不好意思，今天做了标题党。
500万是我上个月保险销售的总保费，
包括未来N年应收。
我不擅长做大客户，也很少线下拜访。
90%的客户来源于公众号，
成交模式是：
宝宝们看内容→觉得我专业人靠谱→加微信→咨询→成交
这500万，是二十几张单子，零零散散凑起来的。
背后是大家沉甸甸的信任
挣保险的钱不容易，但我觉得也不算辛苦。
和以前在企业打工相比，性价比还挺高。
收入尚可，
也实现了时间上的相对自由。
所以今天想和大家认真聊聊搞钱。
不卖课，不拉人头，不推产品，全是掏心窝子的话。
普通人想挣到合理合法的钱，无非三点：
一、在自己的专业领域闪闪发光
挣钱分两种，
第一种：挣快钱，抓住风口干一票大的；
第二种：挣细水长流的钱。
不管是哪一种，都需要你有积累。
我前几年踩过公众号、互联网保险、中美贸易战股市反弹的风口。
18-20年小赚了一笔。
这风口的背后，
是我在保险公司，做了八年的产品包装、培训和市场策划的经验积累。
对保险市场敏锐度极高，
也锻炼出不错的逻辑思维和文字、语言表达能力。
还有从15年起，我没事就琢磨怎么理财，真金白银不断尝试。
踩过风口的人都知道。
风口钱就是一波一波的，持续个2-3年，然后再等待下一个风口。
而在等风口的这段时间，
你要不断修炼好自己，比如
-锻炼好身体
- 整理情绪
- 大量阅读
- 努力输出/写作/拍视频
- 打磨专业的技能
不断积累，不断产生强大的复利效应，
那么等到风口来了，你就能比普通人更容易抓住。
起码你有自己的宣传渠道，对不对？这就是巨大的优势。
所以，人和人的差距就是在这样普通的日子里一点一滴的被拉开。
而人一旦抓住其中的一个机会，你会发现，接下来他的整个磁场，信心，随之转换，会形成一股正向的循环。
虽然我不算有钱人，
但我想，为什么有钱的大概率会越来越有钱，道理就在这里。
2020年风口过后，
股市开始下跌，公众号红利也不在了，
我就主要靠引流销售保险变现。
这是细水长流的钱。
收入也还不错。
挣来的钱，肯定没有站在风口上多，
但够我生活、旅游，股市填坑，
还能存下一丢丢。
这也同样离不开我的积累。
这么形容吧
我的保险专业能力，
高学历、高认知的新手，
没个三五年的沉淀很难拼得过。
我练就了一双像黑悟空一样的火眼金睛。
任何复杂的保险条款在我面前，
十分钟能抓重点。
有没有坑？玩不玩数字游戏？
在我面前无所遁形。
这几年我还不断付费向同业学习，精进业务能力。
既能挣风口的钱，还能挣细水长流的钱。
离不开要谈的第二点。
二、在自己挣钱的领域尽职尽责
虽然我上个搞了500万的总业绩，
但我的收入，和市场上同样业绩量的绝大多数销售相比，是比较低的。
保险产品像一块蛋糕，
钱分给了A，就很难分给B。
同样太平洋保险的这三款产品（已停售）：
A款客户受益，但销售佣金非常低。
B、C款的客户收益差很远，但销售拿的佣金高。
我坚定的选择推广A。
除此以外，我还擅长劝退。
比如客户的孩子是非标体，非常想买重疾。
我语重心长的劝退了。
小孩子嘛，健康告知填个否，重疾理赔是十万八千里的事儿。
有的销售误导说两年以后都能赔，就把钱挣了。
但我不希望我的客户承担拒赔风险。
这个钱，大可不挣。
我坚信，自己的保险小事业能继续细水长流。
因为我尽职尽责，
并从开始的那天，就选择坚定的站边客户！
三、知道自己要什么，不受外界干扰。
今年我干了件事儿。
就是关闭了朋友圈（只发不看），屏蔽了所有微信群（只保留了自己的社区），
取关了90%的公众号、短视频博主。
回溯我在初入社会的几年，为什么能积累不错的业务能力。
就是因为足够专注，不受外界影响。
这几年自媒体飞速迅猛，
今天一个班教你无痛月入十万，
明天一个孵化营带你自媒体起飞。
后天一个星球让你投资收益翻倍。
不怕大家笑话，前几年我也交了不少智商税。
进了初阶班都会主动问进阶要课多少钱那种。
老韭菜一枚
最后发现，这些互联网赚钱大法，就是幸存者偏差。
人家成功也许是真的（大多是假的或者过度包装），
但背后也是我谈的第一点，
人家业务能打，通过多年积累，在自己的专业领域闪闪发光。
报个班不可能复制他们的成功。
但也不是完全不可以报，挑人靠谱、便宜点、教基本功的，并降低预期。
朋友圈和微信群，也不是啥好东西。
首先影响心情。
比如我某个月挣了五六万，挺开心的。
朋友圈or群里来了个大单贺报，
某卷王一张大单能挣20万，
一对比，觉得自己太差劲了。
激发了人性底层的贪、嗔、痴，
各种羡慕、嫉妒。
还有各平台、群里无聊的推荐流，
211女生饿死在出租屋
——假的
有过桃色新闻被处罚的某官员，在其他岗位复职
——除了愤愤不平还能怎么办？
捞女给撕葱生孩子，拿了别墅和300万生活费
——咋滴？去睡撕葱复制她的路径？！
这些推送都在浪费我们的时间、精力、情绪。
让把自己变成一个注意力不集中，还戾气满满的人。
我是博主，偶尔看看还能当素材。
对于大部分人来说，
推送有毒，百害而无一利。
我也是这两年，才慢慢明白自己要什么。
首先我做不了保险业卷王。
过几年就从柒妈变柒奶奶了，
稍微做点事，就会累。
而一些小年轻，不光视频号、公众号日更，肝直播4小时。
还能抽时间撸铁仨小时。
简直就是白金肾斗士
人家挣的比我多，合情合理。
但我这么干，人就废了……
我MBIT测出来是infj，含i量高达70%。
带团队，做社交花蝴蝶也太不行。
所以，我只想安安静静的，美美的，经营好我自己手上的客户。
其次我热爱生活，也不是财迷。
卷生卷死月入30万，
和卷一下歇一下月入七八万。
我肯定选后者。
infj工作也比较吃状态，
这礼拜不想活了，下礼拜能拯救宇宙那种
所以必须走走停停。
在我的世界里，除了工作，
还有旅游、美食、阅读、研究玄学、撸猫咪、把家倒腾的舒舒服服。
人活一世，值得体验的太多了。
只拼事业，在我眼里枯燥且无聊。
现在这么干，我应该能肯定活久一点。
毕竟我95后、00后客户很多很多。
放心，姐是家族长寿基因。
我外婆90岁了，自助能吃三个冰淇淋，天天打麻将。
我嘛，应该大差不差。
等着，看柒奶奶我破长寿吉尼斯世界纪录
洋洋洒洒写的有点多，
没有花里花哨的技巧，
都是多年来的修炼感悟，和朴素的思考。
真心希望对大家有帮助。
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