近年来，随着人口红利的消退，母婴这条赛道，变得愈发拥挤。
如何在减量市场中占据一席之地，如何突破增长困境，成为了每个母婴品牌绕不开的话题。
而就是在这么激烈的竞争环境中，10年前草根起家的欧孕却杀出了一条属于自己的血路，一路弯道超车，甚至做到了年销售额数亿的体量。
我想你一定好奇，这10年里，欧孕到底是如何突破重围的？
1月11日-12日，在玺承集团举办的“2025电商新生态品牌增长峰会暨1.11电商乐创节”上，欧孕母婴创始人涂相辉为大家带来了《人口红利消失后，母婴品牌如何持续翻倍增长》的精彩内容分享。
以下为峰会现场演讲实录：
进入电商的下半场，接下来的竞争就是布局的竞争，尤其是产品布局很重要。
2022年年底，得益于大圣老师的产品班，关于产品层面欧孕做了全新的规划，我们当时决定以点突破，只专注于一个品类，也就是睡袋，没有做品类拓展。
同时也坚定了我们在未来要做产品创新，要对品控严格，当然一个原因也是自己做QC（Quality Control 品控）出身，对这一块有自己的坚持。
我觉得我们做得最正确的一件事，就是专门成立了产品部。
他们的主要职责就是了解市场动态、分析各平台用户需求，进行产品策略制定、开发与管理等，目前我们产品部开发人员数量将近40人，比我们公司任何一个项目部门人数都要多。
以前，我们的产品很乱，可以说就是看到别人卖得的好我们就去抄，没有任何章法。
而产品部的成立不仅大大解决了我们产品供应链的问题，重点是我们也不像以前那么迷茫了，产品线也有了比较清晰的规划。
其中，在产品开发部署中，根据睡袋这一个品类，我们布局了诸如分腿睡袋、投降式睡袋、背心睡袋等多种材质多种款式的多样产品，几乎覆盖了全价格段。
同时按照产品小组进行区分，对年度、季度产品进行规划部署，辅以玺承的BI大数据系统进行管理，非常便利。
在产品开发方面，也给大家分享几个对我们来说很有用的点。
一方面，要多关注并开发差异化功能性卖点。
比如我们2024年春夏开发了一款“儿童变色防晒衣”。
它本身其实没有颜色，但是穿在太阳下会显色，因为有紫外线的反应。而这款产品大概卖了七八万件，并且毛利超高。
另一方面，产品设计要坚持原创，风格个性化。
接下来2025年，我们计划把隶属于一件代发的产品全部砍掉，坚持原创，保持品牌调性。
因为只有这样，才会得到越来越多消费者的关注。
在未来，我们要以用户为中心，既要打爆款的深度，还要做产品的宽度，当然还需要注意库存的风险。
相信很多人都会遇到库存的问题，以前我们为此也困扰了很久，但成立了产品计划部后问题就迎刃而解了，我们甚至可以把库存周转率做到以月为单位，以周为单位。
用一句话总结一下我们的打法：
到老虎嘴里拔牙，降维打击弱势群体。
这也是我跟很多人说过的一句话，打不赢的对手，就拔两颗牙下来；打得赢的就使劲打，按在地上大。
不要胆怯，要放大自己的优势。
除了在产品布局上下功夫，我们还在持续提升品牌的视觉调性、供应链配合能力以及营销推广水平，以构建企业的核心竞争力。
首先是视觉调性上。
虽然我们整体以北欧为大方向，这在市面也有很多类似风格的商家，但我们的优势体现在细节上。
过去十年，我们坚持用金发小童模，尽管费用比较高。
此外，用品牌色占领用户心智。春夏产品我们坚持以生态绿色系为主，包括设计以及拍摄场景都是统一的；秋冬则以暖色系为主，为此我们还自己搭建了场地。
其次是供应链配合上。
去年起，我们逐渐建立起了QA（Quality assurance 品保）体系，进行出货稽核和可靠性检测，规范生产流程。
同时，我们都是优先选择与大型工厂进行合作，确保质量稳定，交期稳定。
再而是在营销推广上。
近几年我们还布局了全域。2023年我们专门成立了一个做抖音短视频和直播的分公司，目前我们有5个直播间，有20个内容制造团队。
利用抖音短视频引流，并在小红书发布笔记种草，最后在直播间收割，扩大销售渠道。
需要注意的是：
做全域一定要做好市场分析和布局规划，企业在未来最大的风险就是资金和库存的风险。
最后，作为一个老电商人，也在此给大家一些建议：
第一是先保证自己活下来，做任何动作前都要先思考这个点。只有活下去，才能创造更多可能性。
第二是找到成功的、可复制的方法论，不要盲目扩张。
比如我们开了一家专卖店，首先就得把这家专卖店实现盈利，盈利以后再继续扩张。
第三是在体量到一个亿之前，不要太出头，不要太过火，总是找强者打架。如果打架，很容易成为炮灰，量力而行非常重要。
我的分享到此结束，谢谢大家！
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