当中国企业低头闷卷的时候，欧美企业在用知识产权赚我们的钱？
创业
财经
2024-09-16 06:28
广东
01
前几天，我在青岛讲《视播时代，企业如何创新增长》的俱乐部，中间跟企业家做交流的时候，一个做外贸的同学跟我讲了一个他们行业里的案例，我觉得非常有意思，可以跟大家分享分享。在亚马逊上有很多中国卖家，除了那些真正的品牌商之外，还有大量所谓的贸易商、中间商。他们没有自己的原创产品，更缺少产品背后的技术和生产能力，但他们很聪明，其中很多创业者都有在国外生活的经验，他们知道国内和国外用户在一些需求上的差异化，而且，有很多新奇、好用的产品是国内先做出来了。比如说防水手机支架，专门用来沐浴当中看手机的，但是像这样的东西以前在国外没有人做，即使做了也卖的很贵。![]()
他们会在亚马逊上查找品类畅销榜，亚马逊会基于真实销售情况定期公开这些数据，方便消费者去查询。
这些创业者就会找到自己熟悉的品类，点进去看看排名靠前的产品，最近在流行什么，谁在卖，卖多少钱，用户评价怎么样。然后，他们就会列好清单，参加国内相关的展会，专门去搜罗一些国内厂家发明的简单又好用的产品。因为有一些产品虽然在国内有了相关的发明专利，发明人觉得很安全，但在海外是一片空白的。他们就会在展会上研究，看看发明专利是什么，实在不行买回来，给中国多如牛毛的加工厂去仿制一下，然后到海外市场抢注专利，就在亚马逊上开始卖。当然，产品爆了之后，其他同行也不是傻子，也去其他地方抢注专利跟着一起卖，大家就开始降价，打价格战。好了，这时候美国的一些数据机构也发现了这个产品怎么突然卖得这么好，就有人专门去做了查询，虽然大家都已经抢注了专利，但法律只会保护真正的发明人，相当于谁都没有知识产权。然后，老美他们就干了一件事，他们把这个产品的使用说明、场景拍成视频和广告去做投放，然后，把广告当中的关键词申请商标。其实，这些关键词就是中国卖家放在产品条目的关键词，用来提升搜索流量，但谁都不会想到，这玩意还会侵权？
诶，等到商标申请下来了，老美就开始玩起诉讼，把中国卖家的店铺都封了，然后自己去建站、投广告，把产品重新做了一点更新，再申请专利，翻倍涨价去卖，成了亚马逊的头牌卖家。所以，学员跟我说，有时候感觉两边玩的都不是一个商业游戏，当中国企业在低头闷卷的时候，欧美那边已经在用知识产权“光明正大”用你的发明去赚钱了。我们大多数企业很多都缺乏知识产权的概念，国内相关的保护意识也很欠缺，当我们还在模仿和抢注中疯狂地卷价格、卷产能，在红海市场上杀红了眼的时候。欧美企业已经利用知识产权构建企业的有效护城河，做好了更长远的布局。所以，对需求的深度挖掘，对技术的不断追求是企业摆脱内卷的必要条件，但知识产权同样是企业需要关注的重点，所谓害人之心不可有，但防人之心不可无。当然，从法律体系上来说，知识产权是一个大的概念，与物权相似。典型的知识产权包含著作权（也称版权）、专利权和商标权。![]()
其他能体现原创性质的商业行为，也能归于知识产权，比如我们自己创立的网站域名。归根结底，知识产权的核心本质是原创，只有真正意义上的原创才能取得知识产权的保护，也就是排他性的独占权利。比如说上面学员的例子来说，抢注的产品专利，缺乏原创基础，终究是干不过别人基于数据分析后原创性文字商标的效力。跟高手过招，没有实力一招便倒，着实是被老牌资本主义和知识产权高端玩家上了一课。之前我们讲到了华为的三折屏手机，很多人都在感叹价格之贵，但这个产品背后是多少的研发支出才换来的成果，小小的一部手机又凝结了多少原创性的专利成果呢？![]()
