传统广告行业，如何通过短视频逆风翻盘单月成交500+万

创业 2024-09-06 06:28 中国

“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁牛商为您倾情奉上第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

龚海燕，深圳字工场发光字工程有限公司总经理

【颁奖词】：大量企业涌入市场，产品进入同质化无序竞争，她马上组织学习布局互联网。从单枪匹马到20人左右的设计师团队；从小门店到10000多平方面积的制作工厂，到80%业绩来自线上渠道，她用强大执行力、持续的学习力、清晰的目标感，以及坚韧毅力诠释了巾帼不让须眉。

注：以下为龚海燕第一视角讲述。

大家好，我来自深圳字工场发光字工程有限公司的龚海燕，江西人。目前公司主营玻璃幕墙发光字工程解决方案服务商，我们主要服务的是一些地标型的建筑以及商业综合体，包括CBD写字楼的一些客户。

我是2009年和我先生开始创业，最开始是一家广告门店。在广告行业中，大家也知道有各式各样的名片、打字、复印，这些招牌都是广告行业在做的。

起初我们起名叫字工场的时候，就指定为单一做字，在短短两三年时间，陆续开了第2家和第3家门店，经过三年的努力也积累了一些客户。

在2012年的时候，我们就开始了自己的工厂。当时厂区面积有1万平米，并与多家连锁品牌，涵盖燃气、家纺以及鞋业等领域，建立了合作关系。

在持续了两三年的时间之后，由于我们一直在管理工厂，导致店铺没有太多的时间去打理，最后陆续就把店面关了。但在我们关闭门店后，仍然继续为一些老客户提供服务。

选错平台的教训

面对行业内的激烈竞争与内卷现象，我们的客户群体逐渐缩小，业绩也呈现下滑趋势。为了扭转这一局面，我们尝试了多种策略，包括积极参与各种行业展会，但效果并不显著，转化速度缓慢。在这个时候我就想，还能有什么办法可以找到客户呢？

通过了解百度平台，我当时是抱着试一试的态度。然而，由于我对后台运营和管理缺乏深入了解，仅仅是通过投入资金进行广告投放，而未能亲自参与打理和优化，所以效果不是很理想。

到了2015年，我偶然间结识了一家代运营公司。当时他们承诺通过专业的代运营服务可以实现业绩的显著增长，然而，我没有跟着他一起去做，只是投了钱让他们进行代运营。

但其实这家代运营公司的思维与我们企业的实际情况存在偏差，他们倾向于将我们包装成一个品牌型企业。

这或许是因为我们曾经与多个品牌客户合作过，并且拥有相当规模的工厂。但问题在于，这种包装并未真正符合我们企业的核心价值和市场定位。

合作过程中，我未能亲自深入参与和关注代运营的具体工作，只是单纯地寄希望于他们能用我投入的资金带来更好的效果。

我错误地认为，既然这是专业的事情，就应该交给专业的人去做。然而，由于双方的理解和期望存在偏差，导致最终的代运营效果并不理想。

通过这个事情，我也希望我这个经验教训可以给一些企业家朋友一个启示，就是我们在没有团队，自己不懂的情况下，也要自己躬身入局去关注这个事情，他到底怎么做的，他的定位标准，以及推广的关键词是不是我们客户需要的，是不是我们公司精准的关键词。

只有你参与了之后，你才会有效果。

初识单仁牛商

很有缘，在2016年的时候，通过我先生的一个推荐，听了一堂单仁牛商集团的导航班课程，鉴于之前因缺乏参与而投入30万却未能达到预期效果的教训，我果断选择了参加他们的系统班大课。

课程上面有讲，如果你想在互联网上做推广，首先你要把自己的企业定位要做好，也就是说你公司的核心优势，你的核心产品是什么，你要告诉你的客户，在你的网站上去展现。

△单仁牛商第三十七届牛商特训营《绩效与绩效管理》活动合影留念

通过这一点让我豁然开朗，我意识到之前的失误在于过于依赖“专业”的代运营，而忽视了自身的参与和把控，我明白了，只有当我亲身参与，才能确保企业的推广策略与自身的核心价值和市场定位相契合。

学习感悟

通过上完单仁牛商集团系统班课程之后，我学到了第一是听话照做，相信相信的力量。首先我做了企业的梳理定位，在最初开厂的时候，有很多产品可以做。可以做招牌、字、灯箱、标识牌。

△单仁牛商第四十一届牛商特训营《魅力演说训练营》活动合影留念

当时我定位选择的是做连锁品牌发光字，这个对于我们企业来说有优势，本身有工厂，又有这么多的行业案例。于是我们就把核心产品定为连锁品牌发光字，然后指定了四大品类。

老师课上讲过，推广的时候：线上做减法，线下做加法。所以在线上推广的时候我们只推广了“发光字”这一个品。

通过系统的学习后，想知道这个后台到底是怎么做的？作为老板也应该去执行。

所以我是跟着一起，系统地把这些操作执行都学习完，最后通过定位，搭建了公司的营销型网站，把客户的一些痛点在网站上去体现，同时也组建了我们的网销团队。

加入牛商汇，参加牛商争霸

我也参加了牛商争霸赛，跟着其他的优秀的企业一起学习，一起探讨，一起来扒皮。

在这过程中，因为效果非常好，于是我果断地做了全网霸词霸网的布局，建立了13个网站，同时做了全网营销的布局。

可以看到，当时我们的业务成就，80% 来自线上渠道，这对我们来说是一个巨大的转变。

原因是，我们之前的门店已经关闭，而且工厂的位置相对偏远，缺乏客户主动上门的条件。尽管如此，线上渠道带来的优秀业绩让我非常满意。在这里我要再次感谢一下我们单仁牛商集团，谢谢。

