最近没有持续的在三终端一线去拜访客户，感觉写不出什么东西，一直觉得写的三终端不接地气，所以连续两个下午去拜访了三个老客户。
这几个客户也合作了七八年了，很少欠账，合作非常清爽，从来没有因为业务问题扯过皮，基本上你说什么价，客户听了合理也不会还价，产品用完还会主动打电话要货。
这种客户就是我们三终端人眼里的心头好，绝对的重点客户，就是相处是非常舒服的，就这么好的客户，我觉得很稳定了，有俩月多没去，这次去了感触比较深的，原有的产品份额被挤没了，我有两款产品一款是清热的颗粒，一款是止咳的颗粒，都是卖了多年的老药。
第一个客户是年龄70多岁的老爷子，人非常好，每次去拜访，为了收集案例，我都会仔细的问他最近接触了什么厂家？
每个厂家有什么活动？
老爷子都是知无不言，言无不尽，有时候还把手机打开让我看其他厂家在群里搞得营销活动。
我这次去让老爷子把止咳的和清热的再报点货，老爷子把我领到仓库，指着给我看某某厂家给他压了同名的产品还有几十盒，说晚一点再报我的货，我看他接的同名产品价格也不比我便宜，就问这么贵还进？
老爷子跟我说，这个四川的厂家最初来了两个人给送了个随手礼，一件白大褂，说是初次拜访算是认识一下，也就进了20盒意思了一下，她们说过半个月她们经理会再次来拜访。
果然过了半个月一群人浩浩荡荡的带着礼品很是热情，说是公司经理这次亲自出面，满9800送多少药，活动力度很大，五六个人场面不小，老爷子说人家经理都来了碍于面子就报了一单，同名的产品也顺带报了40盒，那个清热的产品是另外一个合作多年的业务员让去海上度假定三万，最后没去，但碍于面子也定了一件货把我的产品顶了。
第二个客户四十多岁，我进门一看换了个新的诊桌，新的办公椅，这个椅子我一看竟然是人体工学椅，坐上去非常舒服，就问客户怎么舍得买这么好的椅子？
客户说是某某厂家送的，进了十件阿莫西林，还有其它的一些产品，总共三万多块钱，送了一个桌子一个椅子，后面查了网上价格桌子加椅子成本顶多一千多块，我听了之后心里感慨，都说大单子难谈，但您到基层一线的诊所去看看，人家别的厂家还是很猛，你压不动，不代表别人压不动，这个厂家的业务我认识，家里开着五个实体药店，还运营了一个医药电商公司，这个电商公司从2020年开始，主做拼多多药店，一天发快递都上千单，估计身价也上千万了，这在一个小县城你敢想象吗？
就是这些优秀的人勤奋的另人发指，你看到他们，再看看自己，就觉得自己简直就是一个渣渣，以咱自己的努力程度连人家脚趾头上的灰都比不上。
这就是我在三终端看到的真实现状，伟人讲过一句话：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。
放到我们三终端就是当我们感觉产品不好卖了，没有好的营销方法了，既然我们是从一线市场来的，那我们就要到一线市场上去，走一走，看一看，听一听。
日本的经营之神稻盛和夫也说过，这个世界上没有解决不了的问题，不管遇到什么情况，他总会说：走，到现场。现场有神灵，答案永远在现场。
这个“神明”指的是极致努力后的灵感闪现。简化来说，三终端要想干好，最简单的就是下市场！下市场！天天下市场！
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