今年三终端市场都在喊难，内卷，不好干，做不下去了，难道三终端市场真的不好做了？
第三终端没问题，渠道内仍然每月有收入过万，甚至过十几万的人，为啥大多数人感觉难？市场不好干？卷不动了呢？
其实，大家都在抢客户的存量，一天门诊接诊的消费者有限，但是合作的厂家数量和产品在增加。假如一天来十个消费者，客户总会有选择性推荐，关系好点的业务员，客户还能卖点他的产品，关系不好的只能自然销量。
三终端开发客户不难，难在如何复购，要解决上量难题，就要给客户带来增量。门诊客户的存量已经很卷了，厂家都在抢门诊份额，都在比价格，政策和客情。要避免同质化竞争，需要给客户带来增量，无论是产品、技术、学术和活动，谁能给客户带来流量，谁就能卖好产品，也能挣到钱。
在三终端市场竞争激烈的情况下，要实现可持续发展，以下几点是需要关注：
1. 产品差异化：在众多厂家争夺市场份额的过程中，产品差异化是关键。只有拥有独特的产品特性，才能在竞争中脱颖而出。厂家可以通过技术创新、产品升级或者包装设计等方式来提升产品竞争力，从而吸引客户。
2. 客户关系维护：与客户建立良好的关系是保持市场份额的重要手段。通过定期拜访、沟通需求、提供专业支持等方式，让客户感受到厂家的真诚和专业，从而提升客户对品牌的信任度和忠诚度。
3. 学术推广：在市场竞争激烈的情况下，学术推广成为了一种有效的营销手段。通过组织学术会议、培训讲座等方式，向客户传递产品的优势和特点，提高客户对产品的认知度和认可度。
4. 营销策略创新：在市场竞争激烈的情况下，传统的营销手段可能已经不能满足市场需求。厂家需要不断创新营销策略，如线上线下结合、跨界合作、网红营销等，以适应市场变化，提高品牌影响力。
5. 政策研究与应对：随着国家政策的调整，三终端市场将面临更多的挑战和机遇。厂家需要密切关注政策动态，及时调整经营策略，以应对政策变化带来的影响。
综上所述，要想在三终端市场中取得成功，厂家需要关注产品差异化、客户关系维护、学术推广、营销策略创新以及政策研究与应对等方面，以应对激烈的市场竞争，实现可持续发展。
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