【创业】从校园跑腿到打造城市绿色空间

罗剑发出生于江西农村，他从小与泥土为伴，田间地头给他的童年留下不少难忘的回忆。“每到播种的季节，当洒下种子，也就洒下了希望，生活从此多了一份期盼。”罗剑发喜欢泥土蕴含的芳香与勃勃生机，因此在高中毕业时，选择了上海农林职业技术学院的园林技术专业。

“家人肯定不理解，但我知道自己喜欢什么。”因为有着这份明确的自我认知，罗剑发的学习、工作、创业一直与泥土相伴。如今，他在自己热爱的领域里，创办了上海阿蔓园艺发展有限公司，致力于综合性园艺服务。在泥土中，他找到了属于自己的星辰大海……

2014年9月，罗剑发进入上海农林职业技术学院。回忆起3年的学习时光，奔跑、忙碌是一种常态。“午休时，我每只手都拎着四五份外卖，在校园里奔跑……”

甫一入校，罗剑发就加入了学校的创新创业部。没多久，他发现很多同学爱网上购物，但快递只能送到校门口，校园里存在着配送“最后一公里”的难题，而且大量快递包裹堆放在校门口，同学们寻找起来费时又费力。

有痛点，就有商机。罗剑发抓住住宿生的最大需求，开发了快递代拿业务。他联系到快递小哥，在拿到学校的快递单号后，有的放矢地将包裹归档，然后有序派发。

大二时，罗剑发当选为创新创业部副部长，在原有的快递业务基础上，又开发了外卖跑腿、寝室超市项目。他找到校外的20家餐饮店，制作了一本合成菜单，将20个店家的菜品集中展示，然后分发到各个宿舍。同学们可通过QQ、电话、微信点单，然后由罗剑发和伙伴们通知店家，最后再送餐上门，并承诺晚点不收取跑腿费。

与此同时，在找到无押金要求的供货公司后，他和伙伴们在学校的6幢宿舍楼里开起了超市。

“我们超市提供的服务很超值，如果有同学购买泡面，我们还会泡好送上门。”罗剑发介绍，“根据业务的不同，创新创业部被分成3个工作小组。当时部门里有20多名成员，有同学每月提成可达2000多元，可以说是学校里幸福感最强的部门。”

罗剑发是学校的五厍基地班及现代学徒制五四园艺班班长。这是一个教学改革班，相比其他班，户外劳作会更多。他们需要自己种植红薯、玉米、大米，罗剑发很快发现因为有农校的背书，这些农产品在市场上非常受欢迎。于是他和同学们拉着农产品，到学校周边的小区售卖。“印象最深的是卖大米，因为是松江的‘老来青’品种，300袋大米不到一周就全部卖完。”罗剑发说，“卖大米时我会附上一张名片，就这样积累了不少回头客，有个客户后来还回购了70袋大米。”

在校3年，罗剑发不仅学到了专业知识，更在学校的广阔天地里自由奔跑，收获了宝贵、难得的人生财富。“非常感谢学校对我的栽培。俞平高、张琴等老师的鼓励、支持，至今都温暖着我。”罗剑发对母校始终心怀感恩。

2017年毕业，2020年底注册成立上海阿蔓园艺发展有限公司，这3年里，罗剑发一直在为创业做准备。

“我小时候是留守儿童，虽然爷爷奶奶对我倍加疼爱，但看到父母如此辛苦地工作，我懂得了赚钱的不易，更知道了金钱的重要性，想着等自己长大后尽力为长辈们创造更好的生活。”罗剑发说，创业的种子其实很早就在他心中种下。

罗剑发知道自己一定会创业，但同时也清醒地看到，作为一名应届毕业生，他个人的能力、资源太有限，需要学习的东西还有很多。“因此我去不同的公司工作、学习，以积累各方面的能力。”罗剑发说。

罗剑发曾在地处静安寺的一家日资花店工作过一年，虽然月薪只有5000多元，但他在那里学到了如何更有条理地工作，为顾客提供更专业、严谨的服务。在一家大型生鲜超市里的拓单工作，不但让罗剑发提升了销售能力，更锻炼了他的口才。

