现在我们干三终端的都不敢轻易接产品了，
为啥？
不管接啥产品都是先打款，不打款你连毛都见不到，打完款了货发到客户手里，即使你跟人家谈好了要现款，但货一到，大部分客户会跟你说最近资金紧张，信用卡到期，晚点给你，你能咋说？
你总不能一生气自己再把货搬走吧？
你不赊账别人赊，当别人把成件的货搬进客户家，同类产品，你后续哪怕磨破嘴皮子，跑断腿人家也不敢要了，没个一年半载的消化，你的货是进不去的，为什么老道的业务员都要想办法进客户仓库瞄上几眼，对客户的库存品类有一个基本的了解，下次就知道该进攻什么产品，否则跟无头苍蝇似的一次又一次碰壁，撞的头破血流。
所以做咱们三终端的，多多少少，手里都有一些欠账，但你赊出去了，还能不能再回本，你回不过来了，或者回本太慢，周期太长就不划算了，对吧？
做这种客户，我们要有所选择，咱们瞄准的客户一定是有潜力的，也就是说铺出去的货回本要快，然后客户用完再一次进货，能形成良性循环。
一般的客户只要认定要用你这个药，他都不会说卖完了拿着钱不给你，所以我们要学会筛选，去问问同行，大家都说口碑差的，咱们还是不要冒那个风险。
总之以单一产品为王的时代过去了，互联网比价太厉害了，不管什么产品做久了，都会时不时的在网上冒头，人手一个手机，你敢多卖一块，顾客都不满意，以前顾客是认药不认医，
但在互联网越来越透明化的今天，价格越卷越低，所以我们愈发感觉到，近些年做的越来越辛苦。
任何一个行业，产品的利润都来源于信息的不对称，从古至今都是如此，在互联网经济浪潮横扫一切的今天，我们三终端早已不再是最后一块“处女地”。
现在是大专科小综合的时代，时代在变我们也要做出改变，我们要帮助客户建立专业化服务，让患者养成认医不认药的习惯，
如果你解决不了客户的这个痛点，说再多也撼动不了他们的内心。
前两天在江民直播间听到一个做汤剂的女县总讲述她跟客户的关系，别人做业务都是想办法给顾客送礼物，送水果，想方设法讨好客户。
她不一样，她说我的衣服都是客户给我买的，
跟我合作的客户，吃饭的时候还抢着给我买单，见面特别热情，关系都特别的好，为什么会这样？
她说，我帮客户解决了西转中的问题，客户跟着我挣到钱了，以前西医为主，不敢卖高价，房租都赚不到，现在做中药项目，利润翻了几倍，你看再不好干的市场，都有人在创造神话。
今天我们这边传出来有人做了30万的大单，就在我们县城，这个客户我也知道，在一个乡镇上，一次性打了30万的货款，100件贴剂，一件3000元，隔壁县也出了一单，我们那个羡慕呀，人家这一单，够我们吃一年，关键这个产品还是械字号的，你说扯淡不扯淡，我们做国药准字的产品习惯了，压根就不相信这些械字号的东西，没想到这些我们认为上不了台面的玩意，竟然能带来如此大的利润。
是我们抱着准字号的产品脑袋固化了？
还是我们真的被时代淘汰了？
如果这几年您的业绩在不断下滑，做业务越来越力不从心，前途渺茫，不知道未来的方向在哪里？
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