电商新蓝海出现：10个赚钱机会|派代脑暴会

文摘 2025-01-24 18:31 广东

作者 | 文定

来源 | 派代

经过20多年的发展，电商已经是一个充分竞争的行业，赚钱的机会越来越少，亏钱出局的老板，越来越多。

那么，在2025年，乃至未来1-3年，电商还有什么样的赚钱机会或者玩法？为了找到答案，1月10日，派代组织18位来自不同行业的亿级老板，在杭州举办《第三届派代消费机会脑暴会》。经过一整天的发散、追问和碰撞，整理出25个机会点。

这些机会涉及私域直播、视频号、跨境，以及打品和新人群等，很多想法让人眼前一亮。最终根据参会老板投票（投出最有启发的观点），选出10个，供派友们参考。（如你想参加类似活动，文末咨询）

机会1：电商+IP

参会的亿级电商老板普遍认为，电商要做增长、赚利润，IP化是当前最效的方式之一。这里面包括，素人直播带货IP、品牌创始人IP、个人私域IP、产品与虚拟IP结合、产品与线下文旅IP结合等。

少女三坑（JK、Lolita、汉服）头部卖家焦军表示，不同的 IP 会给商品带来不同的流量、价格以及GMV方面的提升。特别在国产 IP 领域，有很大的发展空间和增长潜力，而且与这些国产IP 合作的成本相对比较低。

"我自己的产品也是IP化的，我的感受是，内做IP的公司发展速度很快。我们参与的一些游戏的第二期开发，或者动漫系列相关的事情，从 IP 用户的支持力度来看，特别像表情包这类衍生产品，非常受欢迎。”焦军补充道。

私域电商头部卖家哈奇认为，个人私域 IP是个机会。“我以前负责的项目，很多噱头都有周期，但如果围绕个人 IP 做复购，至少我 7 年前认识的那些朋友，他们的复购率能达到 40% - 50% ，7 年后还在做，而且做得很舒服。”

“但在私域里一定要做全品类，不能只做单一类目，毕竟消费者不能天天买同一种服饰。如果公域能做到两个亿，私域体量至少能达到 30%，这是我根据经验得出的。”哈奇提醒道，因为个人 IP 形式，在朋友圈的展示场景更多，所以要把风格规划好，保持统一风格。其实从前台看，微信是基于熟人社交，给人的感觉是一个人，而且这个人要被别人喜欢，有了信任，成交就不是问题。

家清香薰亿级卖家振华分享道，“与IP 结合，也是我近一个月想做的事。我们有个带 “苏” 字的品牌，现在想和苏州博物馆做 IP 结合，我们觉得 IP 产品与 IP 的结合能带来很大的市场红利。大家说的多是虚拟 IP，而我们是线下文旅类的 IP。”

淘宝女装亿级卖家老肥分享道，”我觉得素人直播或者打造素人 IP 是有潜力的。以我们孵化的项目为例，我老婆其实也算是素人 IP。以往我们招的主播，要么是从模特、网红转过来的专业主播，这种主播虽然很标准，像直播间的客服一样流程化，但演绎痕迹太重，我们不太能消化；去年我们招了一些 25 - 35 岁，身材、长相不错的人，按 S 码标准招的，但他们缺少专业素养，光好看不行。”

“后来我观察到，同行里有些从老板娘、公司业务员、设计师甚至客服转做主播的人，他们不一定很好看，身材也不一定多好，有的甚至一百一十多斤，穿 M 码、L 码，但他们在本行业有专业知识，而且年龄稍大一些。”

老肥补充道，“像 20 多岁的女性可能喜欢看好看的小姐姐穿搭，但 30 +、40 +、50 + 的人，更认可和自己接近的素人主播，她们更希望看到真实、专业且贴近自身的推荐。这些年龄稍大、专业素养足够的素人主播，虽然可能不会有几百万粉丝的大账号，但有十几万、二三十万粉丝，一场直播也能有 50 万 - 100 万的产出。”