经过几年的发展，到了2019年，自媒体时代来了。我们是做定制的，属于传统的广告公司，那么我们公司能在自媒体平台上进行推广吗？

当时我是有点愚钝的，我认为这个跟我们没有缘，我觉得我们客户都是B端，又是定制产品，没办法在上面去销售，所以那两年都是自己玩一玩，根本就没有去关注这个平台。

到了2020年疫情来了，连锁店的客户基本没有去开新店，并且原来的店也都在陆续地关闭，我的业绩持续下滑。我开始反省，为什么我的企业会做成这个样子，我应该怎么办？

重新进入单仁牛商

开启短视频之旅

我是一个很爱学习的人，这个时候，我果断去跟单仁牛商主动地去学习，拥抱了这个短视频。

作为第18期的学员，学完短视频之后，对于我来说有个矛盾点，原来我从门店做到连锁店。

但现在，我面临一个艰难的问题：在客户生意都面临困境时，我是否还能继续推广我的产品？这是一个令我深感痛苦的转折点。我不断思考着这个问题，并与我的团队一起探讨。

在2014年我做这个玻璃幕墙发光字工程这个项目，当时也是花了很多的冤枉钱，是什么原因呢？

传统的发光广告字制作往往采用焊接方法将字体固定到钢结构上，由于我缺乏行业知识，并且当时没有找到专业公司来执行这项工作，我决定进入这个领域。

在面对行业挑战时，我开始思考我们企业如何与普通的广告公司区别开来？

在工程中，我们烧坏了客户的玻璃，花了很多钱。面对这样的行业难题和高门槛，我们能不能去挑战？所以这个时候我做出了一个重要的战略转型决策，做难而正确的事情。

因为我不想跟我们的行业人这么内卷，我想做一条更宽的蓝海，对行业来说更有挑战性有创新的聚焦的品类。最终，我们选择了玻璃幕墙发光字制作这个专业市场，努力将它做到更深更精。

在这个时候，我便开始布局。由于这类工程项目需要具备正规资质，我们着手申请并成功获得所需资格，这几年通过努力，我们公司已经发展成为国家认定的高新技术企业，并在去年荣获“专精特新”称号。

在这条路上，我们利用在单仁牛商学到的知识和策略，精准定位在抖音这个强大的平台上，成功实现了短视频内容获得了千万的业绩。这个业绩极大的增强了我们的自信心。

全域营销所获成绩

在2023年我们实现了全域营销的布局。我们覆盖了从搜索引擎营销到自媒体平台，再到电商平台的全方位布局。

建立了超过20个不同的矩阵式平台，实现了每月超过200个精准询盘。这个是我们当时转化的一些成果。在线下我们是不可能拿到这些询盘和订单的。

这个是杭州的第一高楼，杭州世纪中心。第二高楼极客大厦以及我们的五八同城，目前我们的客户来的都是一些地标性的项目以及集团公司。所以在互联网短视频平台上，它是有无限可能的。

在这里也跟大家做一个分享，如果做了短视频，也不要放弃大搜端。因为我其中的一个客户，他跟我说其实是在哔哩哔哩看到我，在抖音的平台也看到过。然后，他又去大搜搜索我们的公司。

还有一些客户在企查查，也会去看公司的信誉怎么样，所以说我们还是要去进行全域营销的布局。

布局文思子牙矩阵营销AI系统，展望未来

2024年我们也开始布局了文思子牙矩阵营销AI系统。因为我目前的话已经有了20多个账号。

我认为用好文思子牙矩阵营销AI系统这个工具，可以让我们的企业腾飞的更快，文思子牙矩阵营销AI系统已经实现了一个人运营100个账号。

希望我的企业未来发展能够成为幕墙发光字这个行业的隐形冠军。最后我要非常感谢单仁牛商集团，感谢各位老师，感谢现场的嘉宾，感谢我的团队和我的家人，祝福大家心想事成，万事如意，谢谢。

第十五届电子商务十大牛商名单
AI赋能·新质增长
序号	公司	名单
01	青岛力维环保科技有限公司	李谊
02	江苏克拉克润滑油有限公司	廖建平
03	东莞市致萃金属制品有限公司	张留洋
04	河南太平洋电缆有限公司	解增贝
05	深圳字工场发光字工程有限公司	龚海燕
06	北京正方康特信息技术有限公司	王林
07	江苏耀先环境设备有限公司	钱耀先
08	河南科兴液压科技有限公司	闫月红
09	广东热立方科技股份有限公司	郑双名
10	广东德帕化学有限公司	苏祖冠

注：排名不分前后

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NDA2NjI2MA==&mid=2660875842&idx=2&sn=3a27d565db80b5c8047b9061c87c81d1

单仁行

单仁行是由央视财经评论员单仁博士创立的企业知识服务平台，是超18万家企业高效学习的平台，每天6：30提供各领域专家洞见，内容聚焦商业趋势、前沿营销、营销应用工具、经营新知以及企业家修为。关注单仁行，带领企业稳步升级。

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