2019年，罗剑发看到一家名为天空之城农场发布的招聘启事。这是一家打造城市屋顶花园的公司，并为市民提供科普、活动空间。罗剑发觉得这样的商业运作模式非常新颖，而且公司的专业力量很雄厚，“我是怀着学习的心态加入的，虽然月薪只有4000元”。在这家公司，罗剑发认识了他的师傅，一位专注于科普设备生产、景观人工程设计与维护的“老法师”。

“当时公司在宝山、普陀有两个屋顶农场，师傅和我各负责一个。只要我有任何问题，他都会毫无保留地教授。”罗剑发回忆。

在那段时间，罗剑发学会了各种设备的组装，比如智能种植机、虹吸水培种植设备、气雾栽培种植设备等。“老板对于专业不在行，放手让我搞各种实验，于是我开始学会规划，种什么、怎么种，然后再自己查找资料。”在一年里，罗剑发尝试种植了五六十种蔬果，还前往浙江丽水农科院参加现代化立体种植模式培训，这些经历都为他日后开展科普活动打下了扎实基础。然而由于疫情的肆虐，公司后续出现经营困难，罗剑发最终选择了主动离开。

离职后，一位前同事找到罗剑发，说他接手了一个位于普陀区万里街道的空中蔬果花园，但由于身处苏州昆山，想让罗剑发帮忙打理，每月给予2500元报酬。对于这份工作，罗剑发毫不犹豫地应允了。但每月2500元的报酬实在难以养活自己，于是罗剑发又找到一份电话客服的工作。为节约开销，他租住了一间只有3平方米的房间，屋内没有窗，只能放下一张床。

每天早上五六点，罗剑发会赶在上班前打理花园，晚上七八点下班后再来，每个双休日自然也全泡在花园里。“我每天这么来来去去，保安师傅都说‘小罗你太辛苦了’。”这样的“苦”日子差不过持续了8个月，然而罗剑发并不觉得苦，因为这是他热爱的领域，他感到胸中满是干劲与激情。

在为社区开展科普活动时，罗剑发的专业、热情感染了很多人，不少人知道了他的困难。在街道的关心下，罗剑发的住宿、工作问题陆续得到解决，包括他如今创业的办公场所，也是普陀区妇联提供的。罗剑发不禁感慨，自己总能遇上好人。其实，这就是吸引力法则的作用，“你遇到的人和事，都是你身上的特质吸引而来的”。罗剑发用勤奋、努力，走出了自己的人生之路。

“我在上海没有任何资源、人脉，能做的就是把活儿干好，把自己的本职工作做好，为公司积累口碑。”2020年创业以来，罗剑发说他的客户都是通过口口相传而来的，目前公司的长期客户有30余家。

而之所以将公司命名为“阿蔓”，罗剑发说因为“a”在通讯录中总排在最前面，他希望公司能成为同类型企业中的最强；而“蔓”是一种生命力很顽强的植物，他希望公司具有强大的生命力，能努力生长、不断发展。

公司目前的主营业务为科普设备产销、园艺知识普及、景观工程设计与维护。“其实这三块业务是有机结合、相互促进的，彼此间具有强耦合关系，需要每块业务都做精做细。”罗剑发介绍。

得益于之前的工作经历，公司目前生产、销售的科普设备都是罗剑发亲自设计、组装的。这些设备利用潮汐式灌溉方式可实现自动循环，以及水培、实验一体化，且干净卫生，能让孩子近距离观察植物的生长，感受生命的奇妙。

在园艺知识普及领域，公司开发了从幼儿园、小学到初中的一系列科普课程。“幼儿园主要是研学启蒙，小学为跨学科通识内容，初中则是一个全面、多元的植物学习体系，不仅包括植物的基础知识，还涉及不少实践性的内容。”罗剑发说。

在绿化景观领域，凭借自身的专业与实力，罗剑发的公司已为上海多个社区、学校、养老院、企业等打造智慧蔬果花园，将自然科普教育与绿化景观融合，创造出学习与观赏的绿色空间。

经过逐步摸索，如今公司已慢慢走上正轨，2023年营业额达到100万元。在罗剑发的规划中，公司未来将在社区、线上平台等持续发力，“比如在社区，我们可以尝试开发中草药园，通过种植、采摘、研磨等，让居民感受中华传统文化的魅力”。罗剑发将继续扎根泥土，以实干描绘创业蓝图。