品牌的长期发展，依靠的是不断精进的科研实力与始终不渝的品牌理念。欧诗漫自诞生以来已经历了58个春秋，它以一颗珍珠为起点，逐步成长为国内珍珠护肤领域的领军品牌。这一成就，得益于品牌对珍珠科技的持续深入研究以及秉承“慢慢来”的品牌精神。如今，欧诗漫已成为中国美妆界一颗耀眼的“巨星”，这一切的背后都始于其创始人——“珍珠爷爷”沈志荣。在中国化妆品行业，“珍珠爷爷”沈志荣的名字广为人知。通常情况下，创始人的形象往往隐于品牌的背后，但沈志荣却始终站在品牌的前面。提及欧诗漫，我们总是绕不开沈志荣。近年来，沈志荣在美妆界乃至整个市场中不断“出圈”，他对于珍珠科技的专业造诣以及“慢慢来”的精神品质，不仅塑造了欧诗漫品牌的发展轨迹，也为许多年轻消费者带去了较深的情感价值。将毕生献给了珍珠科技研究的“珍珠爷爷”，如今已经76岁高龄，但他依旧活跃在年轻人的圈子里。对于欧诗漫品牌来说，“珍珠爷爷”已经演变成一个深受年轻人喜爱的形象IP。在李佳琦的《新所有女生的OFFER》、小红书、B站等年轻人聚集的平台，“珍珠爷爷”不断亮相，以其专业严谨却慈爱的形象深入人心。今年双十一，“珍珠爷爷”也再次登上李佳琦《新所有女生的OFFER》，现场回答100位女生问题，认真倾听所有女生的不同美白需求，还携带珍珠盲盒送给现场女生，只要现场提出建议的都可以获得珍珠盲盒。同时通过产品解析，欧诗漫“分肤美白，精准科学”品牌理念也在现场得到传播，迅速占领消费者心智。作为品牌的创始人，“珍珠爷爷”的精神品质一直深刻地影响着欧诗漫的核心价值观念。从攻克淡水无核珍珠的养殖难题开始，“珍珠爷爷”就注重科研，不断磨练技术，认真对待每一颗珍珠。欧诗漫也始终坚持以科学为基础，以消费者的需求为导向，不断探索和创新，力求为每一位用户提供最适合、最有效的护肤产品，这也是“分肤美白，精准科学”理念的由来。这种对科研的追求和对细节的精益求精，正是“珍珠爷爷”精神的延续和发扬。“珍珠爷爷”创始人IP的不断“出圈”，使得欧诗漫的品牌推广变得更加立体化，更加贴近消费者。通过这一形象的广泛传播，欧诗漫成功地将品牌的核心价值和独特魅力传递给更多的潜在客户，从而增强了品牌的市场影响力和消费者的认同感。正是因为“珍珠爷爷”多年来对珍珠科技的不懈追求和持续投入，经过半个多世纪的积累和沉淀，才使得今天的欧诗漫品牌能够凭借其强大的科研实力和不断创新的产品脱颖而出。在珍珠护肤这一细分领域，欧诗漫已经遥遥领先于中国化妆品行业，其坚实的产品力和科技力为品牌赢得了行业内的荣誉和成就。欧诗漫拥有两大核心成分和四大核心科技，这些独特的研发成果使其在市场上独树一帜。此外，欧诗漫还发表了56篇中外学术论文，展示了其在科学研究方面的深厚底蕴。更值得一提的是，欧诗漫在行业标准制定方面发挥了重要作用，主导或参与制定了33项行业标准，并获得了139项专利，这些成就充分证明了欧诗漫在珍珠护肤领域的领先地位和创新能力。今年，欧诗漫也迎来了品牌科学化升级。在“首届国人精准美白峰会”上，欧诗漫提出了“分肤美白，精准科学”的新理念，这为美白行业的技术发展带来了新的思路，引领美白市场进入了更加专业和实用的研发阶段。双十一期间，欧诗漫携手皮肤科医生共同制作了科学解读视频，基于对1000多名皮肤学专业人士的调研，结合医生的实践经验与临床视角，为精准美白提供了专业和科学的指导。此外，欧诗漫还发起了100名医学专业人士的产品试用，通过真实反馈来验证产品的分肤美白功效。每个人的肤质各不相同，美白要实现科学有效，就需要分肤而护。在解读视频中，皮肤科医生也分析了3种不同肤质的美白需求，常规肤质从源头拦截致黑信号，有效淡化色斑，才是科学的美白方式；敏感肤质在美白的同时，则需要抑制泛红因子，减少色沉和肤色不均；油性肤质则在源头控油的基础上，还需要去暗沉，更新老废角质，多维透亮肌肤。基于这些市场洞察，欧诗漫以明星成分珍白因Pro为核心，建立“珍珠+”配方体系，并应用于三条产品线，针对常规、敏感、油性不同肤质类型，分别打造源头截黑、肌源修红、脂源抑暗三种分肤美白科技，以定制化科学配比为消费者提供安全高效的美白方案。在“产品为王”的时代背景下，欧诗漫实施的大单品策略也取得了显著成效，其标志性产品——安心小白管，从多个维度展现了品牌的科技实力和创新能力。