销售额翻3倍！这些义乌商家爆单了

文摘 2025-01-27 18:31 广东

作者 | 王崭

编辑 | 王亚琪

来源 | 电商在线

年关将近，准备回家过年的年轻人，提前一个月开始“备战”。

不提过去一年自己工作有多辛苦，颈椎病又加重了几分，“报喜不报忧”几乎是漂泊游子的普遍想法，体体面面回家过年，更是无数打工人的真实心态。

“回老家怎么穿显贵”“过年送礼体面大法”“普通人怎么小预算体面过年”的讨论在社交平台层出不穷。绞尽脑汁想“体面过年”的年轻人，自然也没忘了最为实在的“硬通货”——各类黄金饰品。在金价飙升到800多元一克后，大金链子大金镯子等黄金饰品成了明晃晃的奢侈品，也是最能让七大姑八大姨一眼看出“出息了”的配饰。

社交平台上关于过年黄金的讨论

只是，越来越贵的黄金，也不经意间设置了一道门槛，让追求“小预算”和“性价比”的年轻人望而却步。黄金首饰买小了，算上工费并不划算，还秀不太出手，有种当了冤大头的感觉；买大了，成本太高外加囊中有几分羞涩，日常也不敢戴着贵重首饰出行，生怕不小心磕了丢了……

相比之下，“真金但用来包银”的首饰成了最佳选。一位业内人士告诉《电商在线》，“金包银”是目前市面上最通俗易懂的叫法，是以工艺手法来命名，但其实行内把这类饰品叫做“仿金银饰”，还是把它们归类于银制饰品。

“金包银首饰是全面爆发的状态，12月初我们线下展厅开业，整体销量直接翻倍。”祝富礼珠宝企业店的负责人东宇表示，购买金包银首饰的人群中，55%都是30岁以下的年轻人，在年前购买金包银首饰，不少为的就是体面。

而一月初的义乌商贸城一区，人最多的几个商铺，就是各类沙金店铺。在义乌进货沙金的罗西表示，义乌沙金在过年前两个月迎来了大爆发，“销售额翻了能有三四倍，有些热门款式都断货了。”

在互联网环境下长大、想要体面过年的年轻人，正在寻找一种更有性价比的方式，各式黄金平替，也顺势在线上和线下火爆了起来。

花小钱，办大事

社交平台上，年轻人对于体面过年，有着自己的计划。

从让托尼老师把日渐稀疏的头发打理得蓬松茂密，再到女生的新中式和皮草，男生的衬衫搭配立领外套，“山东老丈人看了直敬酒”……种种操作，都是为了应对七大姑八大姨还有村口情报站的打探，体面过年。

当然，体面是给外人看的，自己兜里有钱才是实在的小幸福。看起来真丝的新中式实际是聚酯纤维，皮草是人造的，立领外套加衬衫要风度不要温度，一件件平替都在主打“性价比”。

但衣服、发型和美甲，大多只能让人感慨“真精神”，“炫富”还得靠手腕上和脖子上“不小心”露出来的黄金首饰——当然，这也有着平替。

从黄金平替中的“顶流”金包银，再到被统称为“沙金”的铸真金金银首饰，年轻人花黄金首饰一百分之一或者十分之一的“小钱“，就能办一件“大事”。

“2021年八千多元的手链，2024年下半年要花一万三千元才能买到。”在2021年加入“年轻人买金潮”的林婧感慨，眼看着各个店铺的金价从485元涨到了825元，曾经三四个月就给自己买个黄金首饰作为奖励的她也逐渐收手，“金价涨了这么多，但工资没涨多少，今年买了个金包银的链子，戴个款式，有点面子”。

和林婧一样想法的年轻人不在少数，一边不想亲朋好友看出自己的黄金平替，一边在社交平台和“共命运”的打工人分享着低价体面过年的诀窍，秀出自己手头的金包银首饰，调侃“三姑问我是不是当小领导了”“闺蜜怀疑我背着她发财”……众多商家对金包银的描述也都是“花小钱，办大事”，号称让月薪三千元的打工人也能轻松拿下。

东宇店内的金包银首饰

让买金子的年轻人心甘情愿买单，除了“花小钱办大事”外，还因为和黄金一比一复刻的款式。

“今年下半年我们正式售卖金包银首饰，当时接受度更高的会是30岁以下的年轻人。到现在，年轻人的比例差不多在55%左右。”东宇表示，目前销量最高的还是光圈金镯，他们的金包银首饰款式主打一个一比一复刻，金店有什么卖得好的新款，店里都会出同款。

今年黄金结合钻石、珠宝的产品走红，东宇的祝富礼珠宝企业店也同样做了镶钻镶宝石的产品，还结合当下潮流做了金包银的配件，“又是实心的，价格也不高，还保值，能让消费者自己去搭配穿手串”。

