当我们一大群人天天都在嚷嚷着唱衰三终端的时候，昨晚一个山东的县总结结实实的打了所有三终端人的脸，这个县总自述，做药做了刚刚一年，开车跑了52000公里，确切的说是在一个半的县城里来跑出来的。
52000公里是什么概念？
一年365天，我们除去周六周日，平均一天要跑187公里，这个强度是很大的，我问了几个周围的朋友，有一年跑2万公里的，有一年跑3万公里的，能一年搞5万公里的不多，咱们今天比的不是谁跑的远，而是要想人家每天187公里是在拜访客户的路上。
我们干业务的都有意识，能一年跑5万多公里，说明跑市场超级勤奋，这个县总谦虚的说自己做的中规中矩，全部做的大单品，最贵的498元的产品，某蛋白做了一个半县，其它的某某酶，某某酸，某丸，某颗粒，仅限在一个县做，这其中某个中成药，单品销量做到了全国第一。
但这个县总说自己特别迷茫，他觉得手里的大单品太多了，某白，某表，某酶，这三个产品已经做的特别成熟了，纠结的一点就是我要不要再减一些产品？
因为贵州某厂的产品他干了一个县，然后还有一些抗生素，他想的是两条腿走路，夏季做补益类的，冬季做止咳，抗生素之类的。
首先我们分析，一个人能发现自己的问题，并提出来，说明自己心里面已经有答案了，只是要通过别人来确认一下自己的判断是否正确。
大家想一想刚做了一年，接的品种特别多，接的都是大单品，说明什么？
说明这个小伙很自信，别人为什么愿意给你这些产品，说明你在当地已经小有名气了，不然不会给你的，但是你发现自己精力跟不上，然后慢慢慢慢的后面接的产品怎么做都不上量了，或者客户有些时候开始拒绝你了。
小伙说，对对对。
我们干市场不要像猴子掰玉米一样，掰着扔着，最后啥也没捞着，要会筛选，一个人最多做5个单品，核心品3个，这核心产品你要弄的滚瓜烂熟，不是说你上了货，你这个东西就能卖好，你要把产品学术，售后服务做好，要出量是需要帮客户解决很多问题的。
有些产品是可以长线做的，有些产品利润再高也注定是短命鬼，那些炒作品种是不长久不的，所以要学会做减法，定期淘汰一些产品，当你把握不住一件事情的时候，你要学会放下。
小伙说，我现在一直在做减法，其实我手里的产品已经丢了有七八个了，剩五六个。
有粉丝问，小伙这么牛一个月销量是多少？
小伙答，这个月来说的话，一个单品，一万块纯利润。
粉丝问，怎么干的？
小伙答，客户的基数，是你赚钱的基本保障。
粉丝问，你现在有多少家客户？
小伙答，我合作客户有200多家，一个单品的合作客户是81家，我把一个个单品都开发成普货的状态来卖。
大家看看，这已经相当牛逼了，我们一般的县区一个单品搞二三十家就觉得很厉害，人家一个品搞七八十家客户，总数200家，你说人家不赚钱谁赚钱？
我一直以为能做几百家客户的就是神话，没想到真有人能做到。
有粉丝问，你们团队不可能人人都像你一样，你应该是团队里面最拔尖儿的？
小伙答，全国我们整个地区销量是第一名，然后我们县，我在全国排第三。
粉丝问，你的意思说，你们县前面还有两个比你卖的更好？
小伙答，那两个县，人家干了十多年了。
有粉丝问，200家客户你是怎么跑的啊？
小伙答，我15天跑这个县区，15天跑那个县区，只要是这个客户家有三个病号，我就立马走，我不等，我是个急性子，只要是病号多的客户，我会标记好，今天这个客户去了有病号没谈，我会接着找一个时间，晚上8点半左右去，一般他们9点关门，8点半到那等半个小时跟他谈。
粉丝问，你上货的时候，是铺货，还是现款？铺货怎么铺的？现款怎么收？
小伙答，铺的话，说实话，我铺货有个规则，就是我做单品，你要10盒20盒是现款，你要我的订单五十盒或者120盒是铺货，让客户自己去选择。
粉丝问，做产品有什么秘诀？
小伙说其实我做每个产品，我把说明书先背下来，所有的产品，我不管你做啥产品，说明书是第一步，这是最基本的。
大家看完这个山东小伙的对话服不服气？
咱们干业务一年跑52000公里，维护200个客户算不算大神？
大家评论区可以打出自己去年一年跑了多少公里？目前合作了多少家客户？
咱们相互之间找找差距。
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