机会2：在3-5线城市开服装工厂店

线上销售服装已经极度内卷，商家们又在线下找到了新的机会。比如在非产业带的，三到五线城市，开服装工厂店，通过抖音快手等吸引同城流量，月销售额高的能达到千万元。

抖音服装头部卖家阿辉分享道，“我们鞋服行业里有一个机会，就是到三四五线城市的下沉市场，开社区工厂店。这个模式从 2024 年年中开始，在我们杭州这边比较盛行。我们投资了一些小团队，在工厂附近选址。选址是有技巧的，一般开个 100 平方米左右的门店，房租不贵。然后重点把线上产品拿到线下卖，因为线上产品定价倍率不低于 2.5 倍，也就是 500 元往上走，但线下定价倍率基本在 1.5-2 倍，不压库存，直接从市场收货后快速出货，这样一个店能很快回本。”

“这是杭州服装圈的一个新趋势，从去年开始很多人开始涉足线下渠道。我觉得这可能是未来的一个机会，其核心在于解决了流量问题。通过抖音的本地推、视频号以及抖音的同城直播，能直接把流量引到线下店铺。因为在三四五线城市，人们想买好看的衣服、鞋子，包括男装、女装、童装等，但可选择性不大，商场的价格贵，而网上购买又看不见摸不着，所以社区工厂店就解决了这个问题。”阿辉补充道。

阿辉认为，做服饰相关的，在 2025 年、2026 年以及未来的 3-5 年都有机会。像杭州有一家比较有代表性的，它在西湖边开了一家约 3000 多平方米的店，单月最高销售额能达到 1000 多万元。“这家店的老板以前是做快手达人主播的，因为觉得退货率太高就不做了，其产品是自己做的，没有牌子，工厂也无品牌，杭州现在很多都是这种市场货，定价低，线下销售快，性价比高。”

机会3：抄日韩产品，到东南亚卖高价

跨境是电商未来的大趋势、大机会，但如何抓住这个机会，很多商家还是一头雾水。本次与会嘉宾，就给出了可实操落地的做法。

日用品亿级卖家流星叔分享道，“我们去年 10 月份去看了东南亚市场，不仅是线上，重点还看了线下。发现一个机会：有日韩品牌的产品在东南亚卖 80-100 块钱，东南亚本地生产的同类产品，卖10-20块钱，这里有巨大的价格差。”

“另外，东南亚有很多类目产品是空白，比如我做的洗脸巾，在国内 5 年前就有了，在东南亚现在基本是0。还有我做的卡游，像小马宝莉、奥特曼卡片等，在东南亚也是空白，虽然在东南亚能看到与国内一样的动画片，但接受度还不够。再比如泰国，有机构帮国内品牌拓展品类，像漱口水喷雾，国内卷到 15 块钱，在泰国还可以卖到 50 块钱，泰国人能接受这个类目 50 块钱的起始价，而在国内则不行。像这样的空白一级类目在东南亚还有很多。”

流星叔补充道，“我再延伸一下，我们发现日韩有很多成熟产品，比如针对女性私密处的粉末产品，在日韩是成熟品，韩国有个品牌做了 10 年，体量很大，我将其引进中国生产，再卖到东南亚，成本 180 元，能卖1680元。这个思路就是利用中国供应链，将日韩成熟产品卖到东南亚降维打击。”

阿辉深有感触，他表示，“关于日韩产品，中国供应链在东南亚做销售，这模式太厉害了，感觉一条龙服务都具备了，可操作性很强，而且发展空间很大，我之前都没这么思考过。可以借鉴日本和韩国的设计元素，丰富我们的产品品类，然后在东南亚、美区等市场做降维打击。之前日本的一些新奇产品进入中国市场都反响不错，比如香氛喷雾。今年我们可以多关注平台数据和概念性创新，参考日韩的经验。”

焦军补充道：“大类目基本饱和，竞争激烈，但还是有一些细分领域有机会，比如小个子女生的服装，国内产品较少，在国外做的人也不多。因为在欧美北美等地，他们可能觉得欧美的身材偏高，而拉丁美洲人的体型整体偏小，约 1 米 6 左右，所以这是个很好的细分类目机会。”