如果实在囊中羞涩，还有比“金包银”更“花小钱”的各类沙金饰品。

虽然占了个“金”字，但和真材实料的金包银不同，沙金和黄金的关系不大。

义乌琳琅满目的沙金

在义乌进货的手工店店主罗西表示，“沙金其实就是各类金属做成黄金的样子，或者是铜镀金。义乌商贸城一直有着沙金配件，但今年格外火爆，新开了好几家店，以前的款式都有点土味，但今年的沙金都开始走起了潮流路线，80%的客户都是年轻人。四五十的价格和快时尚首饰的价格差不多，有些散客能一口气买十几条手链”。

高性价比的“体面神器”

“花小钱，办大事”和“戴个款式”，是不少寻求黄金平替的年轻人的真实想法，而能够说服这批年轻人，自然是因为黄金平替的“过硬质量”。

过去，传统工艺的金包银就是银饰外包了层金箔，一不小心就“露馅”，自然也难承担起“体面”作用。

现在，普通人光凭肉眼，已经分辨不出金包银的差异，花十分之一甚至三十分之一的价格就能买上一个同款黄金首饰，算得上是“低价体面过年”的首选。

东宇从2022年就开始研究起了金包银的工艺，“传统的金包银可能正常佩戴一个星期左右就掉色了，现在我们做金包银还会进行高温热熔的工艺，经过各种实验，基本能保证一年半到两年不变色”。

东宇店铺内的金包银做破坏性监测

愿意购买金包银的年轻人，同样有着为贵金属买单的“保值心态”，商家自然也精准拿捏了这部分年轻人的心态。东宇的门店不仅把金包银首饰送到深圳国检做了破坏性监测，还推出了回收服务，“店里的产品组成是97%的银，3%的金。回收就按当天的金银价格，金90%的价格回收，银100%的价格回收”。

消费趋于理性的大环境下，质量过硬的黄金平替，自然迎来了自己的大市场。

东宇的品牌在线下开了展厅后，在12月初销量翻了近一倍，“线上的整体节奏还是会慢一点，线下的爆发可能会比线上的更加明显。从分销商的订货量来看，全国这么多省，每个省下面还有市，有的一个月能进货将近100公斤。还有不少人定金包银的首饰做年礼，我的朋友就定了1000个小金砖项链，准备送给家里的亲朋好友”。

价格更低、缺少保值意义的沙金，也在年前迎来了销量增长的小高潮。罗西售卖的沙金首饰在12月初销量逐渐上涨，“近一个月销量至少翻了有三倍。我进货的义乌厂家直接说很多款式断货了，全家人都一起编手工款的手链，放假回家的小孩都给叫上了”。

一代人有一代人的过年神器

虽然嘴上说着“不是黄金买不起，而是平替更有性价比”，但年轻人自己也知道，随着金价的攀升，金店已经成了奢侈品店，八百多元一克的金价，足够让普通打工人钱包痛上好长一阵子。

国家统计局数据显示，2023年城镇非私营单位就业人员年平均工资为120698元，比2022年增长5.8%；城镇私营单位就业人员年平均工资为68340元，比上年增长4.8%。相比之下，2023年平均金价创下历史新高，相比2022年上涨了8%。

涨得比工资还快的金价，直接让大多数人望尘莫及。

早几年，年轻人还每月“薅羊毛”攒小金豆，把黄金首饰看做体面过年的神器；今年，自己打金、融金成了不少年轻人的选择，一边研究着怎么用土豆融化小金珠，一边盘算着省了多少工费。精打细算过日子的年轻人，降级到黄金平替，也是意料之中。

“整体消费环境趋于冷静，大家手头能花出去的钱没有那么多了，但是大家还是会有社交需求、情绪需求点。”东宇坦言，中国人骨子里还是喜欢黄金的颜色，也认可黄金的价值，而金包银提供的，就是社交需求、情绪价值，还有一定的保值价值。

从回家过年到同学聚会，金包银首饰堪称靠着品牌黄金首饰一样的工艺和外观，直接满足了想要“花小钱，办大事”用户的需求，让年轻人花十分之一的价格，换取到十倍的情绪价值和社交价值。

从线上到线下，金包银逐渐被越来越多消费者接受，但尚未成熟的金包银市场，尚未出现什么标杆。东宇坦言，从金价的趋势来看，金包银的市场还会持续向上发展，但金包银市场同样存在一些虚标或者浑水摸鱼的商家，但也有一些和东宇一样的金包银商家开始将金包银首饰作为经营的重点，尝试着去树立起一个标杆，做出一个品牌，“就像小米也做了不少平替，平替商品能承载更多普通人的需求”。

一代人有一代人的过年神器，黄金在很长一段时间里依旧会是过年体面的“硬通货”，喊着“有钱没钱，回家过年”的年轻人，也把带着情绪价值和社交需求的黄金平替带进大众的视野，但比起给外人看的体面，给亲朋好友展示“我在外头过得挺好”，让父母长辈少一些担忧，或许才是回家过年的年轻人最想达成的效果。

*本文转自电商在线，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

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