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5分钟前：
最优秀的创业一定是简单的，优秀公司一定是简单的。by 汪小闲
对很多人来说，今年是比较困难的一年，同行里转行的很多，观望的也很多。相比去年，我老本行的业绩也少了三分之一以上，但我心里不慌，你看！又不是我一个人生意不好，大家都生意不好啊！这种IQ的精神有时候还挺管用！哈哈哈！其实事实并不是这样子的。
往年生意好的时候，心里还真害怕，做我们这一行的，出货量大一些就容易被人盯上。前两年潮牌复刻还真是疯狂，国家打击的力度也越来越大，去年我们市场我亲眼看到工商来档口带人的就有十几单，同样做潮牌复刻的，你说心里不怕那是假的。自从国家开始重视知识产权以来，我一直都有在谋求出路，只是由于金钱的诱惑一直进展缓慢，直到去年身边认识的人越来越多进去了我才下定决心做原创。
去年开始我就在收缩潮牌方面的业务，几个大客户直接被我砍掉。我们这一行的大客户并不是什么香饽饽，利润低还要拖款，量大又容易被二五仔盯上，砍了省心，专心服务好优质的小客户安心一些。去年年底我也没有像往年一样先把短袖做出来，所以今年销量一爆发我压力便没有那么大，根据情况做了一些货，款式是比往年少了，所以生意差也是意料之中的。
心里不慌还有一个原因是我这次做的原创一直在按计划进行中，虽然也出现了一些状况进展有些缓慢，但总体还是顺利的。
一开始是倒腾打底衫，用了最好的面料找了认为最靠谱的工厂做了第一批货，结果出来的效果也不是很好，接近一百元一公斤的面料竟然有浮毛（样品布我拿了七个色测试都没问题的，没想到问题出在大货上，真是防不胜防）。
心里有些疙瘩也就使不上劲去推，脸皮薄牛皮吹不起来，几百件衣服在档口断断续续卖了大半年终于出完。最后两百多件是被一位非洲黑人兄弟拿完的，虽然素不相识，但他那掏钱的姿势和一口白牙给我留下了深刻的印象。
经过打底衫的失利，我就换了一种打法，从小东西入手。由于那时候商标还没有注册下来，也不知道能不能过，所以就少量做了一些内裤和袜子，一次做一两个款，卖完又做新款，规避了库存风险的同时还能累计经验，优化产品。
内裤这个品类算是做得挺好，口碑也不错，每次出货基本都不够卖。我想主要原因是本身性价比在那里，普通的莫代尔的平角内裤市面上一般都批十元以上，而我一开始推出的是无痕的，价格才9元一条，后面也涨了一块钱了，但依然有价格优势。内裤的价格优势是因为在朋友厂里跟单做的，他们剩下什么面料就做什么，做完一批下一批又是不一样的花色，所以价格才低于成本，正常来说一条无痕平角内裤的成本都要十多元。很显然，这不是长久之计，只是短时间的一个过度。
袜子就没那么顺利了，第一批几万双袜子卖了有小半年。质量都没什么问题，款式也是基本款，就是纱线选色选得不好，太老气，线下让同行帮忙推也算出完了，多年积累的一些资源还是能帮上忙的。
当然这中间我也没闲着，今年5月份商标注册下来了，想法就大胆起来了，买了办公室，注册京东商城，不断的打版试验准备大干一场。在敲定了几个新版准备下单的时候正好赶上袜子旺季，本来最多一个月就能出货的，结果拖了两个半月，错过一波销售时机。
由于工厂太远，沟通基本就是电话微信联系，也出了点小问题。第一批印花的袜子用的是稍微贵点的高弹防升华的胶，印花厂说这种胶能够把细小的字母都印得很清晰没有胶边，也能经得住上百次的清洗。由于时间紧急，也就直接上了。结果大货出来我试穿两次印花就开始掉，一打听才知道这种印花只能适合印衣服上，袜子穿脚上摩擦大就容易掉。也没办法，第一批货只能这样卖着先，我也特意做了这方面的说明。虽然袜子做得是很不错，穿上鞋子也看不到印花，但消费者穿两次就看到印花开始掉多少对袜子的品质会有一些想法。我多担心客户回来和我反应这个问题啊，幸好基本没有人和我说这问题，拿了货了还继续补单，总算松了一口气，这些小问题只能在接下来的大货去优化了。
做原创从去年年初开始准备到现在也差不多有两年了，进展缓慢但一切都在计划中。随着年龄的增长人的胆子是会越长越小的，多年的从业经验也会让人变得愈加谨慎，这个有好有坏。
我觉得要做好一个产品是没那么容易的，即使是小小的一双袜子，也是聚集了开发者的做事态度，审美能力和资源整合能力。做自己品牌的产品，我承认是很胆小的，每一个单品出来我都很紧张，时刻关注着客户的反馈。也不敢太大力去推，害怕出问题自己无力挽救，尽量把风险控制在自己可以承受的范围内。因为我看过太多一个单品做不好就把自己搞垮的案例了，步子迈大了真的会扯到蛋。
在做自己产品的路上，我也一直在思考，这两年来，我似乎还是一直用卖货的思维在做原创，没有做品牌的思维。都想着要卖高价，但凭什么卖高价？都提供了什么增值服务？下一篇聊聊我的理解！