机会4：中老年私域直播

直播带货已经是一个成熟的赛道，没想到，商家针对中老年群体，又玩出了新花样。中老年私域直播悄然崛起，据说有公司年销售额达到300亿（有商家对此数据存疑）。

日化家清头部卖家阿豪分享道：“前段时间，我接触到一个新赛道 —— 中老年私域直播，这个赛道的从业者大多是早期做会销的人转型而来。以国科为例，在疫情前它算是行业内较大的会销平台。疫情期间，线下展会无法举办，老板便将业务转到线上，用小鹅通、微站等私域工具开启直播。没想到转化效率极高，个别直播间转化率甚至能达到 300% ，也就是说直播间 1 万人在线，能实现 3 万单的转化。”

“这个赛道有几个特点：会销从业人员销售素质很强，如今这些人的客户（从线下）被拉到线上。直播形式以剧本演绎或剧情演绎为主，表演较为夸张，有时甚至会夸大产品功效 10 倍、20 倍来促进销售。中老年群体相对来说消费观念尚未完全成熟，且该赛道的商家有线下门店，与消费者的粘性很强。这些会销机构以前专门做保健品，现在销售品类涵盖美妆、食品、电器、家纺、黄金、服装等全品类，而且销售方式较为隐蔽，平台也缺乏有效的管控。”阿豪补充道。

“我们接触这个赛道后认为，今年极有可能迎来爆发期。目前，直播间在线人数能达到 3 万人以上的有 200 多家，高的直播间在线人数能达到 150 万，一场直播销售额可达 1.7-2亿。国科是这个行业的龙头企业，去年销售额大概有 300 多亿。”

阿豪提醒，以前微商项目的生命周期大概是6个月，而这个项目面向的中老年人群体庞大，是赚快钱的好机会，但它的生命周期还有待观察。“我建议如果在各自领域有性价比高的产品，可以早点布局。前期我们不要卖坑蒙拐骗、昧良心的产品，先做利润，后期再参与市场规范，这样也能在赛道里存活下来。”

此外，与这些直播团队合作一定要注意，尽量采用现金结算，不要给账期，顶多压5 -10个货款，因为这类团队经常出问题。现在基本都是供货模式，必须现金交易，不打钱不发货。

机会5：老年人产品和服务

国内老龄化加剧，银发经济兴起，面向老年人的产品和服务，将迎来爆发期。比如老年人洗澡服务、老人娱乐项目（老人disco）、老人鞋等。

派代创始人老邢分享道：“银发经济这块，显然是一个确定性的机会。我们看这个机会的核心逻辑，是受众的增减情况，老人每年大概以 2000 万往上的数量增加，所以这个方向其实我们不用过多讨论了。在座各位如果是做老年人相关产品或服务的，一定要朝着这个方向发展，因为老年市场实际上涵盖了一系列的东西，它包括用品、娱乐、心理、健康，比如现在有专门的老年人洗澡服务，还有专门的老人培训、婚庆等，这样的服务有很多。而且，再过 10 年我们也会步入老年。”

阿辉补充道，“老年人到了一定年纪会有各种问题，身体机能变弱等。还有就是趣味性，老年人喜欢香味等，针对这些特点，如果有产品能解决他们的体味问题就好了。现在直播缺货，缺的就是老年人的货，实际上就是这个赛道的货确实比较少，对老年人的产品，我们不能忽视，对我们来说可能机会还很多，这是典型的确定性的生意，毕竟受众越来越广，一年有两三千万的增长。”

振华补充道，“我这里再讲一个需求点，很多老年人抽烟喝酒，他们最怕身上有味道，导致孙子孙女不让抱，为了能抱孩子，他们甚至会戒烟戒酒。要是能出一款洗发水之类的产品，让他们用完之后没味道，能继续抱孩子，他们就不用戒烟戒酒了。”