该产品采用了无乳化剂技术，有效降低了乳化剂可能引起的皮肤刺激问题。同时，通过巧妙地将油脂成分融入配方，显著增强了传统水基精华的保湿和滋润效果。此外，产品不含6种常见添加剂，进一步确保了其使用的安全性。在功效上，安心小白管兼顾美白与修护，双效合一，遵循“外维稳，内抵御”的护肤理念，能够实现温和透白的护肤效果。在包装设计上，采用次抛形式，既方便携带又有利于保持美白成分的活性，同时减少了防腐剂的使用，更适合敏感肌肤。安心小白管依托于欧诗漫领先的科研理念，展现了其卓越的舒缓与美白效果。这些成果不仅彰显了产品的创新力，也映射出品牌在精准美白领域的深厚科研底蕴。据悉，安心小白管已成为欧诗漫10亿以上的大单品，并在今年的10月16日美业风向标“2024时尚芭莎国际美妆大奖”中，荣获“年度美白精华”，体现出该款产品先进的品质魅力，未来品牌也将继续集中研发更多类似安心小白管的创新大单品！在互联网时代，年轻化营销已成为品牌成长的关键。随着科技发展和网络普及，年轻人逐渐成为主要消费力量，追求时尚、个性和创新。品牌需通过年轻化营销，与这一群体紧密联系，深入了解其需求和喜好，制定吸引他们的策略。这不仅能吸引年轻消费者，还能树立良好的品牌形象，为品牌的可持续发展奠定基础。正如“珍珠爷爷”能够在社交媒体中与年轻消费者“打成一片”，欧诗漫品牌也始终与年轻消费者维持着紧密的沟通，并不断创新年轻化玩法，用科技与诚意持续占领年轻消费者的心智。年轻化营销策略中，明星代言是关键手段。企业通过明星代言快速吸引年轻消费者，提升品牌知名度和好感度。明星的影响力和粉丝基础为品牌注入活力，帮助其在市场中脱颖而出。同时，利用明星的社交媒体影响力，品牌能扩大传播范围，实现高效市场渗透。欧诗漫紧握明星营销的优势，采用了双明星代言的模式。今年9月欧诗漫签约演员朱珠为护肤代言人，10月又官宣任嘉伦成为全球品牌代言人，并且在官宣当晚，任嘉伦也惊喜现身于欧诗漫天猫直播间，与粉丝积极互动，将直播热度推向了高峰，直播间也创单日销售历史新高，国货之光排位赛断崖式第一。![]()
欧诗漫不仅在线上通过明星、社交媒体等方式与年轻消费者实现深度沟通，而且也在线下高度曝光。欧诗漫紧握行业资源，参展美博会与香化协会，透传欧诗漫精准分肤美白理念，并在各大线下活动复用，持续击穿“科学”心智。更是在上海、北京、杭州等繁华商业区的中心位置以及繁忙的地铁线路进行广告展示，确保在目标消费者日常生活的必经之路上与他们建立深刻的联系。通过这些线下的方式，欧诗漫品牌理念得到更好的渗透，在消费者心中留下更深的印象。![]()
凭借高科技和高品质的产品，以及全面覆盖年轻消费群体的营销策略，欧诗漫的业绩实现了持续的强劲增长。据数据显示，欧诗漫在过去两年的增速均达到了约30%，其GMV已突破40亿大关，遥遥领先于行业。![]()
在国货崛起的时代背景下，众多品牌致力于创造和传播内容，其中，具有专业性和实用性的科学内容尤为关键。科学内容不仅是吸引流量的有力保障，更是品牌在市场中立足的根本；而创新则是品牌获得市场回报、实现持续发展的核心。因此，国货品牌必须将科学知识和创新能力作为核心竞争力，持续进行探索和突破，以便在未来美妆市场的竞争中占据一席之地。欧诗漫从研发到传播推广，都将科学内容视为核心。“分肤美白，精准科学”的理念，不仅挖掘出了美白市场的精细化需求，让更多不同肤质的消费者敢于美白；而且也为美白行业的创新发展提供了思路与突破口，兼具专业性与实用性，能够在一定程度上促进国产美白行业的进步。国货崛起正是需要更多这样的科学内容，立足市场最新需求，打破传统桎梏，制造出更具时代意义的护肤产品。此番欧诗漫在近期的破圈大热，也印证了科学内容对于品牌的发展与传播的重要性。另一方面，欧诗漫品牌通过一系列精心策划的双十一活动策略，充分展示了其品商研一体化建设体系的不断成熟与完善。这一体系涵盖了品牌声量、市场营销和研发投入等多个方面，通过紧密的协同合作，确保了品牌在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。通过不断优化和完善这一建设体系，欧诗漫有望在未来取得更大的发展和成功。◆ ◆ ◆ ◆ ◆
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