深度布局“体育+”、打造品牌“价值锚”，拆解小糊涂仙的体育营销逻辑

美食 2024-09-17 18:06 河北

2024年全国羽毛球单项锦标赛收官，为什么最大赢家是小糊涂仙？

文 | 李霞

腾挪跳跃挥拍、奋力扣杀、反手变线……

9月15日，在“小糊涂仙杯”2024年全国羽毛球单项锦标赛决赛现场，选手们以饱满的状态和高超技艺，为观众们呈现了一场羽球盛宴。

对于以官方独家冠名赞助商暨唯一指定用酒的身份全程参与“小糊涂仙杯”2024年全国羽毛球单项锦标赛的小糊涂仙酒业集团来说，此次活动不仅是企业助威国羽之举，也展现了体育营销战场上的“共赢”之道。

01
联袂国内羽毛球最高级别赛事

小糊涂仙体育营销再“发球”

全国羽毛球单项锦标赛是国内羽毛球项目最高级别的年度赛事，每年都汇集来自全国各地的精英球员，‌包括国家集训队、‌国青队的一众中国羽毛球实力新秀。今年这一赛事由中国羽毛球协会主办，沈阳市体育局承办，全国各省市共有24支代表队、600余名球员参赛，上演了精彩对决600余场。

经过8天激烈的角逐，最终决出5项冠军殊荣：赵俊鹏获得男单冠军，蔡炎炎获得女单冠军，谭强/刘阳获得男双冠军，陈笑菲/冯雪颖获得女双冠军，沈烜垚/吴梦莹获得混双冠军。

活动现场，小糊涂仙酒业集团常务副总经理张志勇分别给混双、女单、男单项目的冠、亚、季军获得者颁发奖金支票。

▲沈阳市政府党组成员、市文旅广电局局长刘克斌，小糊涂仙酒业集团常务副总经理张志勇为混双决赛冠军沈烜垚/吴梦莹颁奖

▲中国羽毛球协会秘书长成小学、小糊涂仙酒业集团常务副总经理张志勇为女单决赛冠军蔡炎炎颁奖

▲辽宁省文体旅产业发展集团副总经理卢锡超、小糊涂仙酒业集团常务副总经理张志勇为男单决赛冠军赵俊鹏颁奖

数据显示，中国羽毛球运动经常参与者约有2000万人，普通爱好者约有1.5亿人，其普及度仅次于跑步项目，2023年中国羽毛球产销总规模高达79.745亿元。站在品牌视角，各个组别项目的顶尖运动员向最高领奖台发起冲击的同时，小糊涂仙酒业集团也通过品牌文化展示的形式，强化用户感知心智。

具体来看，赛场内，小糊涂仙的品牌元素在比赛期间的各环节露出，包括场地广告、官方背景板等；赛场外，小糊涂仙专门设置了品牌展示区，小糊涂仙·经典、小糊涂仙·睿、小糊涂仙·酱酒、心悠然等产品系数亮相，为现场观赛者提供更多元产品体验；另外，同步进行的还有线上赛事直播、全国媒体报道传播等，助力品牌声量扩展到更大范围。

在赛事开幕之初，小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰就表示，“成为2024年全国羽毛球单项锦标赛的官方独家冠名赞助商，不仅是对小糊涂仙品牌实力的高度认可，更是推动体育精神与文化传承深度融合的一次成功实践。”

02
复盘特色体育IP路径

小糊涂仙与消费者“零距离”

体育大年的营销战火总是格外猛烈，随着巴黎奥运会的告一段落，人们在赛场外感受到的品牌大战也愈发火热。有观点认为，在用户时代，做体育营销也需要换一换视角，从宏大叙事向个体叙事转变，要向消费者传递“你不仅是体育赛事的看客，也是体育赛事的参与者”。

深耕羽毛球领域的小糊涂仙也意识到了这一点，所以除了独家冠名2024年全国羽毛球单项锦标赛，今年一直在思考如何给消费者带来更强的羽毛球运动参与感。

通过梳理不难发现，小糊涂仙借助打造特色体育IP，创新群众体育营销模式，始终以“与消费者一起”为落点，与丰富多彩的体育活动共同构成了企业独具特色的体育内容生态。

首先，创新打造“仙羽中国”IP，并同步推出包括“仙羽中国·与冠军同行”、“仙羽中国·菁英训练营”等在内的一系列子IP活动，在羽毛球领域更广范围、更深层次、更高水平地接连发力，打出一记又一记“绝杀”。

其次，举办“世界冠军训练营暨菁英挑战赛”，特邀李俊慧、龚睿那、田卿等世界冠军，与羽毛球爱好者面对面切磋交流，在国民运动与国民白酒之间架起桥梁。从8月开始，还举行了“仙羽中国·菁英训练营”活动，落地多个城市，加强了大众与品牌体育运动的链接。

在心理学上有一个“沉锚效应”，是指人的抉择或判断易受第一印象或第一信息支配。运用到小糊涂仙的体育营销中，以上活动都是在增加参与感和关联度的基础上，让消费者感受到品牌是以他们为中心，而这也是企业在与消费者交互过程中持续打造出的品牌“价值锚”。

03
从体育到商业

拆解小糊涂仙的“深耕”逻辑

实际上，今年小糊涂仙酒业集团一直在用实际行动推动中国竞技体育到全民体育的发展，助力中国从体育大国向体育强国的转变，正如梁国杰所说，“希望能够共同传播羽毛球运动文化，弘扬正能量，激发全民参与热情，为推动羽毛球运动的普及贡献一份力量”。

而深度布局“体育+”的背后，其实也是小糊涂仙看到了体育正从赛事的激情延展向商业的热情。过去十年间，中国的体育产业总规模、增加值年均增速都超过了10%，体育产业正逐步成为中国经济增长的“新蓝海”。

这意味着，体育运动是大赛场，更是大市场，小糊涂仙圈定深度爱好者的同时，也在重视增长质量。

今年4月举办的2024年度小糊涂仙酒业集团优秀合作伙伴战略峰会上，小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇强调，要坚持“为客户创造价值”，坚持践行长期主义和客户主义，坚持“聚焦深耕协同赋能”的经营方针，坚持高质量可持续发展。

与此同时，小糊涂仙还坚定推进以消费者培育为核心的营销战略三大转型：汇量增长向质量增长转型、营销驱动向品牌驱动转型、渠道促销向动销开瓶转型。

这样的战略指导下，合理解释了小糊涂仙“深耕体育”的逻辑，在这个注意力被极大分散的时代，企业想要在“存量”竞争中脱颖而出，单靠产品品质还不够，还需要在精神层面打动他们。

如今，“小糊涂仙杯”2024年全国羽毛球单项锦标赛已经落幕，但“仙羽中国·与冠军同行”、菁英训练营等羽毛球相关活动还将在全国多个核心市场城市举行。

总结来看，不管是在体育领域借势营销，还是在消费端的体验探索，小糊涂仙酒业集团都更侧重品牌价值观和品牌厚度的传递，实现了流量曝光与认知塑造，未来将进一步撬动营销增长新空间。

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