就连三折屏的外观，华为早在去年2月份就申请好了外观设计专利，更别说其他在屏幕显示和系统芯片上的黑科技了。有了这些专利护城河的加持，跳出价格和产能内卷，追求利润空间增大也是必然的结果，对应的也是我们经常讲的“物以稀为贵”。当然，光有前期的原创投入和保护申请还远远不够，后期的效力维持和持续更新迭代也是重中之重。知识产权的保护是有期限的，这是一个好消息，也是一个坏消息。
专利最长的保护期是20年，商标的保护期是10年，著作权是围绕50年期限开展。知识产权是保护大家的发明创造，而期限的目的是有利于广泛传播和共同受益。举个例子，假如著作权没有50年的保护期限制，那么吴承恩的《西游记》可能永远没法变成经典电视剧，也不会有前段时间大火的《黑神话悟空》。所以，对于企业来说，如果别人的技术难关是自己无法突破的，那么熬过了保护期，就可以光明正大的学习和改进，最终转化为自己的独创成果，申请新的知识产权。但对于自己已经取得的知识产权，有限的保护期可能又会成为别人眼里的猎物。在知识产权的持续保护上，美国的迪斯尼是一个很好的学习对象。大家猜一猜，迪士尼仅仅是通过把“米老鼠”这个IP授权使用的商业模式，每年能赚多少钱？
但有意思的是，初代米老鼠在1928年就问世了，早就过了50年的保护期，怎么没看见哪个企业敢打迪士尼的主意呢？他们不断去更新米老鼠的最新形象，然后围绕米老鼠申请新的版权，不断用广告、授权、合作去推动新形象在用户心智中的地位，始终让最具商业价值的米老鼠形象，永远都处于版权保护期中。当然，另外还要归功于迪斯尼对于侵权的极致追究，只要你敢用，迪士尼法务部就敢全球追责。在知识产权就有这么一个笑话，“假如你不幸流落荒岛，比起在沙滩上画一个SOS，还不如画一个米老鼠，一定会有迪士尼的人不远万里来抓你，这样你就得救了”。对于想要建立有效竞争优势的企业来说，品牌和研发的概念，永远要在我们的经营意识和经营成本中占据着重要位置，因为知识产权需要更新迭代，品牌需要不断在市场中占据用户心智。
当然，今天在视播时代还有一个更省力的办法，那就是打造企业家个人IP。比如单仁行和我们的头像，即使别人再怎么眼馋，这些内容在过了保护期之后还是跟我个人有着强烈的绑定，即使别人二次加工使用，那也只能是给我增加流量。当然，还有一点，很多企业家都我抱怨过，今天谁谁谁告我侵权了，过几天又突然冒出来一家公司告我侵权了。企业在发展中被告侵权，这其实是一个非常非常普遍的问题了，虽然我们不能完全避免，但也要学会辨别真实侵权和知识产权的碰瓷，不是所有的控告都经得起推敲。
如果商业行为的原创性完全在自己这一边，那么我们收集好证据，即使对方抢先注册知识产权，也有维权的障碍，他需要证明自己的发明创造比你更早。当然，这也是提醒我们，有了创造发明的成果，第一件事就应该去申请知识产权。但如果某些商业行为，可能我们确实不具备原创性，那么是不是侵权，也要考量对方有没有原创性，即使他们已经申请了相关的知识产权也可以同样考虑。举个例子，比如我们都知道的一些图片公司，在简单收录他人图片之后，就申明自己公司也享有版权，这种情况就好比偷人东西，然后再强买强卖，完全不需要理会。还有一种情况就类似《黑神话悟空》被人控告服装道具的设计侵权，核心点就在于大家都没有百分百原创的可能，因为都是借鉴了中国的传统文化，这都是没有版权的东西。那么，中间可以拿来说的空间地带就太大了，是不是侵权就可以好好的辩一辩了。
当然，对企业来说，知识产权背后的本质就是原创，市场竞争优势的构建也是以原创为基础。如果只是简单的模仿或者投机抢注，那么就一定会面对更多模仿者和二次抢注者的恶性竞争。是选择简单效仿下的红海厮杀，还是不断跳出内卷，用持续的原创来建立知识产权护城河？我想，这也是大家在经营企业中需要长期思考的问题。
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