禁止窜货，市场变乱的根源

汽车 2024-11-22 09:02 北京

打击窜货，区域保护，这一政策在互联网信息时代已经显得格格不入。关于窜货与打击窜货的争论从未停止，轮胎企业一次又一次举起大棒，但轮胎企业自以为的公平真的是市场需要的吗？

优科豪马发布的严禁越区销售违约行为的通知中提到，为规范轮胎销售市场，优科豪马与各经销商协商一致的基础上双方签署了《PCR经销商销售合同书》(以下简称“经销商合同”)。

为防止优科豪马品牌经销体系内部的恶意经营行为及防止出现损害区域内经销商的经营权益、保证为最终消费者提供规范的服务、最大限度地促进各经销商在各自经销区域内的销售积极性并提高各经销商的经营效益。优科豪马与各位经销商伙伴签订了《优科豪马轮胎经销商守则》(以下简称“经销商守则”)作为经销商合同的附件，意在维护各位经销商的权益，避免恶意竞争，提高产品声誉，创造良好的经营环境。

01轮胎电商早已窜货

电商的兴起的主要原因就是价格低，电商是从各种渠道拿货，然后全国销售。或厂家、或大型经销商与电商平台合作，只为增加销量。相同品牌相同型号的轮胎，电商的价格实体店拿货都拿不到，若遇上618、双11这种电商大促，还有实体店去网上秒杀轮胎拿回店里销售，只因价格实在优惠。电商完全打破了传统的轮胎渠道，新的模式已开启只有你还没有进入状态。所以电商早就在窜货，只是经销商还傻傻的蒙在鼓里。

02喊着抵制，窜货却越来越多

做轮胎生意的都说窜货是卑鄙无耻，就如同过街老鼠人人喊打，厂家也是频发公告，看见窜货就要重罚。但是，窜货行为并没有因为这些人抵制而消失。反而是，你不窜货，别人窜货，你没赚到的钱让别人赚到了。

所以，有生意不赚王八蛋，没有人乐意将煮熟到嘴边的鸭子拱手让人。只不过是不能明着窜货了，现在网络发达，微信的普及更是让窜货增加了一条新的渠道，且不分地区、不分时间，随时随地都可以将生意谈成。

03抵制窜货，轮胎人的无能狂怒

以前，在信息流通速度较慢的时候，大家都窜货。只不是你的人脉多，你能抢生意的机会也就更多。面对抵制窜货的，你会说：“有啥嘛，肉少僧多，有本事的人吃肉，没本事的人汤都喝不到。”但是现在，渠道已经天翻地覆，你没有能力窜货了，然后义愤填膺的高喊：一颗老鼠屎坏了一锅汤，让那些窜货的人滚出轮胎圈，这本身就只是懦弱无能的表现。

04窜货是货物流通的正常现象

商品市场中一直有双无形的手在调节商品价格和供应需求，同时国家政策规定，商品流通是市场的一部分，不得限定区域。某种意义上来说是支持”窜货“，增进了商品的流通性和资金的流动性。厂家之所以有区域保护政策很大一部分原因是地区经济差异化，导致轮胎价格不同。

轮胎市场的发展不会是一成不变的，渠道上的各个环节都是以利益为重。有些厂家虽然在窜货上非常严厉，但是治标不治本，现在经销商遇到的困难太多，销售任务太重，不去窜货连返点都拿不到。

（责任编辑：Caite）

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