕，随后他的链接就被多次投诉下架了。
一心想赚钱的Harry见此，没多思考立马又重新上了新链接，为了快速走量，他还找人刷单做基础销量。
没想到，就是这么一刷，刷出事了。当时正逢平台严抓刷单，因此Harry刚露头就被秒了，不仅被罚了款，店铺流量也直接断崖式下跌：货卖不动了。
这时候，Harry才意识到事情的严重性：冲得太快逃得太慢，都是要吃瘪的。
然而却也已经无力回天了，只能等平台把他放出小黑屋。眼看着团队一直在吃之前的老本，他焦虑得成夜睡不着，只能借酒浇愁。
心力不够，怎么办？先给自己充个电。Harry的一个好朋友看不过眼，就约他去松花湖滑雪散散心，没想到就是这一次出游，新的商机又找上了他。
出发前要准备滑雪用品，但Harry发现时市面上的滑雪服的款式都十分单一。于是他找了类似的版型，给自己和朋友做了几套，滑雪回来后，他还心血来潮把照片发在了小红书。
不成想，第二天，那条帖子没有任何征兆地就爆了！
评论区好多人都在求衣服链接，Harry看到一下就不困了，立马起床嗖地一下去到公司把图片上传，啪地一下上链接，然后把小红书的流量引到店铺，接着又让运营开车。双管齐下，这个链接立马就起来了！
后来Harry才知道，小红书的内容推荐原则是用户感兴趣的内容，在兴趣内容的基础上优先展示更受用户欢迎的内容。
而他这篇笔记，则是每天都在分析用户行为的小红书算法，从阅读时长、用户点击、返回、收藏、点赞等多个维度分析判断用户可能会喜欢后，给出了流量扶持。
切身实地感受到了小红书的种草能力和变现能力，他又想了个法子增加产品曝光：给发小红书晒评价的客户优惠。
就这样，Harry的品牌逐渐积累了不少粉丝，这一条小红书更是给他带来了近200万的利润。
与此同时，Harry自己也开始坚持更新小红书，分享自己滑雪、冲浪、骑行等爱好的相关知识，比如雪板的长度怎么选、滑雪入门先选哪些装备、不同的雪板品牌怎么选等，打造品牌主理人IP。
靠着小红书站外引流，Harry冬天卖滑雪服，夏天卖冲浪服，都打出了爆品，滑雪服一年的纯利都有将近400万。
亏了15000套衣服，学会了如何定款！
不过，Harry还是“飘”了。
一年夏天，他的一款短袖套装卖了两万多套，直接就挣了近300万，利润非常之高！于是想都没想，他就让工厂那边又快马加鞭生产八万件，没想到现实又狠狠给他上了一课。
货是备足了，但销售端口却出问题了，无论什么方法都试过了，只卖出了5000件！就连曾经的“流量密码”小红书种草，也失效了。
就这样，这批多达15000件的货直接就烂在了仓库里。
这件事之后，Harry才真正理解玺承导师反复强调的的，“凭感觉做电商的时代已经过去了，现在是看数据做电商的时代”。经过系统化的学习，Harry对怎么如何定款备货也有了更深的体会。
一方面，没有数据化，一切打法都是赌。无论是选款还是产品颜色选择都不能凭感觉，个人审美局限于小圈子，想要卖爆还是要密切关注大众喜好，以数据为准。
另一方面，要找到宽门里的窄门，构建自己的核心竞争力。服装行业本就是高退货率的重灾区，退货率高于40%就很危险了，而退货的原因多是货不对板。
所以千万不要只顾眼前短浅的利益，为了压缩成本而去拆解自身企业壁垒，降低产品品质，忽略版型。
现在，Harry凭借着长期以来自己摸索，以及出来学习建立的产品、营销、品牌等各方面的优势，在一众服装行业中异军突起，早早就实现了财富自由。
人不能一辈子呆在舒适圈，相比做一个富二代，他更喜欢作为“创一代”。虽然要面临弱肉强食的残酷一面，但却让他更加有干劲。
“有红利时，要会冲浪；没红利时，要会游泳。”在Harry看来，这两年服装行业的寒流一直在流动，但越是面对变化，越是面对不确定性，越要修炼基本功。
在产品更迭，渠道拓展的路上，Harry始终坚持长期主义，一步一脚印。毕竟，增长在未来，而落地，始终要在当下。
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