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9月12日下午，群邑智库在「邑道」直播间成功举办了主题为“山海同韵，全域洞察”的直播活动。此次活动聚焦于山海今洞察系统，特邀多位媒介营销领域的专家，从品牌对宏观、中观、微观不同层面的需求出发，分享他们的洞察与实践。当天观看量超9700人次，感谢各位业界同仁和行业伙伴们的支持！
“防控优化后，线下活动恢复，经济承压，房地产市场和收入预期的调整使得消费者心理和行为产生深刻变化。数字媒介花费占比已超85%，媒介角色和决策链路越发复杂。群邑智库总经理方骏 （ Zod Fang）在开场致辞中表示，“在不确定性加剧的时代，原本颇为有效的产品、渠道和营销策略不断受到挑战，品牌应当在赶路前先看清方向。群邑通过“山海今”帮助品牌把握消费者和市场变化，厘清复杂的媒介角色和决策链路，借助人群洞察和平台打通优化品牌策略及投放。群邑智库的团队努力探索“知行合一”，也希望与各品牌共同探索未来的营销之路。”
「山海今」全链路洞察系统
从三个层面满足广告主营销需求
山海今是群邑自主开发的全链路洞察系统。
山海今以大型消费者数据库为基础，连接多维数据源，为品牌的用户研究、策略制定及全流量管理提供了及时、坚实的洞察解决方案。山海今已经持续执行18年，年度总样本超16万，覆盖上千个市场与品牌，数十个媒介触达场景及触点；五位一体的研究内容助力广告主更加多维地、深入地认知“人”；通过连接多维数据源，实现更丰富的洞察维度，以及更细分的场景颗粒度。
群邑山海今负责人李阳（Jake Li）介绍了「山海今」如何从三个层面满足广告主的营销需求：
宏观层面
中观层面
微观层面
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01
保持增长曲线：在中国经济不确定性时期，如何成功调整增长路径
EssenceMediacom中国区首席策略官邓立思（Dennis Potgraven）深入分析了当前市场环境的复杂性，并基于“山海今”洞察揭示了一些关键的市场趋势。在经济增长放缓的背景下，传统的增长驱动力，如城市年轻人和中产消费群体的影响力正在减弱。中国消费者变得更加精明和挑剔，他们在购买决策时更加注重产品的功能价值。
Dennis指出在不确定性加剧的环境中，品牌需要重新审视其市场策略和增长路径，并提出了三点建议：
品牌应从单纯追求收入增长转向短期内保护和提升盈利能力，为长期增长创造条件。此外，品牌需要加快媒体营销效率的优化。
有效的市场策略可以显著提升盈利能力，品牌应专注于高利润的产品、受众和市场，并最大限度地发挥品牌的吸引力。同时，合理投资于后链路触点和保护线下销售渠道，可以有效地推动盈利能力。
为了提升媒介投资效率，品牌应采取五大策略：保持媒介投资的基本规模、加强对媒体投资回报率（ROI）的关注、平衡品牌与效果广告的投资、保持一致性和充足性。
02
山海今品牌全链路洞察及策略实战
传立中国业务总监任银萍（Zoe Ren）通过果汁品类客户的案例，深入探讨了如何利用“山海今”平台进行品牌诊断和受众细分，并基于这些洞察制定差异化的沟通策略。她提出了以下四类细分人群及其对应的沟通策略：
1. 维持沟通：精准沟通，提升复购
2. 促进转化：近场拦截，提升转化
3. 强化心智：声量压制，强化心智
4. 扭转心智：内容出发，打动用户
Zoe在演讲中还强调了“山海今”作为Architect工具的底层数据源的重要性，它在预算分配、媒介触点的优化组合以及通过精准营销提升品牌效益方面发挥了关键作用。她的分享为品牌提供了一个从品牌诊断到市场机会追踪，再到精准营销实施的全面分析框架，为更多品牌应对挑战，追求增长展示了一套具备实操价值的全链路闭环解决方案。
