不要让好产品，毁在烂模式上
创业
财经
2024-09-06 06:28
中国
01
前天，我去到江西南昌，在我的母校所在地边上，跟上百位创业者做了关于《视播时代-企业如何创新增长》的分享。期间，我遇到了一位很有意思的年轻创业者，他从国外名校毕业不久，读的专业是机器人，本身人非常优秀。因为很多今天的有钱人把孩子送到国外读书，本意是希望他们能接受更好的教育，但如果缺乏好的引导和自制力，可能就是钱没少花，书也没念好。这位同学很显然是一位青年才俊了，从本科到硕士的学习都很用心，成绩很好，选的也是自己非常感兴趣的机器人方向，特别是研究相关的算法程序。
他的导师也很喜欢他，在他硕士毕业的时候，愿意给他引荐去读博士，如果想工作，自己也可以写推荐信，后面再读博也行。但他还是决定先回国，一方面是他父母都还在国内做生意，另一方面是他认为中国市场的机会越来越大，特别是当人口形势发生逆转之后，AI、机器人一定是未来避不开的必需品。说实话，在他这个年纪，有这样的认知和能力真的非常优秀了。他在回国之后，自己去到相关的头部公司工作了一段时间，他说自己非常不习惯国内企业做事的风格，比如说加班、临时添加和删减需求、deadline（最后期限）、强调成本、对产品细节不重视、比产品还要更重视营销。他甚至觉得公司要做的产品就是垃圾，离他想要的标准太远了。
这些不适应让他停下来，重新思考未来的发展方向，然后，他就接触到了最近大火的《黑神话：悟空》这款游戏，因为他在国外休闲放松的方式就是玩各种3A大作。当他知道这是中国企业历时近7年做出来的3A产品，已经大卖了1000万份，营收保守估计超过26亿之后，他感觉像是找到了目标，看到了榜样。他也决定创业，用3-5年时间去打磨出自己心目中的好产品，他也相信自己有这个能力。他说自己存了一点，但肯定不够，大头准备让父母赞助自己的创业。当然，对于这位年轻的同学来说，他确实有相应的资源和能力去创业，因为他选的赛道符合未来的大势。
但是，我告诉他，我知道今天有很多人知道黑神话，也有很多创业者受到感染，想要做出自己的悟空，但这其实是一件很危险的事情。创业如果光有勇气，很容易就上头，冲到前面当炮灰了，在创业之前，一定要想好用什么样的模式去创业，提供什么样的价值？如果真的打算用3-5年时间去做自己心目中的好产品，那结果大概率都不会太好。就像我们对今天黑神话的成功不吝赞美之词，这确实是一款好产品，销量也非常火爆。但想明白一件事，我对它的赞美并不是因为它就是一个好产品而已，而是因为它是一个珍品，是一个注定不可复制的稀有品。黑神话这款好产品背后的商业模式，实在是太烂了，从而衬托出产品占尽天时地利人和的珍贵。为什么说黑神话这款好产品背后的商业模式“买断制”很烂？我们只要想一想，我现在要投入一大笔钱，用7年时间去雕刻各种细节，做出我心目中标准的好产品，我没办法去提前预测产品的受欢迎程度，也不知道用户的需求会不会变化，而且，期间这个产品不会给我带来任何现金流。即使我千辛万苦把产品做出来之后，80%以上的业绩都只会诞生在产品发售的第一个月，并且，用户购买完之后就跟我没关系了。你还会觉得这样做好吗？这像不像是一场跟市场的豪赌呢？黑神话是极其幸运的，也是极其有商业智慧的，他们吃到了中国第一个3A作品的红利，借力了中国神话堪称第一IP的影响力，有着世界第一大游戏公司出来的主创人，并且，他们懂得在2020年就发布自己的演示视频，一次次用视频内容去引发用户的兴趣，为自己引来了强大的投资人。