他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。
他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。
他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。
今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。
在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。
希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。
你有没有想象过，一个没学历没背景、月薪2000的打工人创业，会过上怎样的人生？
这个问题，高一辍学的Kona给出了独属于他自己的答案。出到社会后，他做过机械厂焊工、咖啡店店员、电子厂质检员，甚至拉拢女友（也就是现在的妻子）辍学一起跟他打工摆地摊。
偶然间接触到电商之后，仅用5年的时间就做到咖啡器具的行业TOP。
从月入2000到公司营收过亿，没有任何背景的他，到底经历了什么？又是如何一路高歌猛进的呢？
2012年，出于兴趣，兜兜转转Kona还是做回了咖啡店员。
俗话说，思路决定出路，认知决定高度。蛰伏了3年，为了开阔眼界，Kona开始自费去往各地参加咖啡拉花等比赛，和各种同行交流。
虽说都折戟而归，好在也学习到了不少专业知识。
到了2016年，偶然间Kona了解到只要交一千块钱就可以在淘宝开店后，就决定在淘宝卖咖啡器具“试试水”。
万事开头难，他刚开始只会上链接，怎么运营怎么开直通车都不懂，只能四处搜寻网课学习，经常看到深夜。
踩过不少坑后，他意识到只有拥有好产品，才会有踩在地上的自信和踏实感。
为了找好货源，他甚至学会了翻墙去到facebook，英语基础薄弱的他靠着翻译网站，一句一句地复制沟通。
好在功夫不负有心人，几经周折，Kona终于联系到了一个台湾供货商，进而找到了他们中国区的分公司去拿了一些货。
就这样，靠着几款有竞争力的小众产品，Kona的店铺逐渐有了起色。
然而，一个红心店铺，又不刷单又不做推广，也没太多的销量，怎么破冰呢？Kona想到的只有一点，“只要流量进来我就要给它成交了”。
从各类咖啡器具的使用，到不同咖啡的做法，Kona几乎化身为半个老师，基本都能把询单者聊得心服口服。所有难题，都有解题思路。凭借自身的专业性，店铺积累了不少销量。
眼看生意越来越稳定，Kona也辞去了自己的工作，全身心投入做淘宝。光2017年，就挣到了50万，也就是他的第一桶金。
2018年的时候，Kona已经在四川德阳成立了公司，并开始代理各种品牌，当年就营收300万，到了2021年，一年营收甚至已经超过了4000万。
然而，Kona的事业也并非一帆风顺。
除了自己的盘子，Kona在成都和德阳两地还分别和9个合伙人做了一些关于咖啡器具的项目。虽说效益还不错，但问题却随着时间的推移浮出水面。
虽然都是Kona的合伙人，但是他们都负责不同的项目，不是一条绳的蚂蚱。
简单来说，A是Kona的合伙人，B也是Kona的合伙人，但是A和B之间却是没有直接的利益关系的，反而偶尔还会有些利益冲突。有时候Kona进了一批货回来，都不知道给谁卖，由于项目太多，Kona自己也分身乏术。
一方面人心不齐，另一方面业务很分散，Kona苦恼不已。加之当时电商市场上，各种咖啡器具品牌逐渐兴起，电商竞争压力加大，Kona也想以品牌破局。
但没有凝聚力的团队就是一盘散沙，不用风吹就会散。压在心里的事越来越多，Kona开始整夜整夜睡不着，头发掉了一把又一把。
一次偶然，他看到了一句话，“合伙是凝聚核心的最有效武器，合得好会形成命运共同体，合不好就会散伙、分裂、解体”。
想到曾经自己可不就是靠着聚焦着专业把店铺做起来的，就一瞬间Kona如同醍醐灌顶：现在就是分裂的状态，那想要改变现状，让大家成为一个“命运共同体”不就好了？
让团队成为共同体，一半要靠人，一半要靠事。
首先，Kona想到了团队合并，成为一个公司。2020年10月，Kona进行了团队合并。当时一共有9个合伙人，按照股份来算的话，Kona自己是要占到70%以上的。
为了凝聚人心、激励股东，Kona主动稀释了超20%的股份，大家此后就开始齐心协力做一件事情了。
接着，就是成立共同的品牌！眼见新团队磨合得差不多了，2021年年初Kona又全面砍掉除品牌以外的所有业务，包括C店。
当时不少股东感到不解，毕竟C店一年好歹还是有千百万的业绩，就提议找两个人来守着。
Kona用三个理由让他们站在了同一战线：第一，两个人是守不住C店的，任何流量都是要用心去呵护才会有转化；第二，天猫是品牌的主阵地。在有限的精力财力人力上，还是要把力往一处使，这是他们一直以来的优势；第三，把产品做成品牌不仅可以提升附加值，还可以避开做通货时会遇到的库存压力、价格内卷等问题。
就这样，Kona带着凝聚力超强的一支队伍，聚焦于做品牌，在还没多少人看到品牌的爆发力的当年，效果也是立竿见影。
从2022年的618开始，他们企业就已经成为了咖啡器具类目的TOP1，全年营收已经超过了8000万。
近两年，Kona也逐渐布局了抖音、亚马逊等多个平台，并不断完善公司的组织架构，搭建公司的人事体系、行政体系以及绩效激励体系等。
但计划赶不上变化，问题却是接踵而来。公司虽然越做越大，但内部流程体系却是相对落后的。
有一次，Kona找到了一批很有市场潜力的货，他在工厂整整跟了3天，好不容易终于跟单跟到，松了口气就去忙别的了。
没想到，过了一个星期他去验收成果的时候，发现sku竟然还是灰色的，产品压根没上架！转头一问运营怎么回事，人给忘记了，给他气得原地直打圈。
随着公司的扩大，类似的问题，接二连三的出现，他深知，作为老板，不能成为公司的救火队员。公司想要做大，必须打造打造一个能让上下同欲、高效合作的系统化运营体系，业务才能重新聚焦。
在朋友的介绍下，他来到了玺承。
在这里，他看到了系统化的企业经营方法、标准化的工作流程、完善的组织培养建设机制，不仅解决了他的销售额增长问题，还让他对于团队建设有了更深的理解。
当下，他就决定，直接投入100万，用于员工的培养上！所有核心骨干都出来学习，不管是管理课，还是专业课、技能课、财务课、抖音课、短视频课、运营课等等，全员都要保持学习劲头！
学如逆水行舟，不进则退。Kona深知，自己当初就是靠着专业知识挣到了第一桶金，而且时代在进步，如果老方法解决不了的新问题，那就必须要走出来瞧一瞧，看一看。
就这样，虽然挣钱没之前那么快，但Kona心里却感到越来越踏实了。
另外，随着新时代的来临，当下的消费者们，往往是全渠道的购物者，他们既节俭又挥霍，并且不会盲从于品牌。品牌、渠道、用户……属于企业的商业资产，正在归零。
而阻止的唯一办法，就是“更好”地满足消费者的需要。
在这样的情境下，显然全域竞争已然成为趋势。对此，Kona表示“之后我们会把淘系作为基本盘，同时分散出更多精力布局全域，以覆盖更多的散状流量。”
聚焦自身的优势，Kona想进一步探寻自身能力和企业发展的边界。
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