做三终端诊所业务，拜访客户是每天的工作，客户的拜访频率，能够增加客情关系，也是开发客户必不可少的路径。
我们平时下市场拜访客户时，假如遇到诊所医生在忙，我们是继续等待还是下一家，我相信大家都遇到类似的情况。针对这种情况分客户类型：
第一种情况，如果是区域内大客户，我们拜访客户就要有针对性，即使诊所医生忙，也需要耐心等待客户，找准时机跟客户交流沟通。但是沟通时切记说一些政策价格敏感的话题，因为诊所有患者在，不适合讨论产品价格。
拜访大客户要研究好诊所医生的作息规律，不可盲目拜访，比如中午吃饭时间或者下午拜访，具体时间得业务员掌握。沟通的内容尽量直接明了，因为客户忙没时间细说，所以有时间直接直奔主题。
或者不在诊所谈业务，直接约客户去外面谈业务，客户才能有时间和心情谈业务。诊所特定环境，对于生意较好的诊所不适合谈单，如果客情关系不好，可能连话都说不上，所以针对这类客户要勤拜访，研究客户的性格特点，投其所好就行。
第二情况，如果诊所医生属于一般客户，遇到客户忙，假如超过半小时就下一家客户，只需要给客户打个招呼即可，多露脸熟悉客户。这类客户属于后期开发的群体，因为做业务可能卖不动货，但是有潜力的客户值得培育，特别是卖基药普药的业务，需要一定的客户基数，无论大小客户都要开发。
但是每天也不需要拜访太多客户，现在做诊所业务不要求诊所数量，一定要做诊所质量，重点客户重点跟进，提供个性化服务。
拜访诊所客户是每天做的工作，常态化做的事情，没必要急于一时半会，遇到诊所客户在忙的情况，分情况是等还是拜访下一家。但是要讲究每天工作的效率，切记在一家诊所浪费大量时间，一次拜访也不要想着成交。开发客户和谈单子需要多次拜访，抓住客户的需求沟通交流，做高质量拜访工作。
论坛详情及报名点击下方“阅读原文”