老邢补充道，“我那天刷到一个视频，讲得特别经典，说这样的产品 1000 块钱他们也会随便买。现在还有老年人跟着年轻人去夜店呢，我看到有人做这方面的生意，老年人天天抱着孩子去夜店，当然老人夜店也是有的。你看，老年人也像年轻人一样喜欢热闹，而且他们有钱去消费，比如唱歌等。”

哈奇补充道，“确实老年人经济状况不错，年轻人也有钱，他们愿意为老年人花钱，这个市场主要还是年轻人买给老年人，像我自己，老丈人、丈母娘、我爸妈基本都是自己买，有时候他们买了我都不知道，钱扣了才发现，不过他们也不在乎这点钱。现在电商支付很普及，他们学了几年也都会用了，以前可不会。现在给老人送礼物也很方便，你只要给他们，他们填个地址就行了。”

机会6：跨境电商新机会

在跨境电商领域，还有一些商家平时关注不到的机会，比如到巴基斯坦溯源直播带货、到俄罗斯平台Ozon卖A货、巴西的TikTok电商机会等。

哈奇分享道：“我分享一个在跨境溯源带货方面，比较成功的案例。在中国人的认知里，很多国家都有特定的优势类目。现在国内市场竞争激烈，大家就把目光投向国外。比如，有人去巴基斯坦的矿区直播卖祖母绿，做代购，利润很高。还有人卖斯里兰卡的宝石、叙利亚的红茶，最近还有人在做瑞士的高端化妆品，比如活细胞护肤产品。他们选品的标准是选择那些大家脑海中已经和特定国家相关联的 IP，去原产地直播，这种方式跳过了复杂的市场教育过程。因为每个国家都有独特的产品，通过直播卖给国内的消费者。”

女装亿级卖家大奎分享道：“从沃尔玛进货，到TikTok销售是个机会。我们多个店铺，上架后产品自己就能卖，甚至不用推广。不过因为发货地址问题，店铺被封了。”

家具头部卖家老张分享道：“俄罗斯平台Ozon是个机会。因为俄乌战争，整个西方都在制裁俄罗斯，所以在知识产权方面管得很松（欧美很多品牌撤离了），可以卖A货。因为俄罗斯现在不认（欧美品牌）所有的知识产权，所以在那边还是很有市场的，A货、黑五的销量非常好。做这个不用注册本地实体公司，用国内的公司提交各方面资料就可以。但是Ozon这个平台扣点比较高，要扣 20%。俄罗斯支付方面还有一些问题，不过现在还算通畅，但支付成本较高，店铺提现是 1000 美金才能提现一次。”

“我们团队现在在做的是不断选品，选内销价格不超过40块的产品，只要有一定热度，就把所有链接跟上去，然后通过当地的中转仓发货，成本只要三块钱，如果是边境仓直接发货，目前增长速度挺快。”老张补充道，“我们从2024年5月份开始做这个平台，到 12 月份，刚开始一个月大概 10 来万，现在一个月快接近小一百万了。”

阿豪分享道：“跟大家分享一个之前调研的赛道，就是巴西市场。巴西有将近 2 亿人口，和东南亚的发展趋势有些类似。大家知道东南亚最大的电商市场在印尼吧？因为印尼早期电商氛围就已经形成，快递等各方面都很方便。但去年开始，印尼出台限制政策，只有本土店才能经营，资料店已经无法做了。”

“为什么说到巴西这个市场呢？我们在做东南亚市场的时候，发现了一个细分的除虫产品领域，像杀虫、蟑螂药这类产品，在国内由于相关证件审批很严格，不太好做。但我们做了以后发现，亚热带和热带地区对这类驱虫产品的需求很大。我们做了一个系列产品在东南亚试点，效果很好，后来就关注到了巴西赛道。目前巴西能做的只有快手和独立站，快手已经打通，TikTok还没谈好。TikTok小二给我的信息是大概在 2025 年 5 月份左右可以开通，现在他们上游的利润分成已经和巴西方面谈好了。”

