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如果医美机构的优势品项和利润、流量品项突然出现了合规问题该怎么办？而且合规问题来源于上游供货商，严重合规问题出现了，上游供货商却束手无策。
最近国家药监局对聚焦超声治疗设备的适应症调整，去除了在医疗美容相关临床应用的许可，这让某些装机量大的品牌用户陷入了合规危机。这个时候，需要上游供货商给出情况说明、应对措施并且出示许可证升级进度和与监管部门的协商进度。但是蹩脚的紧急处理方式，让所有人失望。这带来的巨大风险，即便是能应付过去，也会让所有机构投资和经营管理者以后失去信心，望而却步。
许可证优势将是未来上游供货商最大的“资本”。医美上游供货商的竞争领域，好产品、好技术、好方案已经是“入场券”，而不是竞争的“筹码”。目前到未来，最大的竞争筹码一定是许可证优势。艾尔建公司在这方面表现不错，我曾经写文章表扬过，希望再接再厉。
机构投资者和运营者必须清楚和牢记在心，选择上游供货商要规避这种风险。建立良好的风险评估机制。上游供货商将面临巨大的考验。
首先：许可证越来越多，适应症越来越细致，合规越来越严格，这将对上游提出巨大的考验，超级利润难以获得，市场份额被切割，用户要求提升，同业竞争加剧；
其次：要向用户呈现自己在合规上的战略和战术布局，否则机构选择的时候会考虑“做大的风险”，一旦出现做大以后的风险，那么将没有代偿方案，这种风险是不可抗力，甚至是系统性的，无法承受；
最后，这给投机者敲响了警钟，在享受饕餮流量盛筵的时候，别忘了底子是不是扎实。
医疗合规成本需要一个恰当的平衡点，而找到这个平衡点的关键就是扎实稳健的供货商，愿意在合规上下力气，不投机。
在医美行业，人们总是在谈论最新的技术、最好的产品和最优惠的价格。但最近发生的一件事，让我看到了一个被普遍忽视的真相：在选择上游供货商时，我们关注的重点完全错了方向。
这个观点源于一个令人不安的发现。当国家药监局调整超声治疗设备的适应症，删除医疗美容相关临床应用许可时，许多医美机构陷入了严重的合规危机。但真正令人震惊的不是这个政策变化本身，而是供货商们面对危机时的表现：没有及时的说明，没有可行的应对方案，甚至无法提供清晰的许可证升级时间表。这种处理方式，让所有依赖这些设备的医美机构陷入了困境。
你可能会说，这只是个例，但实际上这反映了一个系统性问题。在医美行业，我们习惯于用产品性能、市场份额和价格优势来评判供货商。这种思维模式在过去或许有效，但在当前监管日益严格的环境下，已经变得危险起来。
让我们假设一种情况：大量知名医美机构的核心项目突然遇到合规问题，原因是上游供货商的产品许可证出现问题。这对该机构造成了巨大打击，不仅直接影响到营收，更严重损害了品牌信誉。最糟糕的是，当他们转向供货商寻求解决方案时，得到的却是一串让人失望的托词。
这种情况比表面看起来更具有警示意义。它告诉我们，在医美行业，真正的风险往往不是来自市场竞争，而是来自我们忽视了合作伙伴的合规能力和战略远见。
艾尔建公司一直做得不错。
许可证竞争是上游竞争的本质
于意云，公众号：丽格晓冬械二的超声炮将团灭？某些上游药械花样擦边与艾尔建的拼命合规
这家公司不仅在产品研发上保持领先，更重要的是建立了完善的合规体系。当其他公司还在为基本的许可证问题焦头烂额时，艾尔建已经在为未来的监管变化做准备。这不是运气，而是战略眼光的体现。
现实是，医美行业的竞争格局正在发生根本性变化。好的产品、技术和方案已经不再是竞争优势，而仅仅是入场券。真正的竞争优势，正在向许可证管理能力转移。这种转变不是暂时的，而是一个长期趋势。
为什么会这样？原因很简单：随着行业的发展，许可证要求越来越严格，适应症划分越来越细致，合规标准不断提升。这意味着，那些只追求短期利益、忽视合规建设的供货商，终将被市场淘汰。
一些人可能会说，严格的合规要求会增加经营成本，影响行业发展。这种观点看似有理，实则短视。因为真正的成本不是来自合规投入，而是来自合规失败带来的损失。一旦出现严重的合规问题，造成的损失往往远超合规投入的成本。
那么，医美机构应该如何选择上游供货商？关键是要改变评估视角。除了关注产品性能和价格，更要关注供货商的战略布局和行为习性。这就像是选择商业伙伴，你不仅要看他现在能给你带来什么，更要看他未来是否会给你带来麻烦。
具体来说，一个值得信赖的供货商应该具备几个特质：首先，他们会将合规建设作为核心战略，而不是被动应对；其次，他们会主动与合作伙伴分享合规信息，建立互信机制；最后，他们有足够的资源支持长期发展，并愿意为此付出必要的成本。
这种选择标准可能看起来很严格，但这正是医美行业当前发展阶段的必然要求。因为随着行业规模的扩大，任何合规问题造成的影响都会被放大。一个缺乏合规意识的供货商，可能在危机时刻让你束手无策。更可怕的是，当机构发展到一定规模后，这种风险将变得难以承受，甚至可能导致灾难性后果。
医美行业正在经历一个转型期。在这个过程中，那些重视合规、有远见的供货商将脱颖而出。对医美机构来说，现在正是重新审视供应商选择标准的时候。要记住，选择合作伙伴，不仅要看现在，更要看未来；不仅要看产品，更要看战略；不仅要看效益，更要看习性。
这不仅是一个选择问题，更是一个关乎生存和发展的战略决策。因为在当前的医美行业，一个错误的选择可能让多年的努力付诸东流。反之，如果能够找到真正重视合规、愿意共同成长的合作伙伴，就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。
最后，我要强调的是，医美行业的健康发展需要所有参与者的共同努力。上游供货商需要提升合规意识和能力，医美机构需要建立科学的评估体系，行业协会需要推动标准化建设。只有这样，才能真正实现行业的良性发展。
这个转变可能需要时间，也需要付出代价。但从长远来看，这是整个行业必须完成的进化。因为只有建立在扎实合规基础上的发展，才是真正可持续的发展。
2024-08-02
2023-12-05
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