虽然说三终端不缺品种，但我们在开展三终端诊所业务时，选择一款具有竞争力的品种仍然非常重要。在选择品种时，我们应在品种力上具有一定的竞争优势。那么，如何选品呢？
1. 专科特色品种
当我们开展三终端业务时，应选择具有特色和特点的产品，这被称为专科特色品种。特别是，我们要选择一些刚从临床上下来的品种，因为它们在效果、质量和临床储备方面都相对可靠稳定。
2. 无挂网产品
在选择产品时，我们要关注价格管控良好的产品。我一直强调这一点，因为网售确实是三终端控制销售的一个难题。因此，对很多终端厂家来说，要求更高，需要更加严格地管控产品渠道和整个价格。因此，维护产品价格是一项非常重要的核心工作。一旦价格体系混乱，产品基本上就废了。这也是我们在做三终端时非常关键的一点，尽量避免选择价格不稳定、网售挂严重的产品。
3. 教育成本低品种
在选品时，应尽量选择教育成本较低的品种，即价格管控良好、易于销售的产品。我们应尽量选择价格相对可以接受的产品，价格过高可能会导致销量问题。由于当前消费者的消费能力下降，价格过高可能导致销量下滑。因此，这也导致许多诊所难以承受高价格，原本生意就不好，价格再提高，就更难销售了。
4. 产品品类
在三终端业务中，我们需要形成产品品类。无论采用哪种模式，我们都不能只关注黄金单品。黄金单品的风险很大，且销售困难。从市场导入到销售，黄金单品的时间周期较长，无法在短短几个月内实现。此外，黄金单品的教育成本极高，前期投入巨大。因此，在三终端业务中，特别是对于新人或小白来说，最好有一些市场导入品种。另一类是增量品种，这类产品在市场中的氛围尚可，无需过多的投入和教育工作，只需将政策落实到位，客户就能销售。最后，我们还需要有黄金单品，目的在于提高客单价，可能卖一盒就能达到常见品一件的毛利空间。