“巴西现在上台的总统，是个亲华的人，他上台后，出台了很多好政策，中国人在当地建仓会有很多补贴，很多当地运营商的资源都可以免费使用。所以我觉得我们做驱虫类产品，包括做美妆、丝绸生意的，都可以关注一下巴西市场。现在快手在巴西的平台已经开通，但当地快递成本比较高，建议和当地的中国人合作。因为巴西当地人做生意不太讲规矩，我们做独立站的时候就被坑过好几次。一定要找在巴西的中国人合作，可以找在当地已经经营多年的老乡会或者中国商会。因为当地比较腐败，货物可能会被扣押。我们就发了两批货，都因为这种情况被黑掉了。”

机会7：配料表干净的食品

当前，消费者对食品安全的关注与日俱增，配料表干净（如无添加剂）的食品、日用品，受到消费者青睐。

哈奇认为：“当下消费市场存在一些食品安全问题，其中细分出配料表干净的食品领域，或许是个不错的机会。过去大家不太关注配料表，而更在意绿色原产地等。其实，我们不一定要做单一产品，可以打造一个商城，专门销售配料表干净的商品。就像做一次性产品，要求百分百粘胶一样，这是对品质的把控。我们看很多直播见，主播常强调产品无添加，这也反映出消费者对食品纯净度、配料表的关注。”

机会8：寺庙经济

近期，跟寺庙相关或联名的不少产品卖爆了。比如杭州第一财神庙99块的布袋爆火出圈，比如卡通菩萨、寺庙盲盒纪念品等，吸引了不少商家的关注。

老肥分享道：“说一个寺庙经济。因为我经常去杭州第一财神庙，我就说几个案例。今年财神庙有个 99 元的布袋，钱袋子特别火，可以自用、可以送人。现在发现年轻人去寺庙的很多，打卡也很火，很多网红都喜欢去拍。一个布袋子 9.9 元或 99 元，利润很大，不管开不开光。”

“还有，今年我带小孩去的时候发现，以前我们认为从寺庙请出来的都是传统的佛的形象，但现在财神庙有些菩萨的形象是很卡通、很现代的，就像王者荣耀里的角色一样，和健康、学业等相关，每个菩萨叫什么仙子，掌管什么，都有说法，一个几百块钱，我买了 4 个，小孩很喜欢。”老肥补充道。

“我觉得在这个领域里，我们有机会和一些品牌进行合作，比如联名之类的。就像之前聚会时提到的，我们可以推出19.9元的产品。”

“去年朋友给我送了春联，这个春联和道教元素相结合。我发现一些寺庙在创新方面比我们还超前，他们把手办、春联和电商相结合，这一点很值得我们借鉴。即使在正规平台不好推广，我们也可以在私域流量里尝试。比如和财运相关的产品，像天猫上就有类似的服务在售卖，还有财库、钱袋子等。如果能在电商平台大量推广，这类产品可能会很受欢迎，尤其是年轻人，他们可能愿意花 99 元购买。如果有官方认可或者联名，购买的人可能会更多。”

老肥还提到，有些寺庙在这方面做得很成功，已经有几个亿的营收了，是杭州的电商团队在运作。还有一些景区，比如山西大同的北岳恒山，他们做了盲盒，每个山对应一个玩偶，有玄武、朱雀等四五种，小孩子就很喜欢这类有情绪价值的产品。

机会9：各平台商品送礼

继抖音、微信小店开通商品送礼功能后，淘宝也跟着开通了，并且把它作为今年春节期间实现增长的一个重点。

老邢认为：“现在微信小店的商品送礼物的功能，大家需要关注，因为它现在已经有了一些数据（比如瑞幸单日送出1万单），而且成绩还不错。它主要就涉及两个方面，比如说我给用户送优惠券，以及我给代理收佣金，就这两方面的量起来挺快的，大家一定要重视，只要你有这方面的业务，立马就能起量。”

机会10：视频号电商

视频号2024年的GMV已经突破4千亿，今年目标是1万亿，这中间有较大的增长红利。商家的机会点有三个：达人直播带货、达人切片带货、短视频投流。

流星叔透露：“视频号官方聊到今年的内部目标是 1 万亿，去年大概做到 4500 亿，这个目标实现起来还是有难度的，但透露出视频号的决心。我认为机会点有三个：短视频投流、ip化直播、达人切片。”

