疼痛项目一直是三终端的热门，但说实话近几年真的很少看到哪个厂家能把这个项目做的风生水起，大多数疼痛项目都如夜晚的烟花一样在市场上瞬间绽放，又瞬间寂灭，为什么寂灭？
就是因为很多疼疼项目依托的是口服产品，只要是口服的成药，它就具有不可控性，任何一个厂家做三终端市场，它都不可能只做局部地区，要做就是全国23个省，这是一盘大棋，
这盘棋能不能下活？
考验的是这个控盘的棋手，而棋手都是人，是人就都有弱点，是人就不可能不犯错，这也导致控销市场乱价问题，窜货问题，挂网问题，频频出现。
笔者也有幸跟一个做东北某厂家的省区经理打过交道，此人真的很努力，也精通人情事故，我曾经写过他，车里的礼物小到银水杯，字画，茶具，土特产，整件的蜂蜜，大到办公椅，从来没有断过，他不管见客户，还是见下面的县总从来不空手，因为他太会来事了，人又激情澎湃，讲话很有煽动性，很多人没有办法不得不做他的产品，但就是这么有能力的一个省区经理，最后也干不下去了，为啥？
因为他的市场经过一年的努力刚刚起色，药师帮上突然挂满了他这个厂家的产品，县总一下子怒了，比县总价格还低，这不是把客户当傻子吗？
多次跟厂家沟通无果，挂网问题解决不了，他再称兄道弟的跟下面的县总压货，不管多便宜，人家一句话怼过去，药师帮上有货，你让我们怎么卖？
最后这个省区经理只好放弃了苦心经营多年的市场。
从这以后他再跟我们联系，说接了某某产品，大家再也不相信他了，因为上次你信誓旦旦的说市场干净，结果最后窜货满天飞，客户纷纷退货，最后很多产品近效期，县总无奈赔钱抛出，散伙的时候大家一片咒骂声。
正是因为传统口服产品的不可控性，所以近几年我们很少看到三终端市场出现现象级爆款产品。
谷丰老师直播的时候，我们很多家人总是调侃，连几大家族都控不住，这个控销还干个毛呀，确实传统意义上的口服成药不好控，但不代表这个市场就不行了。
最近几天我观察到市场上还能活的风生水起的少数几个产品都契合了一个理念，就是帮助客户树立“认医不认药”这样一个价值观。
而现有市场上正在经历日落西山的几个大企业，他们总觉得自己的品牌牛叉，产品就牛叉，很傲慢，还陷在“认药不认医”这样一个传统价值观里出不来。
什么叫认医不认药？
就是你这个产品卖出去，患者他找不到，他连什么成份都不知道，没有办法去对比，比如四川做的比较火的一个疼痛产品，为什么关注它？
因为我对这个产品很好奇，它不是口服的，它是将一小瓶黑乎乎的药粉调和以后，薄薄的涂在疼痛患者的皮肤表面，青霉素瓶子大小的药粉一瓶零售价100元，一盒15瓶1500元，我当时听到这个价格吓到了，一瓶一次就用完了，这么贵的产品咋卖？
我是抱着这样一个疑问天天去翻看项目负责人的视频，我想看看他们到底是怎么操作这个产品的？
他会不会中途放弃？
他前期发的每个视频我都会去翻看，从中找到了很多素材，很多三终端感人故事，比如四川那个业务经理，连续一个月，30天如一日的跑到骨科诊所帮客户贴敷，最终创造了连续九天，每天出货10盒，合计出货1500瓶，平均每天150瓶，零售价一瓶100元，一个单品一天卖15000元，牛不牛？
还有辽宁市场有个业务经理带着闺蜜，她们找准当地最有潜力的大客户，为了上量，俩人通过每天去帮扶客户贴药，做患者沟通，五个月的时间销售30件。
除了业务上门帮客户贴药帮扶之外，他们事业部还不断的组织大型学习培训会议。从2022年下半年至今。举办的超百人学习班。已经超过300余场，在今年9月份，还成功举办了中医外治法传承人千人大会，到场人数超1200人，小型会议更是不计其数，由此可见，它们的学术体系是非常完善的。
从我的观察来看，这个企业的学术体系是在不断升级的，你不用害怕他们是一炮打响后没“弹药”了，从某某手法到某某针法，到治疗仪器的导入，学术“弹药”充足，甚至他们的某某针法细化到了上肢班，下肢班，疑难杂症班，就是确保跟他们合作的客户能不断的精进医术，很多客户跟着这个企业的学术会一场又一场的学，他只要学技术就要进货，这就形成了一个正向循环，就是用学术带领客户向前奔跑，这跟之前某企业搞的经方课是一样的，不断更新，不断聘请业内大咖授课，客户越学越上瘾。
甚至“巡诊代教”这个词也是我在这个项目负责人的视频里第一次看到，竟然有项目负责人带着老师去基层诊所手把手教客户技术，这才是真正的“认医不认药”理念的践行企业。
我今天写这个案例是刚好这个产品案例它符合了我们三终端未来的风向标，2025年什么产品能火？
1、没法比价的产品能火。
你看有的产品它用的时候，医生在操作台上把药粉调成黑乎乎的东西，患者看到的是一碗碳化的糊糊涂在身上，她只会觉得这玩意神秘，就医生这个秘方牛叉，别说比价，连吐槽都没法吐。
有的是把产品煎成汤药分装好，这个也没法比价。
比如患者要是去诊所买一盒某双黄连口服液12元，回去看到某团才卖8元，她可以跟闺蜜吐槽这个双黄连诊所卖的贵，但她用了没有可比性的秘方，总不能吐槽说秘方贵吧，关键这玩意没法描述。
2、没法挂网，没法窜货的产品能火。
有的产品它需要医生自己现场调制或分装，你怎么挂网？
它挂不了淘宝，也挂不了药师帮。
更不可能窜货，这玩意医生不去参加培训连怎调药，用什么调都不会，更别说会用。
3、背靠医院的产品能火。
我说的这个医院，指的是厂家靠自家产品运营的医院或者合作特别成功的试点，在咱们控销市场好像不多，靠一个产品养活一家医院的，掰着手指头你都不一定能找全，湖南有个医院，它们有个比较牛叉的产品，有自己的药厂，人家这个医院就用自家药厂生产的产品治病，你敢说人家产品不行？
当然我们控销企业中，也有部分企业在地级市里面选几个卖得好的客户做样板，让其他客户来观摩学习，也是蛮不错的。
任何一个客户你说产品不行，直接拉到医院或样板客户那去观摩，看看人家这么大的医院就靠这个产品治病，你不会技术，人家医院里的骨科医生来做代教，这就是背靠医院或样板带来的强背书。
大家可以照这三个标准去找，这样的产品只要你沉得下心，弯的下腰去做，不可能不火。
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