如果今天还有人想按照相同的路径去复制黑神话，但不去改变背后的商业模式，也没有那么多的第一，只是靠着自己的情怀和产品能力在那里埋头苦干做产品，那极大概率最后会撞得头破血流。实际上，今天全球的游戏产业都在抛弃买断制，不是抛弃3A游戏，而是抛弃过去这一套商业模式，取而代之的是什么呢？也就是我按照正常节奏去推广我的产品，讲好故事，做好包装。但是，我会缩短制作的时间，本来6年才能做出来的东西，2年我就要先给用户发行一个涵盖基本主体的产品，定价也稍微便宜点。好了，我告诉用户，都在未来的拓展产品里，然后剩下的时间都是来研发销售新的拓展包，一边完成对用户的承诺，一边观察用户的体验，去添加新的功能，实现新的价值。
这就相当于我把一个需要6年时间，可能卖到1000的好产品，先用2年时间做出一个含有基本功能的主体，定价400，然后我剩下的时间都是在做完善，迭代版本和功能。每一次迭代的新功能都可以让用户持续付费，那么，我既不需要用户等待这么久，也可以创造比1000更大的持续性收益。如果一个企业想要持续的成长，那就必须要把企业的业务从低频转向高频，从一次性转向订阅制。当然，这样的高频、订阅制背后的意义，就是要用持续性地产品价值创造、场景功能创造、内容营销的深度创造，能够把用户长期留在自己身边，产生深度的链接，并且转化出持续的付费。一定不是傻傻的为了一个自己觉得的好产品，去消磨大量的时间和资源，而是为了用户的需求，特别是用户的即时性需求和周期性需求，创造出用户觉得有价值的好产品。
这个年轻的创业者听完之后若有所思，说回去再思考思考，但自己确实不想去到国内相关公司做产品了，因为自己没办法降低心里的标准。我告诉他，当然，我们每个人所成长的环境不一样，性格也会不一样。如果你无论如何都不能忍受公司对于营销、成本、最后期限的要求，你总认为自己有更好的选择，有更高的要求，那你最好也别创业了，你就应该继续去深造，继续回到自己熟悉、安逸的环境中做科研。但如果你愿意克服这些问题，贴近公司要生存的命运当中，愿意真的把自己代入到创业者的身份中，从上班开始去锻炼自己，未来对你创业一定会有很大的帮助。他是B站、知乎等平台的一个做科技的KOL，他的方向就是机器人和计算机算法，但他没有毕业马上就去创业，而是通过华为天才少年计划进入华为工作，同时把所有闲暇时间拿出来，在各种平台上发布自己做的手工科技产品，吸引了大量的粉丝。![]()
当他在华为有了足够的沉淀，在科技领域有了足够的知名度之后，2023年，他和上海交通大学研究机械与动力工程的教授去联合创业，他做的就是智能机器人。短短一年之后，也就是最近，他们刚刚发布了几个产品，非常有意思。没有任何一个产品是完美的，或者是功能非常多，一些产品甚至只是初代的半成品，但这些产品特点非常突出。
比如说做交互服务的机器人，它就只做好两个功能，流程的讲解和稳定的走路。比如说做运输的机器人，别的特点没有，就是能够稳定搬动40kg以上的物品。不同的应用场景搭配专门的机器人，当然，最有意思的是有一个叫做灵犀X1的机器人。一方面是因为这个小东西能稳定的捡起一根针，另一方面它不要钱。它的设计图纸、软件框架、源码、基础运控算法，全部都会开源，谁都可以拿着做。
但是，有一个东西是不开源的，那就是他们自研的关节，对外出售。这样的模式是不是比潜心磨练3-5年去做一个好产品更有空间，也更有前景呢？我相信，今天包括未来的创业者，都一定会偏向于学历越来越高，做产品的技术和硬实力越来越强。
但是，也一定记住，不要让好产品，毁在烂模式上。
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