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有了这个能力，你就可以不上班了

情感 2024-12-11 22:54 上海

作者：王语华

群里有位小伙伴说她去年帮公司做了快20万的业绩，今年做了40万的业绩，但月薪还是3500，工资低的可怜，和老板谈过，老板只愿加一点点提成，但不愿涨薪。

问她为什么不换老板，她说这儿收入稳定，自己副业还不够稳定。

是的，“不满又不敢”的原因一定是，你还缺点什么.....

我们知道，收入其实跟一个人的价值有关。

不管你是在公司做还是自己做，只要是收入都跟你的价值有关，而价值又跟你的受众和稀缺度有关。

价值越大，你的收入就会越高。

我们再来看，价值又跟什么有关呢？

跟受众和稀缺度有关。

比如，一份炒饭，街边店卖12元，五星级酒店卖58元，何鸿燊的厨师一份炒米饭5000元。

你说，他们用材料不一样，厨师的技艺差距也很大，那么就算差10倍好了，实际价格差了100倍和400倍！

为什么?

因为受众（客户）不一样。

你说，这是实物总归好衡量，但人的价值怎么谈“受众”呢？

举个俗一点类比，A美女和B美女，分别嫁给了穷小子和富豪。两个美女各方面差距不大，但两者的身价会因为不同的“受众”而拉开了距离。

还有A、B两个大学同班同学，毕业后，A同学进了一家不知名小公司，B同学进了一家有潜力的创业公司。

5年后，前者顶多是公司里的小主管，而后者因为公司上市，自己身价也过千万。

同样是“牛马”，后者是不是收入更高呢？

同样，老板也是你的客户，不能光看客户的收入，还要看他净收入，净收入不高，自然也付不了你多少钱。

说完“受众”，再来说说“稀缺度”。

稀缺性又分两部分，一是对标公司内部，二是对标行业。

一个岗位定多少工资，要看这个岗位的可替代性大小。

如果该岗位可替代性越强，工资就越低。

比如，公司一年赚1个亿，但其中的保洁阿姨的收入并不会因为公司赚钱多了，而收入更高。因为可替代性太强了。

收入对标行业是什么意思呢？

就是这个行业里，你的能力或专业性能排在哪个水平？

排名越靠前，越稀缺。

比如，财务人员，普通的出纳和会计，和CFO两者收入天壤之别。CFO要求高，很难遇到。

还有一个容易被忽视的部分，是“价值占比”。

如果公司收入1000万，你或你团队的业绩占比越大，价值就越大。

以前我在的大公司里，一年几十个亿的营收，某个销售一人就能占某部门40%的业绩，领导恨不得和他称兄道弟，也就是无论如何都要留住他。

假如，你的业绩虽然增长很快，但是总共占了10%。那么就未必能够得到足够的重视。

换句话说，你对公司的最终结果影响有限。

如果你暂时不想离开，又想提高收入，怎么办呢？其实这些能力提升了，你随时可离开。

1、证明你做的是趋势和未来

你的业绩占比小，又不能证明你做的是未来的一个趋势和希望，那么老板不会太重视你。

人们只会为自己的预期买单。预期明年会更大幅度的增长，那么就愿意提高薪水留住你。

有一些传统业务，你做的再辛苦，老板也不会给多少，因为预期是稳定的，甚至是下滑的，怎么可能加薪呢？加薪就是加成本呀。

2、让自己变得越来越不容易被替代

谁也不好说自己完全不能被替代，但是可替代的难度高低还是有的。

以前有个老板的司机，除了会开车以外，有一个特点就是不爱说，不扎堆闲聊，俗称嘴严，老板就一直用他。

司机到处都容易找到，但是找到一个能信任的司机难度就要高一些。

同样的道理，无论对老板还是对客户，你的综合能力越强，越不容易被替代。

3、证明自己的专业度

要想办法让自己变得成为行业的前列。

也就是一定要想方设法让自己成为这个行业里面顶尖的那个5-10%的人。

比如以前广告商来找我投放，说我的粉丝数量没那么高，广告费太贵了，并拿其它号和我比较。

我就列出了数据，证明我的粉丝粘性高，这么高粘性的群体在行业里能排进前10%，并且是对方的精准客户群。

说到底，一个人的价值最终取决于有多少人因你而受益。

这个才是最终重要的。受益者越多，或者受益越大，别人就会为此买单，无论你的客户是你当下的老板，还是你未来的客户。

PS:很多小伙伴问：语姐姐，为什么很多被大部分人视作“烦恼”的问题，你都能一针见血的揭开事情本来的面貌，并从中提炼出切实可行的步骤，一些难题到你这都能迎刃而解？

答案，写在次条文章《人生最重要的事是“先把自己活明白”》里。（点击红字可直达次条）

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