03
大小数据融合，提效精准投放
群邑智库总监周健（Jacob Zhou）在其演讲中详细解释了如何利用“山海今”平台的能力，通过大小数据融合，从而提升广告投放的精准度和效率。他巧妙地将广告营销比作一场航海之旅，而“山海今”则相当于一张详尽的地图，帮助营销人员正确地定位目标受众。
他通过两个实际案例来具体展示“山海今”在广告营销中的效用：
奢侈品牌案例：利用“山海今”的用户画像分析，该奢侈品牌成功扩大了其广告的优质曝光范围，实现了广告点击率53%的提升。
海外酒店品牌案例：结合“山海今”的出境游专题研究和人工智能技术，该酒店品牌不仅扩大了潜在客户群体，还实现了广告点击率139%的显著增长。
这些案例生动地证明了“山海今”在帮助品牌精准定位目标受众、优化广告策略方面的强大能力。在演讲的尾声，Jacob向所有对“山海今”大小数据融合解决方案感兴趣的客户伙伴发出邀请，鼓励他们加入这场提升广告投放效率的旅程。
04
山海今建立全域媒介效能评估体系
Tactic是群邑智库推出的一个综合性的全域媒介效能评估体系。它通过结合消费者洞察、品牌目标和媒介特性，为品牌主提供了一种系统化的方法来衡量和优化跨媒体平台的广告投放效果。群邑智库媒介评估负责人陈昵婕（Cynthia Chen）在分享中提到，在全域营销时代，品牌主需要能够对媒介进行打通衡量和评估，这正是TACTIC体系所提供的解决方案。
Cynthia以送礼场景和定期购买场景为例，展示了如何通过TACTIC媒介效能验证，发现IP与OTT组合具备协同性，进而优化后链路的转化。经过投放验证，发现大小屏协同投放的外溢转化效果提升了约38%。这种经过验证的媒介组合策略也受到了更多群邑客户的认可与采纳，集团OTT投放客户数、投放金额及份额同比都有大幅提升。
TACTIC体系的推出，帮助品牌主在复杂多变的媒介环境中，提高广告效率和投资回报，从而在全域营销时代中取得成功。
05
抓住常量：塑造对奢华品牌的持久渴望
L'Atelier中国区数字营销负责人奥林（Orin Pitkin），针对高端奢侈品牌在中国媒体和奢侈品消费结构不断演变中面临的紧迫挑战进行了深入探讨。
他认为，尽管变化是常态，但对于高端奢侈品牌而言，成功的关键在于将策略锚定在奢侈品的持久渴望上。引用“山海今”的洞察，Orin分析媒体消费的变化、高端奢侈品牌的渗透率、旅行习惯，以及中国新兴的中产阶级富裕消费者的崛起。他指出疫情后媒介触点碎片化，以及高端消费者使用数字媒体的渗透率激增。“尽管触点、消费者身份和期望的体验可能发生变化，但奢侈品消费者的品牌渴望是恒定的，”Orin强调“品牌投资于那些长期稳定的核心价值——‘品牌渴望’——是构建有效且持久的媒体策略的关键。”
他敦促品牌不要过度追逐短暂的趋势，而是专注于三个战略支点：
创意（Creativity）：“我们不仅仅购买媒体，我们设计时刻，”Orin坚称。利用数据和技术来打造沉浸式、全渠道、互动性的媒体体验，是当今媒体环境下吸引注意力和激发品牌渴望的关键。
创新（Innovation）：“我们不仅仅是数据科学家，我们是利用数据的战略家，”他解释道。利用数据和AI来理解消费者渴望的细微差别，使奢侈品牌能够创造出在情感层面产生共鸣并推动长期价值的媒体体验。
质量（Quality）：作为“LVMH品牌资产的守护者”，Orin强调了策划每一个媒体触点以反映最高质量标准的重要性，这增强了品牌的永恒魅力。
如有相关业务合作需求，欢迎联系：
「山海今」：Jake.Li@groupm.com
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