上一期我们讲了山东一个县区经理一年前跑了52000公里，很多人不相信一天拜访客户能跑187公里，调侃说山东这个县总应该是一个兼职滴滴司机，把时间都花在路上，一天跑十几家客户，时间到底是如何分配的？
说实话刚开始我也不相信一个人能做200个客户，一天跑业务能干187公里，因为我自己试过开车上高速跑八九十公里中间眼皮都打架，回来都累的不行，何况人家是天天干187公里？
可是我身边有个女业务我亲眼看到人家早上8点出门开始拜访客户，干到晚上10点，是我身边好几个朋友看到这个厂家的女业务员，晚上九点多了还在药店缠着老板进货，人家一个中年离婚女人就天天开车这样干，小到村里偏僻的，犄角旮旯里的小诊所都有她的货，她做业务那几年，用一句不恰当的民间谚语来形容，“匪过如梳，兵过如篦，官过如剃。”
真的是把一个县城十多个乡镇，各个村落，各个街道，里里外外，上上小下，能做的客户都做了，几百口人的村级诊所都能见到她的货，用无孔不入来说她的业务能力，一点都不过分。
一个月回款七八万对于她来说是常态，要是有哪个月回个五六万，她自己都不会满意，一定会在下个月追上去。
那为什么我们大部分人业务做不到这种程度？
其实我做业务这么多年也弄不明白，直到最近我按照下面这8个问题不断的复盘自己，才慢慢弄清楚，大家照着下面8个问题去复盘自己，连续做一周，您会有惊喜发现。
今日复盘：
1.今天都做了什么? 做这些事情，分别花了多少时间?
你先分析，自己每天的时间用到了哪里？
连续分析一个月，其实大家每天强迫自己去回答这几个问题，别说一个月，一星期您就会把自己每天花的时间理的清清楚楚明明白白，不信您试一试？
2.所做的事情分别有什么产出?
对每段时间所做的事进行市场定价，例如拜访了一上午客户，值500元。
3. 哪些是应该做的?哪些是不应该做的?
给自己一个合理且高估的价格，例如我每天值1000元，然后除以10小时，每小时我的时间值100元，例如有人喊我打王者荣耀，一打2小时没了，你就评估一下这俩小时刷游戏的时间能否给自己带来200元的收入？
如果不能，下次就不要干这样的蠢事。
4.遇到什么问题?分别是什么原因造成的?应该做的事情还有更好的方式吗?
如果今天没有达到理想的成绩，我们要分析自己是不是没有给一天要做的事情设置优先等级，以前叫轻重缓急，我们做业务想要超越百分之八十的人，必须要会设置优先等级。
把月度销售目标拆分成日计划，把日计划设置上优先级，例如我们做销售优先级排第一的，肯定是拜访客户，所有事情必须先给客户拜访让位，次要的不产生效益的事情放在最后面，或者让别人做。
5.在时间花费上还有哪些方面需要改进?
分段式管理时间，比如我们把手机闹钟设置1小时报一次时，这又叫番茄工作法，一旦闹钟开启，你会惊叹不已，2小时咋这么快就过去了？
我坐在车的才刷了一会抖音，天就黑了！
6.今天的小确幸，今天发生什么好事让我快乐/感激?
回答这个问题可以让我们保持乐观。
7.今天想明白的一个道理/启发？
回答这个问题让我们每天进步一点点，坚持带来大改变。
8.每天晚上10点前完成当日复盘和次日计划
这个问题就是让我们给自己今天一个交代，明天一个提醒。
当我们按照上面的8个问题日日去做笔记复盘自己，不断开启番茄时间管理法和做事的优先等级以后，你发现，我们的时间大部分其实都浪费掉了，看似我们每天很忙，其实，我们花在业务上的精力，仅仅只用了三分之一的时间而已。
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