很多医生对于业务经理的定位只是一个跑业务的。只会盲目的根据厂家的说法一味的无脑吹嘘自己的产品有多厉害，对自己诊所的销售起不到太大作用。
但是刘光霁事业部的这位业务经理却收到了患者的锦旗。原因是第三终端的业务经理根据公司的学术指导，在下市场的过程中执行公司的“春雷行动”战术。对客户进行开发后的服务，得到了患者的认可。
无独有偶，在2024年8月份的时候，刘光霁事业部的另一位业务经理也获得了一面锦旗，只不过这份锦旗不是患者送的，而是合作客户送的，用于感谢这位业务经理的付出。
壹
一、刘光霁事业部一直以来都以强化业务经理的专业技能为目的来不断的开展线上和线下的各种专业培训，让业务经理能够真正的帮助到客户。只有真正能够帮助客户更好的产生效益和价值，才是一个合格的刘光霁黑药的市场操作人员。
二、除了贴药帮扶之外，刘光霁事业部还不断的组织大型学习培训会议。从2022年下半年至今。举办的超百人学习班。已经超过300余场，在今年9月份，还成功举办了刘光霁黑药暨中医外治法传承人大会。到场人数超1200人。其他小型会议更是不计其数。由此可见，刘光霁事业部的学术体系是非常完善和齐备的。
千人峰会合影和部分学习班合影
三、在大型会议和帮扶之外，还不断进行客户观摩和临床带教活动，协助学术更好的落地，协助客户更好的掌握技术。据不完全统计，某一省份从今年三月份至今就做了50多场观摩带教的会议。光这种形式参与的客户就达500余人。
貳
刘光霁事业部在市场的操作过程中，时刻以产品和业务经理的价值为体现，在如今的市场环境中，面对合作客户的越来越高的表面需求—“政策”，不仅没有刻意的去迎合市场，反而直接反其道而行之，拒绝所有货物配比政策，把更多的利润留给业务经理，让他们没有后顾之忧的去服务客户。在服务客户的过程中，创造自己更大的价值。
业务经理自身的抗风险能力是很弱的，在现在的市场经营过程中，时刻面临着厂家不断提升的任务配比和现有的渠道资源销量固定甚至下滑的矛盾，所以有非常多的人抱怨市场越来越难做。在目前的市场环境下，就急需一个稳定长久的平台来进行发展，刘光霁事业部首先大胆改革和创新，脱离了提供给客户的传统的“政策”形式。通俗一点来说就是不给客户搭配政策，其实这种方式，受益最大的反而是一线业务经理。因为不管是配赠副品，还是配赠本品，其实最终买单的还是一线业务经理，不光导致自己的毛利受损，而且还会导致客户手里积压产品过多，周转率下降，复购周期变长。这无疑就是压缩了很大的利润空间，其实大家也心知肚明，但是无力改变这一现状。
但是刘光霁事业部为什么敢要求让业务经理：下诊所帮扶客户贴敷，帮助客户经营。这一点的话，首先是要有足够的利润支撑才可以达到，同时还要自己足够专业，才能够对客户产生真正的帮助。
刘光霁事业部，运营三年时间来，也是首次公开招募，给到了各位读者一个从事刘光霁黑药市场运营的机会，
面向全国招聘地区负责人
和县区负责人
刘光霁黑药作为一个悠久历史的产品，历经六代相传距今已有近200余年历史。黑药通过第五代刘光霁先生的临床总结和传播取得广大患者的信赖！
1999年“刘光霁黑药医院”成立，而黑药也升级成为医院的院内制剂。
2012年“刘光霁黑药医院”
正式更名为湘潭光霁中医医院。
为了让刘光霁黑药发扬光大，惠及于民，刘光霁事业部于2022年正式成立，正式进驻第三终端市场，继续书写黑药新的传奇。
刘光霁黑药的传承还再继续
我们希望，这份传承中，有你的身影
招募对象
地区负责人 县区负责人
省区学术老师 省区市场部长
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