“特别是视频号的达人切片，抖音的达人切片市场已经饱和，但视频号的达人切片还有很大空间。去年视频号年销售额过亿的达人，去掉微商后，大概有 200 多个，其中 90% 的达人切片销量基本为 0。现在的情况和前两年的抖音类似，如果能拿到一个 1000 万粉丝以上的头部达人的切片授权，一年纯利润不会低于 3000 万。我最近一直在谈这方面的合作，目前手上有两个项目在做，效果很好，现在以三人为一组的运营团队，做 5 个号，单个团队一天的佣金已经接近 2 万。我在快手和抖音也有业务，但不太建议继续做了，这两个平台竞争太激烈。”流星叔补充道。

“说到短视频投流，目前家居类的投产比在快手和抖音大概是 1:2.5，这样基本很难赚钱。而同样的产品在视频号的投产比大概是 1:3.5。视频号的保护机制比较强，比如客单价是50块，出价时千次展示成本超过 10 块的部分，平台会给予一定优惠。平台对出价的控制，使得整体投产比较高。”

“目前我们测出来几个规则：单账号投流一个月不能超过 30 万，超过 30 万基本就投不动了，但多账号投流目前测试下来是可行的。按照 1:3.5 的投产比计算，一个账号一个月投 30 万，大概能卖出 100 万的产品。”

流星叔认为，视频号用户的年龄层次，虽说整体是40-70岁，平均成交年龄为 56 岁，但实际上年轻人群体也已有所涉及，比如 20-40 岁这个阶段。当用户基数足够大时，即使这部分年轻群体在视频号中仅占30%，那也是相当可观的规模，毕竟视频号30%的体量也是很庞大的。所以现在做视频号不用过于纠结年龄限制，只要有投放能力就行。

“在做视频号产品的定位和定价时，一定要比其他平台高。原因是其流量相对较小，在这种情况下，如果毛利不比其他平台高，单量就会低。比如在抖音能做 1000 万，在视频号可能只能做 200 万，但如果视频号的价格是抖音的1.5倍，那么纯利可能就会翻一倍。”

流星叔提醒，“哪怕可以重新定价，也要先进行高定价测试，我们是先重新定价，然后从 22 元往上加，加到转化率明显下跌时就停止，这样就能测试出合适的定价。而且因为视频号无法比价，也不会给用户推送同类低价产品，所以我觉得这样做是很好的。”

“再说说视频号的达播，视频号达播是目前所有达播里面唯一还能赚钱的，因为基本没有坑位费。比如山东有个东阿阿胶品牌，去年在视频号做了两个亿，其品牌打法是将三个商务组全部外包，因为视频号与抖音不同，达人不集中，全国各地都有专门做视频号的商务，他们有相关资源，品牌直接给他们三个点的外包费用，并分成三条商务组来做所有商务，品牌自身仅请 5 个助播来跟场，以支撑销售，公司人员很少。”

“该品牌从前年开始做，去年崛起，这种模式特别适合中老年类型的产品，我觉得大有机会，因为去年就有 200 多个年销售额过亿的达人，今年预计最少能翻一倍，而且相对草根，很多都没有机构，比较容易谈合作。”流星叔建议道。

最后，视频号直播一定要做 IP，特别是服装类。流星叔表示，“我去年见过很多这样的案例，比如老板娘 IP、设计师 IP 等。视频号与其他平台不同，其用户年龄层次相对较高，比较容易相信人，他们买东西是看人而不是看主播，若只是随便请个主播，他们可能就不会买。所以我觉得视频号的直播，投流很重要，通过短视频也能引流到直播间，其投流逻辑与短视频投流逻辑相同，若能打造一个成功的 IP 化直播间，粘度会很高。虽然其在线人数可能不高，比如有的商家同时开视频号、抖音、淘宝三个直播间，视频号一场场观可能只有 1 万，但却能卖 20 万，大家可以关注一下。”

以上就是《第三届派代消费机会脑暴会》的精华内容，希望对你有启发。

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